[商界在线]：今天下午3点，重庆南方阻燃电线电缆厂董事长吴政菊女士将做客商界在线，向广大网友分享她的创业甘苦！欢迎广大网友参与互动。2007-8-14 15:07:13
[商界在线]：吴政菊带领的重庆南方阻燃电线电缆厂是西南地区最大的电线电缆制造商之一，该厂的“玉兔”系列电线电缆产品是“重庆市著名商标”，产品畅销西南西北十省市。2007-8-14 15:07:32
[商界在线]：吴政菊在1989年初入社会就选择了个人创业。她在贵州自助创办了“菊香餐饮”。在初期，她集老板与服务员于一身，在餐饮业赢得了自己的一席之地。2007-8-14 15:07:53
[商界在线]：1993年，已经小有成就的吴政菊毅然放弃餐饮，来到重庆开办了重庆川南电线厂。凭着超人的胆识和魄力，川南电线厂在短期内便名声鹊起，并成为所在地区的纳税先进单位。她先后被评为优秀企业管理者，杰出青年等称号。2007-8-14 15:07:56
[商界在线]：是怎样的决心让吴政菊放弃已有的成功，转投一个新行业呢，面对新的环境和新的行业的种种困难，她是怎样度过的呢？究竟是什么样的力量，让她一次次的跨越成功，走向更强呢？敬请关注我们接下来的“商界在线-天天直播”访谈节目。2007-8-14 15:08:42
[商界在线]：嘉宾吴政菊女士现在已经来到了天天直播直播室，我们的访谈马上开始。2007-8-14 15:10:26
[商界在线]：商界在线-天天直播的各位网友，大家下午好！天天直播又与你见面了，今天我们邀请到的嘉宾是重庆南方阻燃电线电缆厂董事长吴政菊女士。2007-8-14 15:11:10
[商界在线]：首先我们请吴经理跟各位网友打个招呼。2007-8-14 15:13:43
[嘉宾 吴政菊]：大家下午好！2007-8-14 15:13:56
[商界在线]：南方阻燃电线电缆厂董事长吴政菊有一个主打产品是“玉兔”，在西南西北十省都很畅销，今天我们邀请吴经理把她的创业故事与经历跟大家做一个分享。2007-8-14 15:16:05
[商界在线]：我首先想问一下吴总，在你的创业中获得过哪些荣誉，您最看中的是哪些？2007-8-14 15:16:17
[嘉宾 吴政菊]：第一点是做人，老老实实做人。我最喜欢的人生愿望就是“好人永远一生平安”，这是我的人生格言，首先把人心做好，产品的市场才能做得更好。2007-8-14 15:16:52
[商界在线]：在创业初期面对的困难，怎样来克服？2007-8-14 15:17:51
[嘉宾 吴政菊]：我觉得任何事都可以克服它，只要我们想做，都不会困难。2007-8-14 15:18:03
[商界在线]：也就是说我们面对困难的时候要积极、主动的去解决？2007-8-14 15:18:12
[嘉宾 吴政菊]：对，用心去面对，不管是任何困难。2007-8-14 15:18:23
[商界在线]：是否可以举一个例子，比如说在川南电线厂转换成南方阻燃电线电缆厂的时候有没有遇到一些困难？2007-8-14 15:18:44
[嘉宾 吴政菊]：有，当时我们的销量不是很大，一心想做直销产品，由于资金和人力资源的问题，后来我就想，只要我用心做，没有什么做不好的。我们成立品牌是从97年开始的，我们电线是讲一圈，那时候的产品一般一圈子是70米，都没有达到100米。2007-8-14 15:19:46
[嘉宾 吴政菊]：后来我们提出来我们的产品绝对不会少于100米，所以我们的产品走了这么多年，在重庆市的老百姓心目中都有很好的信誉。2007-8-14 15:19:54
[商界在线]：当时在开拓市场方面遇到一些困难，还有就是产品质量和品牌方面做一个突破？2007-8-14 15:20:13
[嘉宾 吴政菊]：对，还有一个服务，原来做生意没有物流公司或者是配送公司，那时候就首抓服务，不管多少货，我都送货上门，我们的服务做得很好，凭借品牌服务来做市场。从96年开始就做配送服务，那时候在我们行业中很多企业都没有售后服务。2007-8-14 15:21:42
[商界在线]：这是创业初期的策略？2007-8-14 15:21:51
[嘉宾 吴政菊]：对。2007-8-14 15:22:02
[商界在线]：那在开拓市场方面呢，因为刚开始市场可能不是那么广阔，有遇到什么困难或者说有什么经历跟大家分享一下？2007-8-14 15:22:19
[嘉宾 吴政菊]：有，我们在万州市场，那时候当地市场有当地的品牌，我们就去找经销商，后来我们部门经理，还有我亲自带领去找经销商，那时候我们的产品是100米，市场上一般都是70米，100米跟70米的差价还是很大，我们分给经销商，然后经过经销商分布到电力公司等，我们还是挺过来了。做推广还是挺难的，后来我们就开始做广告，做品牌。2007-8-14 15:23:17
[商界在线]：注重质量、信誉然后到品牌的宣传，让更多的人了解南方电缆？2007-8-14 15:23:42
[嘉宾 吴政菊]：对。2007-8-14 15:23:57
[商界在线]：接下来我们跟吴总聊一下，您以前作为企业的老总，有没有参与到生产线的管理中？2007-8-14 15:25:05
[嘉宾 吴政菊]：在起步阶段有参与，但是知道人才的重要，技术的重要，后来我们在上海引进了国家级的工程师来做技术指导，说起来很简单，但是产品很多，技术含量说简单还是不简单。2007-8-14 15:26:07
[嘉宾 吴政菊]：比如产品开发这块，我们在起步阶段就想做品牌要做质量，我们就要从技术方面下功夫，在困难的时候，我会和工程师一起来想怎么把品牌产品做好。2007-8-14 15:26:14
[商界在线]：电线电缆技术含量非常高，您怎样看待技术在企业中的地位呢？因为引进人才是您比较赞成的策略，从做实业方面，介绍一下技术在企业中的地位，您是怎样看待的？2007-8-14 15:27:08
[嘉宾 吴政菊]：我们的产品，看上去觉得是电线电缆很简单，实际上里面包含了很多东西。比如我们在原材料采购方面都需要非常的注重。人才是非常重要的，一个企业可以没有钱，但是不能没有人才。2007-8-14 15:27:32
[商界在线]：从98年，南方阻燃电线电缆厂成立的是吗？2007-8-14 15:28:37
[嘉宾 吴政菊]：对。2007-8-14 15:28:46
[商界在线]：是否可以介绍一下，当年是怎么样的一个规模，一直到现在差不多10年的时间，已经发展到这么大的规模呢？2007-8-14 15:30:30
[嘉宾 吴政菊]：说起规模当时是很小的。但是我一直没有放弃，在工作中我是比较好强的。积极做事，低调做人。2007-8-14 15:30:45
[商界在线]：那您平时有没有调查过，在员工心目中自己是怎么样的一个领导者呢？2007-8-14 15:30:55
[嘉宾 吴政菊]：我经常跟员工讲，你没能力我可以培养你，只要你对工作尽职尽责。员工们都很喜欢我，主动离开公司的没有，除非是犯了公司的制度离开公司的，他们对我都很怀念。2007-8-14 15:32:01
[商界在线]：为什么离开南方了还那么舍不得？究竟是怎样一种魅力呢？2007-8-14 15:32:21
[嘉宾 吴政菊]：我经常对员工讲“我爱你们”，我爱每一个员工，我经常在会上讲，我们走在一起，只是我们的分工不同，我们都是一家人。2007-8-14 15:32:40
[商界在线]：实际上您在他们的心目中是亲人、朋友的关系？2007-8-14 15:33:10
[嘉宾 吴政菊]：是。2007-8-14 15:33:18
[商界在线]：那作为一个领导者，作为企业的带头人，在企业的文化氛围和员工的沟通方面，您非常注重人文和谐？2007-8-14 15:33:36
[嘉宾 吴政菊]：对，原来人少还不觉得，现在人多了，我就经常给他们讲心理素质，人心态要好，一定要把压力变成动力，如果一个人生活没有压力就没有动力。我非常感谢曾经伤害过我的人，是他让我成功。2007-8-14 15:33:57
[商界在线]：是开会讲还是座谈式的？2007-8-14 15:34:07
[嘉宾 吴政菊]：因为人多，不会有太多时候把大家聚在一起，有时候大会或者是年会上大概讲一下。我说女孩子，人一定要自立、自强、自爱、自信，我经常给她们讲。2007-8-14 15:34:25
[商界在线]：很多女孩子都把您当大姐来看待，是否有时候会把心理话给你讲？2007-8-14 15:34:40
[嘉宾 吴政菊]：有，我们有很多员工，来自四面八方。我说你们不能靠男人，一定要把自己独立开来，否则的话，以后你的生活会非常的困难。我们公司通过这么多年的发展，有的是部门经理，有的是负责。我非常注重栽培人，就像树一样，我们要把它培养成一棵挺拔的树。2007-8-14 15:35:24
[商界在线]：员工给企业带来效益，企业给员工一个培养机会？2007-8-14 15:35:35
[嘉宾 吴政菊]：我认为在我们公司干的员工，在位的时候他们都能够成才。我们要求还是比较高，虽然没有国有企业非常规范的管理，但是我经常给他们讲，我们的管理是中西结合，我们人性化与制度化相结合，仅有制度不行，人的情感很重要，不管跟谁打交道一样，员工跟老板的情感很重要。2007-8-14 15:36:26
[商界在线]：通过吴总的一番讲解，我觉得吴总树立企业文化是中西结合，非常注重与员工沟通，我想值得每一位朋友借鉴。下面我们探讨一下另外一个问题，刚才谈了一下品牌的问题，我知道咱们南方阻燃电线电缆厂的主打产品是玉兔？2007-8-14 15:36:48
[嘉宾 吴政菊]：玉兔是我们的注册商标。2007-8-14 15:36:57
[商界在线]：是否可以谈一下这个经过呢？2007-8-14 15:37:05
[嘉宾 吴政菊]：我觉得兔子很漂亮，非常的纯，因为玉兔是我自己取的。2007-8-14 15:37:15
[嘉宾 吴政菊]：我非常喜欢，包括我们的商标和厂名都是我自己取的。2007-8-14 15:37:41
[商界在线]：有什么原由？2007-8-14 15:37:48
[嘉宾 吴政菊]：灵感，我觉得做什么事灵感很重要。2007-8-14 15:38:01
[嘉宾 吴政菊]：怎么会喜欢兔子，我想了很多动物，有老虎、猪、狗等，我比较了一下，兔子最好，很纯。2007-8-14 15:38:26
[商界在线]：可能与您低调做事，低调做人的态度有关。2007-8-14 15:38:35
[嘉宾 吴政菊]：对。2007-8-14 15:38:43
[商界在线]：玉兔这个商标注册以后，是怎样打开这个产品的销路的？2007-8-14 15:39:32
[嘉宾 吴政菊]：前期还是广告，包括开新闻发布会进行推广，都是推广品牌的第一步。2007-8-14 15:39:50
[商界在线]：后来玉兔在重庆范围内已经销售很好了，是怎样发展到西南西北十省去，其中经过多长的时间？2007-8-14 15:40:12
[嘉宾 吴政菊]：其中还是经过了几年的时间，比如像我们做贵州市场，那时候我们采取的还是代理商制，由经销商把产品分布出去，包括西南地区都一样，都是代理商制。2007-8-14 15:40:25
[商界在线]：吴总，您可否对电线电缆行业做一个判断？2007-8-14 15:40:42
[嘉宾 吴政菊]：电线行业在西部的发展，特别是重庆市的发展，量非常大，包括房地产的开发，还有工厂的电线，还有水电站都需要电线电缆产品，这个行业会越来越大，越来越好。2007-8-14 15:41:04
[商界在线]：重庆成为特区之后，会成为电线电缆的一个重要市场？2007-8-14 15:41:16
[嘉宾 吴政菊]：外地市场也同样重要。我们通过分析，特别是重庆这块市场，是很多外地厂家看好的，当然我们也更看好当地市场。2007-8-14 15:41:41
[商界在线]：自从您从事电线电缆生产行业以后，就坚定信心做大做强。2007-8-14 15:42:08
[嘉宾 吴政菊]：应该是做好做稳。2007-8-14 15:42:18
[商界在线]：您在2003年去重大读了工商管理硕士，成功的拿了MBA？2007-8-14 15:42:50
[嘉宾 吴政菊]：对。2007-8-14 15:43:02
[商界在线]：是什么原因让您觉得应该重新走回校园学习？2007-8-14 15:43:26
[嘉宾 吴政菊]：我觉得我们做企业必须要学习，只有学习企业才能进步，不管你今天怎么样的成功，必须要学习然后才能跟社会同步。2007-8-14 15:44:15
[嘉宾 吴政菊]：而且我觉得MBA跟管理有较大的关系。所以我选择了读MBA.2007-8-14 15:45:06
[商界在线]：您的公司在慢慢的发展，然后你还要花时间在学习上，肯定在工作安排和学习上，时间有一些冲突，您是怎样来安排呢？2007-8-14 15:45:20
[嘉宾 吴政菊]：我觉得学习还是比较重要，我都是在星期六和星期日学习，平常都在公司。如果工作和学习起冲突，我肯定首先会选择学习。2007-8-14 15:45:33
[嘉宾 吴政菊]：而且在平常的工作中也给学习提供了实践的机会。作为企业的负责人，一定得去学习。2007-8-14 15:46:00
[嘉宾 吴政菊]：我们老师说，制度不在于多，在于精。而且在学习中不仅仅学到知识，还可以结识很多好朋友，这也就是大家分享学习知识的一个机遇，有时间大家在一起探讨公司遇到的困难，怎么样来解决。2007-8-14 15:46:29
[嘉宾 吴政菊]：在没有读书之前，有一些制度比较落后，在管理方面没那么精细，企业文化方面没有这么完善，通过读书以后在很多方面都有改善。2007-8-14 15:47:06
[商界在线]：确实不错，吴总是一位女强人哦！2007-8-14 15:47:25
[嘉宾 吴政菊]：不能叫女强人，我们要做智慧女人。2007-8-14 15:47:37
[商界在线]：说到女强人，一般人的印象就是在工作方面比较强，很多时候都不能顾及到家庭。你可否谈一下家庭与工作之间的一种关系？2007-8-14 15:49:23
[嘉宾 吴政菊]：我觉得企业做得很成功，但是家庭不成功，你的成功只有30%。2007-8-14 15:49:45
[商界在线]：是否可以这样说，一个女人的幸福，首先是家庭的幸福？2007-8-14 15:49:54
[嘉宾 吴政菊]：家庭的幸福用多少钱都是买不了的。我在工作和家庭两者之间我觉得是同等的重要。2007-8-14 15:50:15
[商界在线]：那您的丈夫也支持您的工作？2007-8-14 15:50:29
[嘉宾 吴政菊]：我们都非常好，在现在这个时代，我们女性做企业，如果企业做了，家庭没有了，那么做企业干什么，你的价值和能力怎么体现？所以，我非常爱我的家，也非常爱我的丈夫。2007-8-14 15:51:06
[商界在线]：其实您更看中家庭是吗？2007-8-14 15:51:19
[嘉宾 吴政菊]：家庭和企业同等重要。我把家庭和企业分开的，那种富豪家庭的生活我们都没有想过，我们只要求平淡。2007-8-14 15:51:56
[商界在线]：据说重庆南方阻燃电线电缆厂资产达到5亿是吗？2007-8-14 15:52:23
[嘉宾 吴政菊]：现在还没有，那是目标。2007-8-14 15:52:33
[商界在线]：在家里从来没有把自己当一个老板？2007-8-14 15:54:04
[嘉宾 吴政菊]：没有，包括我们家里的阿姨都是一样的对待。2007-8-14 15:54:15
[商界在线]：据我了解您从贵州那边到重庆来发展的？2007-8-14 15:54:35
[嘉宾 吴政菊]：我是从贵州那边过来的。我是侗族人。我们老家在黔东南乌央河。2007-8-14 15:55:14
[商界在线]：当初为什么决定到重庆这边来发展？2007-8-14 15:55:24
[嘉宾 吴政菊]：因为重庆人多，市场更广，又因为是工业城市，发展前景更好一些。做电线电缆这个行业，重庆更合适一些。2007-8-14 15:56:01
[商界在线]：那刚刚过来的时候，在一个新环境下，遇到了哪些困难，印象最深的什么？2007-8-14 15:57:09
[嘉宾 吴政菊]：最早到重庆来感受最多的，就是因为人生地不熟，感觉都很陌。还有就是资金不多，遇到一些困难，推进挺慢的。2007-8-14 15:58:03
[嘉宾 吴政菊]：我这个人可能跟一般的人不一样，意志很坚定，不管是今天还是明天，我的员工非常了解我。比如我要去做一件事，只要我去认真做，没有什么做不了的。还有一点，假如我做了，即使失败我也不后悔，因为我曾经努力过。2007-8-14 15:59:18
[商界在线]：员工是否也跟您产生一样的认同感，相信我们的企业一定会做大做强，坚持下去，是否有员工产生过动摇？2007-8-14 15:59:40
[嘉宾 吴政菊]：没有，一直到现在都是这样，很多员工都是我们初期的员工。2007-8-14 15:59:52
[商界在线]：就这一点，您就已经非常的成功。2007-8-14 16:00:09
[嘉宾 吴政菊]：还不算成功，离成功还差太远了。我觉得品牌做得很大，产值、利润做得很大，市场做得很大才算成功。2007-8-14 16:00:45
[商界在线]：现在重庆刚刚成为新特区，作为一个企业对重庆城乡统筹建设方面有哪些计划呢？2007-8-14 16:01:39
[嘉宾 吴政菊]：我们在城乡统筹方面也沾了光，希望在城乡统筹中出一点力，把产品质量做高，让老百姓满意，为城乡统筹做做一点贡献。我们现在也聘请了一些高级营销专家做市场分析，下一步市场方面我们会做得更大更好。2007-8-14 16:02:14
[商界在线]：我在您的资料中看到，企业规模化、科技化、人性化、科学化、国际化的建设，怎么样来体现呢？2007-8-14 16:02:32
[嘉宾 吴政菊]：我觉得企业最重要的是人。规模化就是把企业做大做强。科技化就是把企业的技术做强。目前国际化还差很远。2007-8-14 16:03:11
[商界在线]：吴总，您怎么看待一个企业承担的社会责任呢，听说您曾经帮助过贫困大学生，可以谈一下吗？2007-8-14 16:03:34
[嘉宾 吴政菊]：有很多，我帮助过一些贫困大学生，也帮助过残疾人，但是不会去张扬。2007-8-14 16:04:07
[商界在线]：还是低调做人？2007-8-14 16:04:16
[嘉宾 吴政菊]：对，我曾经帮助过甘肃省白银市的一位残疾人，她骑着三轮车，她的梦想就是走遍中国的神州大地，他没有结婚。他说走遍了中国的神州大地，死了都不会有遗憾。2007-8-14 16:04:41
[嘉宾 吴政菊]：她和朋友一起骑着三轮摩托车，走到重庆的时候一分钱都没有了，当时没有钱了就打电话到时报，我当时在外地出差，我就马上回来，在电信局下面有一个停车场，他们两个人每天只吃2元钱，再买一点馒头，水都是吃田里面的。2007-8-14 16:06:42
[嘉宾 吴政菊]：当时我真有点不敢相信，我赶到大坪的时候都是晚上8点了，是冬天，下着小雨，我平时带在身上的钱也不多，我就把身上所有钱拿给她，具体多少我不知道，到现在她都会经常打电话、发信息给我。2007-8-14 16:07:28
[嘉宾 吴政菊]：那个女孩子还是很能干，以前是工厂广播员，我当时可能有5000-6000元，全部给她。她打电话说非常感谢，要去媒体报告。我说不用，我就问我给多少钱，她说大概6000块钱，我当时不知道，我给了她之后身上一份钱都没有，我打的回家，都是叫我老公把钱送到楼下来的。2007-8-14 16:07:57
[嘉宾 吴政菊]：我觉得作为一个企业领导人，不管是有钱或者有能力，都要去尽一份责任感。我经常帮助贫困学生或者我们公司贫困的员工，也包括中学生，有很多。2007-8-14 16:08:12
[商界在线]：相信吴总有一颗感恩的心，善良的心。2007-8-14 16:08:27
[嘉宾 吴政菊]：每个人都要有感恩的心，对待我们的生活，对待我们的家庭，这样一切才会好。2007-8-14 16:08:42
[商界在线]：好的，我们今天的节目到这里就结束了，感谢吴总，也感谢各位网友的参与，谢谢大家。如果您对我们的节目感兴趣，可以加入天天直播QQ群：33415424进行交流，欢迎明天同一时间继续关注我们的节目，再见！2007-8-14 16:10:23
