天天直播--商界在线

--> 商界在线

设为首页

加为收藏

天天直播：精英访谈证券讲坛周末沙龙

财经资讯

商界大学

	◆今日嘉宾：创富英雄于超重庆上隧防水工程有限公司董事长

图片直播

于超向广大网友问好

讲述大学毕业后的经历

“我20岁才吃上第一个苹果”

耐心回答现场网友的提问

“哪怕仅1块钱也要注册公司”

“我和‘棒棒’一起住了一个月”

“重庆人的包容性还是挺强的”

“给予别人是一种幸福”

“尽管三起三落还要赌上一把”

直播现场一角

直播结束与主持人合影

于总大谈"金点子"

更多图片>>

直播全文

[商界在线]：亲爱的网友们，下午好！“商界在线·天天直播”又和你见面了！2007-6-21 14:57:53

[商界在线]：今天，我们荣幸地邀请到了重庆市工商联河南商会会长、重庆上隧防水工程有限公司董事长于超先生。2007-6-21 14:58:32

[商界在线]：他会用自己的亲身经历，向大家讲述一个河南贫困学生，靠500元起家闯重庆，成功“赌”出亿万财富的故事。欢迎广大网友的踊跃参与！2007-6-21 14:59:27

[商界在线]：于超先生，你好！给网友打个招呼吧？2007-6-21 14:59:54

[嘉宾于超]：商界在线的网友们。大家好！2007-6-21 15:00:14

[商界在线]：听说，您从河南来到重庆，是因为自己一直坚持一个观点，就是“即使自己只有１元钱，也要做一个老板”。2007-6-21 15:00:58

[嘉宾于超]：是的。2007-6-21 15:01:15

[商界在线]：我们从媒体上了解到，您有一个非常贫困的童年和少年时代，那么是否是因为曾经的贫穷才使您产生了创业的信念？2007-6-21 15:01:27

[嘉宾于超]：有关系，小时候在农村我就想读大学，然后当警察。2007-6-21 15:01:46

[嘉宾于超]：92年市场经济刚刚开始，看着很多大企业家，象李嘉诚等等，他们做了很多贡献，也受别人尊重，于是就想借助改革的大潮来做做企业。2007-6-21 15:02:14

[嘉宾于超]：当时我就想，发展不是只有一条路，一个人的路要靠自己走，三百六十行，行行都可以出状元啊。2007-6-21 15:02:41

[嘉宾于超]：94年大学毕业后，我留校干上了公安工作，每月工资263块钱，旁边的餐馆素菜2块，荤菜4块，啤酒１块８。2007-6-21 15:02:59

[嘉宾于超]：第一个月工资发下来，我想回报一下帮助过自己的人，就请吃饭，不想一下就吃了40多块，觉得很心疼，和当时想象差距太大了。自己尚且不能养活自己，哪还能照顾父母呢，所以就决定再走一条路。2007-6-21 15:03:38

[商界在线]：现在很多人看来，要想改变自己的贫困处境，首先想到的是上大学，然后找个好工作，然后再出去打工提高自己收入。2007-6-21 15:04:21

[嘉宾于超]：我也有这个经历。一个人的路要靠自己走，三百六十行，行行出状元，不一定非要去机关当官、去当科学家，要相信一份劳动就有一份收获，当时的选择现在看来是对的。我很自豪。2007-6-21 15:05:22

[商界在线]：听说您曾用走遍了全国3/4的大城市，现在回忆起来，那是怎样的一段经历？2007-6-21 15:05:44

[嘉宾于超]：主要是自己敢想敢干，当时不知道外面的世界是怎么样的。我的家庭很贫穷，14岁才吃了生平第一口牛肉，只有小拇指那么大一点，20岁才吃第一口苹果，直到上大学才出了县城。2007-6-21 15:06:29

[嘉宾于超]：从学校出来后，我回到老家一个大企业打工。当时该不该自己干的都去干，是不是自己干的也想自己去干，但可能方式方法不太对，有些人也不是很理解。2007-6-21 15:07:05

[嘉宾于超]：工作一段时间后，我接触了很多外商，尤其是香港、台湾的两个朋友……2007-6-21 15:07:26

[商界在线]：这是不是给你创业带来了启示？2007-6-21 15:07:38

[嘉宾于超]：在那时候，国企的观念还是落后，没有沿海的先进。有一次，我看见台湾老板为了开会，一边拿着馒头一边跑，这在90年代的大陆是不可思议的。2007-6-21 15:08:18

[嘉宾于超]：慢慢地我就开始感觉到，国外、沿海的经营理念是很不一样的。当时我25岁，毕业不到一年就做了办公室主任，连车都配得有了，但我想这样下去会把自己耽搁，依然去了广东那边，想去学怎么做生意，做人的理念，不求有多少资产。2007-6-21 15:09:01

[商界在线]：您当时是想学习沿海先进的理念，可最后还是选择了重庆。2007-6-21 15:09:34

[嘉宾于超]：两年时间里，我跑遍了全国的许多大城市，到广东、浙江、珠海等11个城市大企业里去打工，但自己的想法很少被人理解。后来，慢慢地我觉得自己有经验了，是到了该创业的时候了。2007-6-21 15:10:20

[嘉宾于超]：但当时没有钱啊，我就想：“只要有１块钱，我都要注册公司自己干！我并不比别人差，要干就能干出名堂来！”2007-6-21 15:11:05

[嘉宾于超]：正在选择的十字路口，中央电视台新闻联播播出了重庆直辖的消息，我就想：那就重庆了！我看准了重庆直辖这个商机，无论当地的、外地的，反正大家都有一个起跑线。2007-6-21 15:12:00

[嘉宾于超]：于是我拿了500块钱，就往重庆奔。2007-6-21 15:12:33

[嘉宾于超]：那天是1997年5月30日。当时是举目无亲啊！一下火车，我才发现重庆那么大，但当时还比较破烂。于是我就在旁边找了一个最便宜的旅店，就是“棒棒”住的。现在我还常去那里看看，他们也认识我。2007-6-21 15:13:23

[商界在线]：在一个大城市，500块钱生活一个月都很困难，你是怎样度过的？2007-6-21 15:13:43

[嘉宾于超]：当时住宿是一天7块钱，我认识一个河南老乡的，50多岁，我们就住在一起。我到街上买肥肉，他就在家做，我们两个搭伙，一天一个人花不了3块钱。2007-6-21 15:14:21

[嘉宾于超]：后来天气很热了，高达42度以上，我就把水泼在地上、窗户上来降温，后来泼在床上，但还是睡不着。后来我把房子退了，来到皇冠大扶梯的通道处，把人家看过的报纸铺在地上睡觉。很多“棒棒”都在那里，我一直住了一个月。2007-6-21 15:15:23

[商界在线]：你那个时侯的心态是怎样的？是觉得很悲苦，还是更加激发你的斗志？2007-6-21 15:16:30

[嘉宾于超]：当时那种环境很苦，但我觉得没做出成绩前不需要社会认可我。毕竟我还年轻，我需要创造，中国有句古话：吃得苦中苦、方为人上人！一份劳动一份收获，我始终坚信这一点。2007-6-21 15:17:41

[嘉宾于超]：于是我一默默无闻地做，但我坚信自己有一天会住上新的宾馆，坐上飞机——这就是我那个时候的梦想。2007-6-21 15:18:18

[商界在线]：听说有一天您在一家宾馆里不小心睡着了，被保安赶出了大门，您还记得当时的情形吗？2007-6-21 15:18:40

[嘉宾于超]：天气很热，我又没钱，一直自己走路，5毛钱的车都不敢坐。最热的时候没办法，我又没钱住宾馆，就想找个公共场所，像银行、酒店之类的大厅休息一会。2007-6-21 15:19:15

[嘉宾于超]：我当时是经常被别人赶走的，别人不让你坐。但我不以为然，我想以后等我有钱，我就住这，当时我也不把这当回事，反正自己总有一天会住进星级宾馆的。2007-6-21 15:19:58

[商界在线]：也许很少有人能想得到，占据了重庆大型基础设施防水工程超过５０％的市场份额的，竟然是你这个河南人？当时怎么会选择做防水工程？2007-6-21 15:21:05

[嘉宾于超]：我来的时候查阅了资料，城市发展建设只要有封顶的地方就要做防水，只是没想到发展的会那么快，当时想干个10年8年，能在重庆生存下来就行。2007-6-21 15:21:52

[商界在线]：据我所知您是河南周口项城人，毕业于河南大学，这与您所学的专业也不符合，是不是遇到了很多困难？2007-6-21 15:22:35

[嘉宾于超]：我的专业不符合，就到处咨询，碰壁也没有关系，100个人有1个人尊重你就不错了，被别人赶走很正常的事。2007-6-21 15:23:32

[嘉宾于超]：当时为了找一个老乡，去会重庆南桥头（现在的会展中心）那里。当时是一个大山，我就从山上走上去，说不定还有什么野兽、蛇之类的。但当时就什么都不怕，可以说生死置之度外。2007-6-21 15:23:57

[嘉宾于超]：最后我走上去了。找到那块牌子时，身上全是血口子，而这就为上去看电话号码，找河南厂家的重庆办事处。2007-6-21 15:24:42

[嘉宾于超]：找到后我经常和他们在一起，关系比较好。半年以后我去观音桥那，和我一个朋友去租房，当时两女的在看电视，一听说河南口音，就说河南的啊，不租，好像有点“排外”的心理。但现在我也是一个重庆人了，重庆城市的包容性都很强了。2007-6-21 15:25:35

[商界在线]：您是通过怎样的努力，让事态向好的方面发展的？2007-6-21 15:25:56

[嘉宾于超]：1999年，我来重庆已经一年多了，觉得一个人力量是不够的，就找了一个防水公司，说我帮你做，不要你的钱，做成了你再给我提成。后来，我们彼此就慢慢信任了。2007-6-21 15:26:56

[嘉宾于超]：我到处找专家咨询，想做防水工程，防水怎么做，我也不懂，有些老专家看到我很朴实，就给我说。2007-6-21 15:27:25

[嘉宾于超]：后来又有人介绍我去了建委，在那遇到一个好领导，对我这个开拓的年轻人很热情，非常关心我，还给我不少建议。2007-6-21 15:27:49

[嘉宾于超]：后来我们的防水材料已占据重庆半壁江山，那年7月20日公司召开新闻发布会，把同行请过来，我认识了很多朋友。2007-6-21 15:28:44

[商界在线]：似乎一切都很顺利啊！2007-6-21 15:29:15

[嘉宾于超]：可就在这个时候，突然发生了变故。2007-6-21 15:29:32

[嘉宾于超]：老总看我开发力度快，怕以后驾御不了我，就派亲戚过来监督我。2007-6-21 15:29:54

[嘉宾于超]：那时我28岁，老总亲戚来了就不让我做了，让我回总部。我想我辛苦一年多，终于找到感觉了，还有很多朋友，市场那么大，我不想回去。但最后没办法，就回去了半年，在老家更难受。2007-6-21 15:30:18

[嘉宾于超]：那时，两边都没有工作可做，我心里就一直惦记着这事情，头发也大片大片地掉，觉也睡不着，饭也吃下去，人就像疯了一样，却一直走不出这个陷阱。2007-6-21 15:31:11

[商界在线]：面对这样的状况，来你是怎样走出困境的？2007-6-21 15:31:47

[嘉宾于超]：后来我想开了，就象在路上开车，你不撞别人，人家也可能会来撞你。2007-6-21 15:32:09

[嘉宾于超]：当时由于厂家经营不善，遇到了很多的困难，在重庆出现了经营局面打不开的情况，一些朋友便给我打电话：“你还是到重庆来吧，我们只认你！”
这更坚定了我回重庆的想法。
2007-6-21 15:32:56

[嘉宾于超]：我相信社会是和谐的，仅仅一次的磨难不应该就这样放弃。我找到公司领导，请求再回重庆干。2007-6-21 15:33:24

[嘉宾于超]：那晚说着说着就停电了。会议室里鸦雀无声，都在听我一个人背联系客户的电话号码，但还是没有得到肯定。后来我就辞职了，被迫出具了12万元的欠条，设法凑齐钱后，我一次性了结了和公司的恩怨。2007-6-21 15:34:29

[嘉宾于超]：春节后，老母亲给了我1000块钱，我第二次来到重庆。不久后，上海隧道防水材料厂一个副厂长主动找到我，他对我说：“我可以帮助你，你帮公司拉定单，我们只要材料款，赚的钱你拿走。”2007-6-21 15:35:03

[嘉宾于超]：就这样我开始跑市场，每天6点起床，穿着步鞋穿越在城市之间，一个月磨穿了一双布鞋，从下半年开始就有工程做了。2007-6-21 15:35:33

[嘉宾于超]：记得当时竞争帝王广场，很多人都在争取这个项目，对方问我会不会，我很直接地说不会，但是我有专业人员，才加上公司产品又好，老总支持我，这让对方觉得我这个人很可信，让我接下了这个大工程。下来的。2007-6-21 15:36:14

[商界在线]：虽然你没有经验，但听说您整合了材料资源、专家资源，那一年发展应该很好吧？2007-6-21 15:37:01

[嘉宾于超]：是啊。后来，重庆朝天门广场、女人广场等解放碑8个广场有7个都是我做的。2007-6-21 15:37:34

[嘉宾于超]：到2000年7月份，我的收入赚了170万，对于一个农村孩子来说，突然身边有了这么多钱，真是连想都不敢想啊！2007-6-21 15:38:03

[嘉宾于超]：我使劲掐自己的脸说：“不会是在做梦吧？我就是百万富翁了？”后来感到痛了，才确信自己真的赚到了第一桶金。2007-6-21 15:38:35

[嘉宾于超]：下雨天没事，我把所有员工都聚集在一起，开心地大碗大碗地喝酒，一醉方休，呵呵呵，那个痛快呀！2007-6-21 15:39:02

[嘉宾于超]：给予别人是一种幸福，想别人索取才是痛苦的！到年底分钱了，我把现金取了一大堆，一大把一大把地发，谁做的工程大，就可以多要，我一点都不心疼。2007-6-21 15:39:22

[嘉宾于超]：那个时候我感到了心里最大的幸福。2007-6-21 15:39:48

[商界在线]：第二次你“赌”赢了。但2003年由于受“非典”疫情影响，公司间断了发展，赔光积蓄、还欠下100多万债务。当时是怎样的情况，你又是怎样走出这一次危机的？2007-6-21 15:40:28

[嘉宾于超]：2000年的时候，我成立了自己的公司，当时接了30多个工程，大家一起干一起住，每天休息不到5个小时。有了很多朋友，成交一个项目就会认识一帮朋友。虽然很累很苦，但很舒心很幸福。2007-6-21 15:41:14

[嘉宾于超]：到2005年的时候，我接的项目越来越多。但工程多工人少，施工质量出现了问题，就不敢再接了。这让我想到，一个企业要发展必须要向专业化靠拢，于是我决定不干了，自己先去学习，想看看这个行业到底有多深。2007-6-21 15:41:50

[商界在线]：不干了？这个时候做出这种决定你不觉得可惜吗？2007-6-21 15:42:35

[嘉宾于超]：是可惜呀！但我就是想望专业化方面发展，也必须走这条路。要搞一个企业，老板外行了肯定搞不好的。2007-6-21 15:43:16

[嘉宾于超]：我先后到了北京、苏州、上海学习，甚至请教国外专家和学者，以提高自己的专业水平，开阔自己的眼界。就这样用了一年时间，到了2003年，我对国内、国外的专家都非常熟悉了，于是自己打造了一个西南地区最大的防水材料批发市场，让所有的货都发到我们重庆来。2007-6-21 15:44:11

[嘉宾于超]：谁知市场才搞起来，却遭遇了“非典”的袭击，后来又遇6、7月份的梅雨，而这些货都只有半年的保质期，持续了几个月后，我的货全过保质期完全坏掉了，前半年也完全谈不了工程，去那里都戴着口罩。这次的损失，让我所有积蓄都亏了进去，还亏损了五六十万。2007-6-21 15:45:32

[商界在线]：真是一波未平一波又起。二次创业亏了后，你又怎么办的呢？2007-6-21 15:46:09

[嘉宾于超]：我感觉到，光靠自己的力量太薄弱了，不依靠政府的支持是不行的。2004年，在政府的支持下，防水协会成立了，被推荐为重庆市工商联常委，我开始回报给社会，常常捐款给学校、库区、贫困山区。2007-6-21 15:48:46

[商界在线]：您认为，中国的民营企业有怎样的社会责任？2007-6-21 15:49:10

[嘉宾于超]：其实中国的民营企业家，应该摆正自己的位置，你是在国家的大好形势下，通过自己的努力奋斗而创造的社会财富，这种财富是政府社会共同给予你的，因此你应该回报于社会。2007-6-21 15:50:03

[嘉宾于超]：2006年重庆百年大旱，河南商会率先伸出援助之手，发动重庆市工商联下属其他十几家商会和社会各界捐款１．４６亿元，2007-6-21 15:50:34

[嘉宾于超]：我认为，民营企业只是承担财富的再分配，是促进社会和谐发展的纽带，民营企业家要摆正位置，练好自己的内功，然后不断地学习进取，不断规范自己的行为。2007-6-21 15:51:04

[商界在线]：今年是您到重庆的第十个年头，三起三落“赌”出上亿身家，面对成渝新特区的机遇，您准备怎样再“赌”一把？2007-6-21 15:51:37

[嘉宾于超]：重庆直辖十年，社会总投资是1.3万亿元，未来5年以内重庆总投资要突破1.6万亿元，这是一个激动人心的数字。2007-6-21 15:51:55

[嘉宾于超]：未来的十年，就是我们这一代的十年，要打破原来的常规动作，下一轮发展将会带来翻天覆地的变化。我下一步的发展方向，还是瞄准主流产业，比如说防水系统的上游产业是节能，节能产业链的延伸是建筑总承包，再上面是房地产开发，房地产开发的上面就是建筑节能，拉大产业链是发展方向。2007-6-21 15:52:22

[嘉宾于超]：怎么做呢？我认为是要借助两种力量，一种是网络力量，另一种是人才团队的力量。2007-6-21 15:52:37

[商界在线]：对于像那些有意于创业的人，您能给予他们一些忠告吗？2007-6-21 15:52:54

[嘉宾于超]：根据我直观的体会，刚毕业的时候不要非要选择某一个行业，或社会上认为好的企业，应该选择适合自己发展的企业平台，多方面积累经验。刚开始时，最好选择大企业大单位，制度比较规范，然后你可以学到很多东西，丰富自己的社会经验和专业精神。2007-6-21 15:53:25

[嘉宾于超]：刚毕业没有经验，还自命清高、指点江山，这是企业所不需要，也不喜欢的。大学生毕业后，一定要摆整好自己的心态，用三五年时间打好基础。2007-6-21 15:54:07

[商界在线]：“商界在线”是商界传媒斥资打造，专门为中国商人量身定做的新门户，非常欢迎您在“商界在线”开通精英博客，给创业者以指导，带给他们激情和启示。2007-6-21 15:54:43

[嘉宾于超]：我很乐意，也会提供更多这样的人选。2007-6-21 15:54:58

[嘉宾于超]：希望以后能通过“商界在线”这个很好的信息平台，与全社会进行互动，挑选一批创业者，也把诸如银行行长之类的请来做客，讲怎样支持民营企业，怎样支持创业者，国家有哪些信贷政策，经常性的与大家互动、沟通。2007-6-21 15:56:04

[嘉宾于超]：也可以在“商界在线”网上搞一些展销，展销的不是产品，而是信息和人才。通过这种活动，搞一些定期或不定期的见面，那么这样一来就会形成一个招商引资、招商引智（智慧）平台，提供很多的机会，为更多有共同兴趣的人打造一个交流的平台，一个发财的机会。2007-6-21 15:56:54

[商界在线]：呵呵，那我先替网友谢谢你了！也希望能在于总帮助下，我们都成为百万富翁，呵呵！2007-6-21 15:57:33

[嘉宾于超]：我要成为百万富翁太容易啦。我给你们算一笔帐，看这一百万好不好挣？2007-6-21 15:57:55

[嘉宾于超]：重庆一个小区30万平米，防水工程是整个建筑工程造价总量的25%左右，30万平米就是7.5万平米吧。按每平米30块钱算，就是240万，若按40%的利润（保守的讲），这不就100万到手了吗？2007-6-21 15:58:16

[嘉宾于超]：你把这个工程做下来了，全国又出现一个商机，叫外墙保温节能，你必须节能，必须保温。这个保温量是个什么概念呢？是建筑量的之建筑总量的60%的面积。2007-6-21 15:58:30

[嘉宾于超]：30万平米，60%就是18万平米，在按60元每平米，那就是1080万了，如果说按30%的利润算，就赚了300万，就这两项，防水和节能做好，这一个小区就能赚400万，这大概就在2年左右就OK啦，你就变成了几百万了。所以说在重庆找钱呀，太容易了！2007-6-21 15:58:58

[商界在线]：您讲的太激动人心了！由于时间关系，今天的访谈直播就到此结束，非常感谢于总创富百万的生意经，也祝福您在未来十年再创辉煌！

2007-6-21 16:00:10

[商界在线]：也希望更多网友从中得到启示。今天的天天直播到此结束，感谢于总，感谢网友的积极参与！2007-6-21 16:00:56

[商界在线]：欢迎你明天下午15点准时光临我们的“天天直播”，拜拜！2007-6-21 16:01:43

嘉宾风采