[商界在线]：从一个负债亿元的地方品牌，到年销售收入四亿元的全国知名白酒品牌，“诗仙太白”只花了短短3年时间，一个品牌成功、跨越发展的秘籍的是什么？今日下午三时，“扭亏将军” 朱治平做客商界在线，讲述纵身酒海浴火重生书写传奇的故事。2007-8-7 14:59:16
[商界在线]：朱治平现任重庆诗仙太白集团董事长兼总经理，获评全国劳动模范、2006年中国糖酒业年度人物。他先后使忠县汝溪供销社、忠县农资公司，原万县市棉麻土产站等3个严重亏损的企业起死回生，被业界誉为“扭亏将军”。2007-8-7 14:59:44
[商界在线]：2000年4月，出任重庆诗仙太白集团董事长后，朱治平力挽狂澜，将濒临破产的企业打造为年销售收入破4亿元的企业，成为重庆第一个中国驰名商标，创造了一个工业企业复兴的奇迹，成为地方工业企业学习的一面旗帜。2007-8-7 15:00:18
[商界在线]：各位网友大家好！今天我们邀请到是重庆诗仙太白集团董事长、总经理朱治平，朱总您好，欢迎您做客“商界在线”。2007-8-7 15:01:17
[嘉宾 朱治平]：主持人好，网友们好。2007-8-7 15:01:38
[商界在线]：在今年春季全国糖酒交易会上，诗仙太白集团签约138份，总金额超过1.5亿元，您同茅台、五粮液等中国巨企“掌门人”一道，当选10位“2006年中国糖酒业年度人物”，被媒体称为 “黑马”，可谓双喜临门啊。2007-8-7 15:02:53
[嘉宾 朱治平]：我们作为一个重庆工业的50强，中国白酒百强企业，义不容辞参加了这次盛会，组织了128人销售队伍，通过这次糖酒会对直辖市的品牌如何走向全国，走向世界奠定一个良好的基础。2007-8-7 15:04:06
[嘉宾 朱治平]：作为诗仙太白人，我们的任务就是将其打造成重庆白酒行业的航母，在全国中高档白酒市场，占据一席之地。2007-8-7 15:04:08
[商界在线]：留给人们最深刻的，是你们的形象广告宣传，在重庆一些热点路段几乎全是诗仙太白广告，这在所有会议中极为罕见。2007-8-7 15:05:51
[嘉宾 朱治平]：是的，本届糖酒会我们投入1500万元广告宣传，在重庆长江大桥，渝澳、黄花园大桥及上清寺、人民大礼堂等热点路段，发布超过20公里以上的企业形象广告；从长江大桥到江南大道，400块广告牌首尾相连，长度超过1200米。2007-8-7 15:08:02
[嘉宾 朱治平]：在会展中心，我们还搭建了200平米大型展厅，展示产品达到200多个品种，前来参观、洽谈、购买的客户和市民络绎不绝，我们带去的样品成了“抢手货”，诗仙太白不仅收获了大笔的订单，更收获了客户和消费者的心。2007-8-7 15:08:46
[商界在线]：消费结构和消费理念不断进步，对白酒不仅仅是对口感、价格的要求，更趋于对品质和品牌选择，诗仙太白是如何打造白酒企业核心竞争力的？2007-8-7 15:09:04
[嘉宾 朱治平]：品牌价值和内涵是我们竞争的核心，诗仙太白酒具有90年的历史，同时有浓厚的文化底蕴支持着品牌发展。2007-8-7 15:09:43
[嘉宾 朱治平]：1917年金秋时节，诗仙太白酒的创建人鲍念荣先生，远赴泸州，花巨资买下了具有400年历史的最古老的温永胜酒坊的两个酒窖（国窖）的窖泥母糟，结合唐代沿袭下来的古老酿酒技艺，创办了酿酒作坊。2007-8-7 15:10:11
[嘉宾 朱治平]：因唐代诗仙李白流放夜郎，在万州西岩一带停留多年，李白把酒吟诗弈棋时，尤其钟情于万州的大曲酒，后人为纪念李白，于是才取名诗仙太白。2007-8-7 15:10:43
[嘉宾 朱治平]：诗仙太白酒继承了商、周“古遗六法”酿酒技艺，采用传统固态发酵工艺，引甘冽山泉酿制而成，再加上独特的诗酒文化、上乘的品质，因而具有无与伦比的品牌实力。2007-8-7 15:11:30
[嘉宾 朱治平]：1959年，诗仙太白被推荐为国庆十周年国宴用酒，四次蝉联四川省名酒，1984年获中商部优质产品金爵奖，1988年荣获国家优质产品银奖。1998年诗仙太白先后荣获重庆市著名商标、重庆名牌产品、重庆名酒称号，同时被重庆市政府指定为接待专用酒；2005年被国家工商总局认定为中国驰名商标。2007-8-7 15:12:11
[商界在线]：诗仙太白的发展并非一帆风顺，一度受制于企业体制、机制等困难，陷入极度的困境，您受任于危难之际，怎样从残酷的市场大战中脱颖而出的？2007-8-7 15:12:46
[嘉宾 朱治平]：是啊，当时太难了。武汉北斗集团1998年兼并了诗仙太白酒厂，不但没如期缴纳职工发现养老保险费，还从第一期注入的1000万元中违约抽走了710万元 ，后来被职工们合力赶出了酒厂。2007-8-7 15:13:50
[嘉宾 朱治平]：当时的诗仙太白处于破产的边缘，负债1.28亿元，负债率高达148.3％，因为各种原因已经停产整顿一段时间，职工们的心寒了、心散了、偷酒成风，人们怨声载道，四处联名上访。2007-8-7 15:14:19
[嘉宾 朱治平]：2000年4月，我被任命为诗仙太白集团董事长、总经理兼党委书记，上任前领导交了政府的底线，只要能将职工稳定下来，诗仙太白立即改制为私营企业，政府出点钱都可以。2007-8-7 15:14:48
[嘉宾 朱治平]：政府领导出于安全考虑，特地安排了两名警察和一名医生陪同我赴任。不足两米宽的道路上，厂区内荒草长得比人还高，杂草丛中鸡鸭悠闲地晒太阳，甚至还有猪和牛在闲逛，这些都是职工养殖的，迎接我的的不是鲜花，而是职工的敌视和谩骂。2007-8-7 15:15:38
[嘉宾 朱治平]：当天在车间里，我组织举行了由武汉北斗集团兼并一年多来的第一次职代会，81名职工代表情绪激动，强烈要求解除兼并合同并讨要工资。2007-8-7 15:16:26
[嘉宾 朱治平]：职工团团围住了我，局面很混乱，有人嚷道：“派了个不懂酒的，还不是多个贪污犯。”有人拿着刀子舞来舞去，声称拿不到工资就砍人，更有甚者拿着“炸药包”威胁，被拦截后发现里面包的全是盐。 2007-8-7 15:16:44
[商界在线]：那您是不是很委屈，很后悔，想到退却没有？2007-8-7 15:17:06
[嘉宾 朱治平]：是有点窝火，但也激发我的斗志。我一下跳上包装台，举起两瓶酒，“啪啪”砸在地上，大吼一声：“真正的共产党人来了,我就不相信国有企业搞不好，搞不好我爬着离开这里。” 当时我犯了牛脾气。2007-8-7 15:17:42
[嘉宾 朱治平]：我的气势占据了上风，才勉强开完了会，回到招待所已经是晚上11点多钟，躺在床上眼泪就流了下来，我真有些委屈、后悔，但第二天8点我又准时出现在厂里。2007-8-7 15:19:00
[商界在线]：在渝东地区，人们都称您为“扭亏将军”，政府安排您收拾诗仙太白酒厂的烂摊子，是不是基于这方面的考虑？2007-8-7 15:19:37
[嘉宾 朱治平]：也许是吧，我到诗仙太白酒厂前是万州区财办副主任。我先后在忠县汝溪供销社、忠县农资公司，原万县市棉麻土产站等3个严重亏损的企业干过，当时都是烂摊子，后来都盈利了。
2007-8-7 15:19:59
[嘉宾 朱治平]：但那段时间，我很对不起儿子，由于交不起2000元的转校费，将他送到了忠县老家，跟着七十多岁的奶奶一起生活，儿子来信指责我“不是一个称职的父亲。”2007-8-7 15:20:20
[嘉宾 朱治平]：组织对我的关心很大。1997年，我先后被重庆市总工会评为"十佳"文明职工；获得重庆市“九五”立功奖章，并被国家人事部、全国供销联合总社授予“劳动模范”称号。2007-8-7 15:21:04
[商界在线]：您是从哪个突破口入手的呢？2007-8-7 15:21:15
[嘉宾 朱治平]：首先要从加强管理入手，凝聚人心、鼓舞士气。2007-8-7 15:21:54
[嘉宾 朱治平]：上任第二天，我就开始连夜制定管理规范。为了稳定职工情绪，组织职工到五粮液、全兴、泸州老窖等酒厂参观，让他们看看真正的企业是什么样，真正的企业职工是什么，后来顺势开展了“企业破产了我该怎么办，企业发展我该怎么办”的主题演讲比赛，让职工看到希望，教育职工怎样做企业的主人。2007-8-7 15:23:55
[嘉宾 朱治平]：我要求领导干部“六戒”，戒腐、戒浮、戒烟、戒酒、戒贿、戒赌，并“约法三章”， 领导在厂里就餐必须跟职工一样排队打饭，出差不坐轿车、不住宾馆。3个月后，员工的思想稳定下来了，诗仙太白酒厂慢慢走上正轨。2007-8-7 15:24:42
[商界在线]：业界认为，“接待专用酒”批文是诗仙太白做大的转机，当时是如何争取到的？2007-8-7 15:25:07
[嘉宾 朱治平]：如何利用直辖的优势做大企业？这是我一直在思考的。重庆直辖时，诗仙太白虽然被确定为市政府接待专用酒，但一直没有明确行文。如果被明文确定为“接待专用酒”，这对诗仙太白而言无疑是巨大的广告效应。2007-8-7 15:26:08
[嘉宾 朱治平]：2000年6月，我征得万州区政府同意后赶到重庆，但市政府接待办没有表态，他们认为企业来谈不合适，要让区政府发个函。7月份，万州区政府向市政府发出《关于行文明确诗仙太白酒为重庆市接待专用酒的请示》。2007-8-7 15:26:49
[嘉宾 朱治平]：2001年3月1日，万州区政府再次致函市政府机关事务管理局和市政府接待办。市接待办报请市领导批准，两天以后，最终行文确定了诗仙太白作为“市政府接待专用酒”的身份。2007-8-7 15:27:08
[商界在线]：“天生我才，诗仙太白”经典的广告语家喻户晓，听说当时打广告遇到了一些困难，是吗？2007-8-7 15:29:04
[嘉宾 朱治平]：是的。2002年，我找到重庆电视台打广告，却遭到了拒绝，原因是酒厂尚有100多万的广告欠款没有结清。2007-8-7 15:29:59
[嘉宾 朱治平]：后来万州区政府出具证明后，又赊账打起了广告，筹集资金还账后，并投入数百万，效果不错，当年销售就翻了一番。2007-8-7 15:30:26
[嘉宾 朱治平]：2003年，“诗仙太白”在中央电视台每天晚间新闻联播前5秒上广告，一连3个月，投入了800万，诗仙太白成了万州首个在中央电视台打广告的企业。2007-8-7 15:30:49
[嘉宾 朱治平]：广告投放之前，遭到很多人反对，事实证明决策是正确的，当年销售收入就达到两个多亿。 目前，央视、凤凰卫视、以及多个其他省市电视台，诗仙太白酒的影子，可谓无处不在。2007-8-7 15:31:06
[商界在线]：听说你们集团只有一辆区委奖励的轿车，每年的招待费竟不到6万元，却在广告方面投入了巨资，员工理解吗？2007-8-7 15:31:48
[嘉宾 朱治平]：酒香也怕巷子深，企业的高速发展并非偶然，关键牌是加大宣传。国有企业最大的问题是人的问题，抓管理的关键是领导表率，领导如果贪一分，职工就敢卖厂啊。2007-8-7 15:32:19
[嘉宾 朱治平]：在成本管理中，我们有项规定：夏季空调的使用时间是上午10：30到下午3：30。时间一到立即拉闸，我的办公室也不例外。2007-8-7 15:32:31
[嘉宾 朱治平]：集团只有一辆轿车，是2003年万州区政府奖励的，用做了联系业务公务车，其他全是运输车辆，企业要提倡艰苦奋斗的精神，和节俭朴素的作风。2007-8-7 15:32:57
[嘉宾 朱治平]：从2000年扭亏开始，诗仙太白正以每年超过50％的速度发展，如同刚成为特区时的深圳一样。截至目前，诗仙太白集团排名从全国白酒行业1万多位，跃居第28名，并已发展成为占地400亩，固定资产3.8亿元，年生产能力达5万吨的国有大型企业和重庆白酒龙头企业。2007-8-7 15:34:30
[嘉宾 朱治平]：先后成立饮料分公司、肉制品分厂、分水化危险品站等新的项目，实施企业多元化发展。2007-8-7 15:34:38
[嘉宾 朱治平]：同时，企业资产负债率从148.3％下降到68％，职工年均工资由2400元增加到现在的11100元，诗仙太白已经发展成了销售达4亿的集团公司，还成为了重庆工业50强，进入全国白酒50强，并成为重庆最大的白酒酿造生产基地。2007-8-7 15:35:34
[商界在线]：朱总，我们知道有一个大的盛世唐朝酒项目，目前有什么进展？2007-8-7 15:35:47
[嘉宾 朱治平]：我们为了提高档次，开发了千吨盛世唐朝酒项目，我们历史悠久，有好的气候、土壤，加上又是原来四川省的名酒，为了提升渝酒档次，我们开发了这个项目。2007-8-7 15:36:28
[嘉宾 朱治平]：这个项目又是国家解决库区产业空心化的项目之一，国家政策给我们支持，重庆政府也给我们支持，我们自己的投入也很大，所以这个项目一期工程已经竣工，二期正在开工之中。2007-8-7 15:36:50
[嘉宾 朱治平]：力争到2010年，完成6万吨白酒扩建项目，使“盛世唐朝酒”生产规模达到1000吨；完成制曲项目，保证企业酿酒需要；增加罐容和存储土罐1000口，使集团实现年销售总收入10亿元。2007-8-7 15:37:48
[嘉宾 朱治平]：到2020年，通过不断技改投入与拓展市场，使集团实现年销售收入30亿元。2007-8-7 15:37:52
[商界在线]：诗仙太白国际市场怎么样，出口一年多少？2007-8-7 15:38:14
[嘉宾 朱治平]：目前出口不是我们的主要渠道，一年200万美元，在英国、美国、日本都有销售。2007-8-7 15:38:40
[商界在线]：今年在扩展国际市场这块有什么打算？2007-8-7 15:39:41
[嘉宾 朱治平]：我们今年的国际打算就是大型的盛会和国际展销会我们都参加，通过展销会提升品牌，跟国外一些大的经销商洽谈。2007-8-7 15:40:03
[商界在线]：2008奥运很快到了，诗仙太白对奥运营销有没有什么新计划？2007-8-7 15:40:19
[嘉宾 朱治平]：北京奥运是中国人民的一件大事，作为一个大企业，我们义不容辞的参加，打算组团参加开幕式和参加一些比赛，来调动消费者的积极性，也看到中国的繁荣昌盛，也看到中国人的骄傲和自豪。2007-8-7 15:40:57
[商界在线]：企业不仅要赚钱，还要关注员工权益，关注消费者权益，同时对社会有一些捐赠，你怎样看待企业家的社会责任这块？2007-8-7 15:41:33
[嘉宾 朱治平]：我们的发展离不开市委市政府，离不开重庆父老乡亲的支持，我们是农业产业，能带动一批富裕起来，特别是带动农业，我们建立15万亩的酿酒粮食基地，每年带给农民增收4600多万。二是带动三产业，比如包装。2007-8-7 15:42:26
[嘉宾 朱治平]：还有我们对社会有一些捐赠，特别是去年百年一遇的旱灾我们去年投入几十万，我们作为一个重点的国有企业，我们义不容辞的肩负着解决库区空心化的问题，一个是招了1000多下岗职工、1000多的移民工，我们作为万州和重庆的大型企业，如何带动农民致富和解决库区空心化的问题是我们义不容辞的责任和工作。2007-8-7 15:44:09
[商界在线]：好的，谢谢朱总作客我们商界在线！2007-8-7 15:45:37
[商界在线]：同时，也谢谢各位网友的参与，今天的节目到此结束。如果你对我们的节目感兴趣，可以加入我们的天天直播QQ群：33415424进行交流，欢迎明天同一时间关注我们的节目，再见！2007-8-7 15:46:27
