[商界在线]：各位网友，大家好，今天做客“商界在线-天天直播”的是武汉朝阳教育网络信息有限公司总经理周胜利先生。2007-8-13 14:58:05
[商界在线]：周胜利先生现任中国职业资格考试网CEO，武汉朝阳职业培训学院院长，武汉朝阳教育网络信息有限公司总经理。2007-8-13 14:58:35
[商界在线]：他不但是一个成功的企业家，还以幽默、睿智的讲课作风荣膺中国十大企业培训师的光荣称号，他的学员遍布全国各地，其中不乏成功的商人和优秀的政府官员。2007-8-13 14:58:42
[商界在线]：而此前，他出身贫寒，连说普通话都会遭到同学的嘲笑，在创业之初，他的资金也仅有2000元钱。2007-8-13 14:58:53
[商界在线]：是什么使他跨越重重困难，最终迈向了成功？今天，我们就和周先生一起分享他的创业之路。2007-8-13 14:59:05
[商界在线]：大家好！我们的访谈正式开始。周先生你好！先给商界在线的网友打个招呼吧！2007-8-13 15:00:47
[嘉宾 周胜利]：主持人好，网友们大家好！2007-8-13 15:01:42
[商界在线]：周先生，听说你的家境十分贫寒，是不是这个原因促使你出来打拼的呢？2007-8-13 15:02:18
[嘉宾 周胜利]：是的，我的老家在湖北罗田县，那是全国60个最贫困的之一，我的父母都是老实巴交的农民，除了种田的收入，家里没有任何其他经济来源。我上小学的学费都是自己上山挖草药挣来的。上了中学后，每年暑假，我也坚持和同乡们一起外出打工。2007-8-13 15:02:46
[嘉宾 周胜利]：我印象最深的是，有一次我到黄冈码头挑沙，那里的环境非常差，从早上6点到晚上6点，我需要不停的挑着150多斤的重担在码头和江边徘徊。下了班，累得倒头就睡，甚至顾不上驱赶疯狂叮咬我的蚊子。我干了近一个月，挣到了10块钱。2007-8-13 15:04:36
[商界在线]：在你拼命打工赚学费的时候，可能同龄的城里的孩子却都在玩，你有没有埋怨过父母，没有给你创造一个良好的条件？2007-8-13 15:05:10
[嘉宾 周胜利]：没有，我觉得这是生活给我的一个考验，甚至可以说是上天给我的一笔财富。因为人生的酸甜苦辣，你都要去尝，都要去试，那样的生活才是完美的。没有苦难，没有奋斗的人生是乏味的。2007-8-13 15:05:34
[嘉宾 周胜利]：我感谢苦难的生活，那段经历让我在以后的创业生涯中，不论遇到再大的困难，都有了莫大的勇气。2007-8-13 15:06:40
[嘉宾 周胜利]：因为，每次我都提醒自己，没什么都比那时候更苦。而且，也是那时，我坚定了一个信念，就是我要尽可能的获取知识。2007-8-13 15:06:54
[商界在线]：你的努力有了收获，后来，你如愿以偿跳出了农门，进入大学学习，适应吗？2007-8-13 15:08:14
[嘉宾 周胜利]：开始很不适应，读大学前，我从来没到过省城，连普通话都不会说，带着3285元钱和一个土帆布包，就走进了校门。2007-8-13 15:08:43
[嘉宾 周胜利]：但我这个人就是这样，越不会的我越要学。班里的发言，班会什么的，我都抢着说。开始，有同学嘲笑我，觉得周胜利爱出风头。可是，慢慢的，大家觉得，这个人说的东西有道理，他的自信能够打动人。2007-8-13 15:09:18
[商界在线]：其实你并不算是一个天生特别会说的人？2007-8-13 15:09:39
[嘉宾 周胜利]：对，我在后来讲课的时候，也跟学员讲，当培训师没有秘诀，如果真的要有，就是三个字：不要脸。不要害怕丢脸，也不要怕说错话，只有克服了这些障碍，下一次，你才会做得更好。只要你敢说，敢做，你就永远比别人领先一步。2007-8-13 15:12:57
[商界在线]：在大学期间，你的成绩非常好，大三上学期，被学校选为校学生会主席，下学期就担任第九届湖北省学联主席。这对大学生而言是一个相当辉煌的经历了。很多人都以为你会去当公务员，可是你却选择了自己创业，这是一个让很多人非常意外的决定。2007-8-13 15:13:38
[嘉宾 周胜利]：我确实当过公务员，毕业后我到了湖北团省委工作。但我是一个性格特别直的人，不太会说阿谀奉承的话，我的导师就说我，你只适合做一把手，因为你的才能和性格会被领导压死。2007-8-13 15:14:06
[商界在线]：你听了导师的话，所以决定自己创业？2007-8-13 15:14:15
[嘉宾 周胜利]：对，其实大四的时候我就和同学创办了一个公司，不过失败了。导师的话让我坚定了创业的信心，不过，我也意识到要自己创业，经验和资源都还不够。2007-8-13 15:14:54
[商界在线]：所以，你去了大公司取经？2007-8-13 15:15:04
[嘉宾 周胜利]：应该说是学习。2007-8-13 15:15:15
[商界在线]：当时办的是个什么样的公司？2007-8-13 15:15:26
[嘉宾 周胜利]：做电脑器材的销售。不过，由于销量不佳，很快就解散了。2007-8-13 15:16:16
[商界在线]：有总结过失败的原因吗？2007-8-13 15:16:25
[嘉宾 周胜利]：有，对市场了解不够深入，缺乏必要的经验和资源。所以其实我不太鼓励大学生创业。因为，大学生创业太考验一个人的个人能力了。能够成功的人少之又少。2007-8-13 15:17:13
[商界在线]：不过还是有很多大学生创业成功的例子见诸报端。2007-8-13 15:17:30
[嘉宾 周胜利]：他们很多是吸引了风险投资，或者有其他的一些资源。真正靠个人的非常少。我的建议是，有志于创业的大学生还是应该多到一些大公司，学习他管理行政方面的经验，避免少走弯路。2007-8-13 15:18:10
[嘉宾 周胜利]：因为大学生就像一块优质的材料，一个人创业无异于日晒雨淋，久了，再好的材料也可能生绣。但经过正规公司的一些打磨，这快材料就更好了。多了一把伞，成长的环境也更好了。2007-8-13 15:18:26
[商界在线]：你自己就去了不少这样的公司，而且担任的好象都是高级职位？ 2007-8-13 15:19:10
[嘉宾 周胜利]：我先去了武汉东湖高新集团，苏州力凯化工、上海贝尔讯杰。担任的主要是策划总监、副总经理、培训总监等职务。2007-8-13 15:19:43
[商界在线]：没干多久，你又选择了离开？2007-8-13 15:19:58
[嘉宾 周胜利]：因为我的最终目的不是长期打工，我就是去学习的，学到了就是该离开的时候了。2007-8-13 15:21:01
[商界在线]：之后，你就将眼光瞄准了培训行业？为什么会选择这样一个行业呢？2007-8-13 15:21:16
[嘉宾 周胜利]：有几个原因，从企业出来后，因为爱好演讲，我就一直在一所职业培训学校做培训师，他们觉得我讲得还不错。2007-8-13 15:21:49
[嘉宾 周胜利]：2004年2月，学校就让我负责业务这一块的工作。我发现，培训的机构非常的多，但很大很强的没有。没有形成一个大鱼吃小鱼的局面，那么在这个时候进入，就有可为。而且，在西方，培训的理念是深入人心的，但是在中国，这个概念才刚刚起步，这是一个非常朝阳的行业。2007-8-13 15:22:35
[商界在线]：听说你投入的第一笔资金好象只有2000元？2007-8-13 15:22:57
[嘉宾 周胜利]：我是找的合伙人，好多朋友都笑我是空手套白狼。当时，我的资金是属于租了房子就没有钱给工作人员发工资的那种。我在武汉租了一间房子，聘请了几个培训师，自己也讲课，就把公司办起来了。2007-8-13 15:23:26
[嘉宾 周胜利]：不过，公司成立半年后，我就赚到了第一桶金，28万元。因为培训机构有一个好处，就是先付费。我又把这些钱的大部分投到了广告上。2007-8-13 15:23:56
[商界在线]：花了那么多钱做广告，不觉得有风险吗？2007-8-13 15:24:11
[嘉宾 周胜利]：广告的效益一出来，加上合伙人对我的理念的认同，我很快吸引到了投资。2007-8-13 15:24:31
[嘉宾 周胜利]：我找了两个合伙人，共同投资了108万元，就这样成立了朝阳教育网络信息公司。2007-8-13 15:24:46
[商界在线]：朝阳和其他的职业培训机构最大的不同在哪里？2007-8-13 15:25:10
[嘉宾 周胜利]：它利用的是网络这个强大的平台，加上软件，多媒体的一个支持，是其他机构所没有，也无法复制的。2007-8-13 15:25:32
[嘉宾 周胜利]：市场上的培训机构太多了，市场已经接近饱和，不做出特色没有优势可言。2007-8-13 15:25:37
[商界在线]：这样的模式成功了。朝阳也的确在向一个朝阳的方向发展。2007-8-13 15:25:51
[嘉宾 周胜利]：目前，朝阳在大陆的连锁加盟机构就有10多家，我们还和400多所大学和培训机构建立紧密合作关系，每年培训的学员也超过了10000人次以上。2007-8-13 15:27:35
[商界在线]：那你现在肯定非常忙，又兼任校长，还要负责业务上的事。你现在还亲自培训学员吗？我看好多学员还在网上留言，问，校长，好久不见了，什么时候和我们一起吃个饭？ 2007-8-13 15:28:39
[嘉宾 周胜利]：我每个月开三次课，时间确实分配很紧，但我肯定会继续讲课。这个是我的爱好，而且在讲课的过程中，对我自己也是一个提高。2007-8-13 15:29:03
[商界在线]：重复的课程，不会觉得疲惫吗？2007-8-13 15:29:15
[嘉宾 周胜利]：不会，我们开的每一堂课，都根据学员不同的性格，需求来设计。他们中的好多自己就是老总，好多是官员。在给他们上课的同时，一些观点的撞击也让我自己得到了一个提升。2007-8-13 15:29:42
[商界在线]：总经理，校长，你比较喜欢哪一个身份？2007-8-13 15:30:04
[嘉宾 周胜利]：我喜欢周哥这个身份，私底下，不论学员还是员工，我都让他们叫我周哥。 在我的企业里，没有领导和下属之分。2007-8-13 15:31:35
[嘉宾 周胜利]：当一个人坐着，可能他自己难受；但当一个人站着，可能又会让别人难受。所以就需要找一个大家都觉得舒服的方式，那就是低调做人，高调做事。2007-8-13 15:31:51
[商界在线]：今天在线的网友特别多，好多网友除了对你的创业特别感兴趣外，还很想知道到底自己适不适合从事培训这个工作。有没有一定的标准呢？2007-8-13 15:32:50
[嘉宾 周胜利]：我经常跟学员讲，从事培训师这个工作，最大的好处不是赚钱，而是人脉资源的积累。个人的收入水平等于他经常交往的9个朋友的平均数，物以类聚，这个是有科学道理的，你可以自己试着计算一下。2007-8-13 15:33:44
[商界在线]：很高兴能分享你的成功经验，据说你正在启动一个新的项目，能跟网友们分享一下吗？2007-8-13 15:34:36
[嘉宾 周胜利]：好的。我是在推行一个叫职业培训联盟的项目，就是专门为中小的培训机构提供服务和包装。具体来讲，就是为中小的培训机构提供统一的网络管理，信息发布和包括广告和软件共享的这样一个平台，所有的费用由联盟单位共同支付。2007-8-13 15:35:24
[商界在线]：这样的联盟对整个市场有什么影响呢？2007-8-13 15:35:35
[嘉宾 周胜利]：市场会更规范化，联盟单位的优势被扩大，劣势则逐渐消亡。 前面我们也提到过，培训机构良莠不齐，规模小，数量多，无序竞争，大多数机构没有自己的核心产品，抗风险能力差。2007-8-13 15:36:20
[嘉宾 周胜利]：而一旦整合，各联盟单位的收费是统一执行，避免了恶性竞争，各机构也可以专心做大做好各自的优势项目，更有利于分工合作。2007-8-13 15:36:27
[商界在线]：那对普通的消费者来说，是个非常有利的消息，价格统一了，特色又各不同，我的选择范围就更广了。2007-8-13 15:36:54
[嘉宾 周胜利]：对，所以我在挑选联盟单位的时候，也要对它的各方面做一个筛选，看它的自身的一些特点能不能给联盟带来新鲜的血液，有没有一些新的优势，这样的一些机构才是联盟需要的。也是联盟单位和我们在做个双向选择的同时，需要考虑的。2007-8-13 15:37:43
[商界在线]：这个项目目前运作情况怎么样？2007-8-13 15:37:55
[嘉宾 周胜利]：目前，我们是已经设立了四个分校，加盟商有7家，而且规模都是中等以上的。我可以预见，加盟的数量还会越来越多。2007-8-13 15:38:17
[商界在线]：我代表商界在线和全体网友，祝愿你的新一轮创业能取得圆满的成功。很高兴今天在这里和周先生聊了这么多，也希望更多的网友能从中得到启发。2007-8-13 15:39:29
[商界在线]：好的，我们今天的节目就到这里，感谢广大网友的参与！如果对我们的节目感兴趣，可以加入天天直播QQ群：33415424进行交流，欢迎明天同一时间继续关注我们的节目，再见！2007-8-13 15:42:17
