[商界在线]：今做客商界在线－天天直播的嘉宾是一名身残志坚的成功人士，他将为我们讲述一段感人肺腑的创业故事。
2007-9-4 15:04:02
[商界在线]：沈兴荣，贝福克特服饰公司总经理。他从3.5万元起家，从事羊毛衫生意。 2003年4月，沈兴荣创办贝福克特服饰公司，成为法国世界级名牌梦特娇重庆的总代理。 目前公司开设了30家羊毛衫专卖店，拥有4000万资产、160多名员工、销售额达5000万，每年上缴利税400多万元。
2007-9-4 15:04:29
[商界在线]：商界在线-天天直播的各位网友们，大家下午好！欢迎您再次来到我们天天直播栏目间，今天我想问大家一个很有意思的问题，说到梦特娇大家肯定非常熟悉，肯定都觉得它是个很时尚的品牌，今天邀请到的嘉宾就是梦特娇重庆地区的总代理，重庆贝福克特服饰有限公司的的总经理沈兴荣先生。2007-9-4 15:10:08
[商界在线]：简单介绍一下沈先生，他从3.5万元起家，从事羊毛衫生意。 2003年4月，沈兴荣创办贝福克特服饰公司并且，成为世界级名牌梦特娇重庆的总代理。目前公司开设了30家羊毛衫专卖店，拥有4000万资产、160多名员工、销售
额达5今天我们非常有幸邀请到沈总，首先我们请沈兴荣跟各位网友打声招呼吧。2007-9-4 15:10:41
[嘉宾 沈兴荣]：各位网友，大家好！今天我很荣幸来到商界在线-天天直播节目，首先祝大家身体健康，工作顺利，生意兴隆。2007-9-4 15:11:12
[商界在线]：感谢沈总的祝福，接下来我们会听到沈总在创业中与众不同的东西。首先我们看一下沈总的资料，沈总刚出生两个月就很不幸的得了小儿麻痹症，留下了残疾，走路非常的不方便，但是在他的创业中间留下了怎样的创业经历呢，我想很多网友都迫切的知道，我们今天一一谈起，请沈总把自己的奋起经历给大家说一下吧。2007-9-4 15:11:51
[嘉宾 沈兴荣]：想起我的小时候还是很辛酸，因为家庭非常的贫困。妈妈生下我的时候没有钱，妈妈就去东借西借到医院去看了，妈妈把我送到医院的时候非常的着急，因为我的腿已经是软的，医生拿针灸我的腿，我的腿已经没有感觉了。每个人都有童年，我的童年是在床上躺了五年。2007-9-4 15:13:46
[商界在线]：真正的躺了五年？2007-9-4 15:13:57
[嘉宾 沈兴荣]：对，到了五岁的时候就开始用小板凳，然后就慢慢的开始我的一生。2007-9-4 15:14:10
[商界在线]：您真正懂事的时候大约是几岁？2007-9-4 15:14:18
[嘉宾 沈兴荣]：在七、八岁的时候，我看到别的小孩背着书包上学，我就就妈妈说“我也想上学”，我看到这些孩子非常的高兴，但是我没有机会。在9岁的时候，妈妈圆了我这个愿望，让我去上学，上学的时候都是靠妈妈背我，每天背1.5公里的路，早上背去上学，下学之后再背回来。2007-9-4 15:15:14
[嘉宾 沈兴荣]：在背我上学的时候，妈妈也特别累，特别是下雨天，我撑着雨伞，妈妈穿着胶靴，非常的辛苦，妈妈说希望你能上学，能快乐的长大。我读书只读了五年，当时下雨天，而且下得很大，妈妈说，还是背你去读书吧。当时路已经看不到了，然后妈妈从路上面摔下去了，当时妈妈的腿上全是血，当时大雪还在下。我喊妈妈起来的时候，妈妈怎么也爬不起来了。2007-9-4 15:15:50
[商界在线]：那时候还没有意识到妈妈已经站不起来了？2007-9-4 15:17:34
[嘉宾 沈兴荣]：当时还不懂事，我觉得我母亲真的是最伟大的，我还抱着妈妈说我要去上学，妈妈说我已经站不起来了。从那时候起我就离开了学校，没有上学了。2007-9-4 15:36:59
[嘉宾 沈兴荣]：后来我妈妈给我找了一位师傅，跟着他学修鞋，那时候我10多岁。2007-9-4 15:41:46
[商界在线]：从10多岁的时候就开始了您的第一份工作？2007-9-4 15:43:19
[嘉宾 沈兴荣]：对，开始修鞋，在师傅那里学了两年，因为我腿脚不方便，师傅离我们又有十几公里的路，在我去补鞋的时候，我奶奶在这段时间去世了 ，妈妈跟我说，奶奶留着最后的一口气跟我妈妈说“你要照顾好沈兴荣这个小孩”。2007-9-4 15:45:29
[商界在线]：奶奶临终前最牵挂的就是您？2007-9-4 15:51:05
[嘉宾 沈兴荣]：对，奶奶大概有8、9个孙子，奶奶非常的疼我。2007-9-4 15:51:40
[商界在线]：沈总奶奶在天有灵看到沈总今天的成就，肯定会含笑九泉。从童年到少年的成长过程中，沈总的妈妈扮演了非常重要的角色，那当时有没有想到怎样的报答妈妈，让妈妈过得更加幸福一些？2007-9-4 15:52:03
[嘉宾 沈兴荣]：我真的觉得母亲很伟大，在补鞋的时候我就告诉自己，一定要努力，站着起来回报父母情。在补鞋的时候我就跑到生产队里面，我背着小板凳，然后背着补鞋的东西，晚上再回来。2007-9-4 15:53:12
[商界在线]：以前走那么多田坎或者山路，本身因为腿脚不方便，那您还背那么多东西，就一直这样过吗？
2007-9-4 15:55:22
[商界在线]：那别人走一段路也许一个小时，您走这段路需要多久？2007-9-4 15:56:09
[嘉宾 沈兴荣]：人家走这一段路一个小时，我可能要10个小时。当时想，已经这样了，没有办法，只有这样尽可能的生活。2007-9-4 15:57:36
[商界在线]：就是告别了读书生涯的那一天，后来妈妈给你找过一位老师，那当时有没有思考过自己以后的路？2007-9-4 15:57:47
[嘉宾 沈兴荣]：当时没有想那么多，就想我只有干这些事，就是补鞋子。后来妈妈看到我人都瘦了，我都没有跟妈妈说，我早上出去，晚上回来，中午饭都没有吃，晚上回到家里手拿着饭碗都发抖，但是有时候有的人家拿几双鞋子给我补，然后拿饭给我吃。2007-9-4 15:58:17
[商界在线]：别人的童年可能在教室里面读书，父母非常的疼爱他们，一点都不让他们干事，您的心理是怎样想的？2007-9-4 15:59:44
[嘉宾 沈兴荣]：我觉得我是一个残疾人，不能跟他们比，后来妈妈给我租了一个小房子，就在里面生活。2007-9-4 16:00:30
[商界在线]：我看资料说您后来又做过油漆工？2007-9-4 16:00:43
[嘉宾 沈兴荣]：对，我到了一个技术学校里面，我去学他们的一些技术，我自己想了一下，我腿虽然残疾了，但是我的大脑没有残疾。首先，我觉得一个人残疾，自己是无法选择的。但是，一个人的人生道路是自己可以完全选择的，当时我觉得我选择去做油漆工，到现在我还是觉得挺骄傲的。我到学校里面去学了技术，自己还带了八个徒弟出来。2007-9-4 16:01:57
[嘉宾 沈兴荣]：他们对我的印象也是很好的。我现在还在想，为什么我的生意这么好，我的技术是在家具厂里学，在家具厂那里交了一些朋友，学了一些技术和经验，再搬到农村做家具，所以跟其他的一般做这种油漆的要高一点。还有在油漆店里面也交了很多朋友，也学到了一些技术。所以，当时我的油漆技术在当地还是有比较名气的。2007-9-4 16:03:08
[嘉宾 沈兴荣]：当时我不是想怎么赚利润，我是想怎么把家具质量做得更好，其他的什么都没想。2007-9-4 16:03:14
[商界在线]：无论修鞋也好，或者是做油漆工，这些历练对您现在的事业或者说您的性格有没有影响？2007-9-4 16:03:46
[嘉宾 沈兴荣]：对我的事业没有太大的影响，当时在老家做油漆工的时候名气还比较好，一般都是给领导、厂长家里面做。2007-9-4 16:04:28
[商界在线]：在座所有的网友，包括我，还有您身边的朋友，有沈总您这样的好朋友应该感谢您妈妈。2007-9-4 16:04:36
[嘉宾 沈兴荣]：感谢我妈妈，是她让我有了现在的这一切。妈妈看到我现在的事业非常的高兴。2007-9-4 16:05:13
[商界在线]：老人家现在身体硬朗吗？2007-9-4 16:05:37
[嘉宾 沈兴荣]：妈妈的身体还是非常好。我每年要回去好几次，在家里面建的一栋房子，妈妈住在里面。2007-9-4 16:06:50
[嘉宾 沈兴荣]：我是老大，家里还有一个弟弟，还有一个妹妹。2007-9-4 16:07:46
[商界在线]：那在您的油漆工作做得非常好的时候，在附近也树立起了口碑，非常的有名气，那后来是怎样想到转行做服装生意的呢？2007-9-4 16:08:03
[嘉宾 沈兴荣]：其实我也不想转行的，因为我腿脚不方便，油漆工做的时候，说句实在话，我是坐在凳子上刷，不是站着的，有时候还要一两个人来服侍我，我觉得有一点不方便，不太适合。还有就是我在家里面，我弟弟妹妹，特别是我弟弟，人家给他谈了几个女朋友过来，都不愿意嫁给他。2007-9-4 16:09:29
[商界在线]：为什么呢？2007-9-4 16:10:17
[嘉宾 沈兴荣]：人家说，嫁出去之后还要抚养一个哥哥，负担很大。所以每次她们来看了之后都不愿意，所以我不想连累我的弟弟妹妹，我就想一个人到外面来闯一闯。2007-9-4 16:11:29
[商界在线]：可能跟当时的社会观念有一定的联系，有一定的歧视，您当时是出于对家庭的责任感，然后就到外面来闯荡？2007-9-4 16:12:24
[嘉宾 沈兴荣]：当时妈妈不愿意我出来，说我是一个残疾人到外地去，有很多人欺负我，我觉得不想连累弟弟妹妹，就决定出来了。2007-9-4 16:12:34
[商界在线]：当时沈总的决心还是比较大，沈总从事服装行业的时候是在巴南区是吧？2007-9-4 16:12:52
[嘉宾 沈兴荣]：我来重庆的时候考察了好几个地方，朝天门，还有很多县城里面也看了一下。后来选择在巴南，我觉得巴南这个城市很干净，虽然说不是很大。我觉得政府肯定还是有能力的，把那个城市搞得这么干净。2007-9-4 16:13:26
[商界在线]：据我所了解，您的时装事业刚刚起步的时候被偷盗一空？那当时是否受了很大的打击，是否什么都没有了？2007-9-4 16:15:29
[嘉宾 沈兴荣]：当时我旁边是一家卖皮鞋的，我自己开了一个店，带了35000元过来的，做了一年，大概一共有6万多就开店的，结果被偷盗了，我当时在店里面哭了很久。2007-9-4 16:16:10
[商界在线]：听说那时候是快过年了？2007-9-4 16:16:20
[嘉宾 沈兴荣]：对，我在房子里面睡了几天几夜，也没有吃饭，也没有喝水，我非常的想给妈妈打电话，但是不敢打，我觉得给他们打电话会给他们压力，妈妈听到电话，肯定会非常的担心，我就决定不让他们知道。2007-9-4 16:22:26
[嘉宾 沈兴荣]：那一年我记得非常的清楚，大年三十的时候，妈妈打电话过来，家里面正在吃年饭，爸妈妈妈、弟弟妹妹在一家高高兴兴的吃饭，妈妈说，家里面在放鞭炮，你在电话里面能听到鞭炮的声音。妈妈问我在这边好不好？我说很好。当时我是流着眼泪跟她说的，我放下电话之后就吃了一碗面，那年的大年三十就是这样过的。2007-9-4 16:23:18
[商界在线]：当时就把所有的压力和痛苦都承担下来，怕妈妈知道以后会比你更加难度，儿子一人独自在外地，肯定会非常的担心。到现在妈妈知道那时候您的店被偷盗了吗？2007-9-4 16:25:30
[嘉宾 沈兴荣]：当时妈妈不知道，后来妈妈知道的时候说，你怎么不跟我们说呢？我说跟你说了也没有什么用的。后来我拿着1000多块钱跑回去，在很穷的地方租的一间房子，25元一个月，我就想从16岁开始到30多岁，赚的这么多钱被偷掉了，我拿着1000多块钱回去了，但是没有回到家里，我怕人家说闲话，你出去这么久，然后偷偷的回家，好象没什么面子。2007-9-4 16:27:05
[嘉宾 沈兴荣]：在杭州义乌那个市场上去看，觉得领带还是可以做的，当时就拿到重庆来，卖卖看行不行。当时是3块钱一条，就把1000块钱全部拿来进了领带。2007-9-4 16:27:20
[嘉宾 沈兴荣]：我进了两箱领带到重庆来卖，这是我一生中最难忘的，我拿着领带到重庆来，因为腿脚不方便，就走一步放一下，走一步放一下。2007-9-4 16:28:23
[嘉宾 沈兴荣]：当时，因为行李超重了，就拿来看，说我们带的是行李物品，但是你带的是商品，然后就把领带给没收了，说要罚款，当时我身上只有几十块钱，然后我就坐在那里，希望他把领带还给我。2007-9-4 16:28:58
[嘉宾 沈兴荣]：但是他一直不给，当时非常的辛酸，在火车站坐了一晚，天亮的时候，我就说，希望你把领带还给我，我把身上的钱给你看，我总共只有几十块钱，如果我都给你，我就回不了家，我真的是像乞丐一样，我求了他很久，后来他看到我是一个残疾人，还是给我了。2007-9-4 16:29:25
[商界在线]：当时在火车站睡了一晚上，能睡着吗？2007-9-4 16:29:43
[嘉宾 沈兴荣]：当时是睡在板凳上的，后来就是靠领带，我拿到朝天门的市场上找了一家卖衬衫的，我就说把我的领带拿你这里挂一下，他看到我是残疾人根本就不理我，我找了好几家，我说又不要你的本钱，有一家老板说，那好，我挂挂看。他们家是卖衬衫的，把领带挂上去卖得很好。2007-9-4 16:30:35
[商界在线]：96年的时候是不是就做羊毛衫了？2007-9-4 16:31:13
[嘉宾 沈兴荣]：对，我做了1年多的领带。当时我一个月要跑两三次义乌，在火车座位下面铺一张报纸过。后来我拿这一年多赚的钱又开了羊毛衫店，一步一步做起来。2007-9-4 16:33:05
[商界在线]：做羊毛衫的时候很快打开了销路，上海羊毛衫被大家所熟悉，您能给我们说一下，您开上海羊毛衫
总汇是怎么做出来的吗？2007-9-4 16:34:00
[嘉宾 沈兴荣]：当时在巴南区有几家上海羊毛衫店，我的经营理念就是要比人家高一步，进的货都是跟着大商场的思路在走。品位、服务的技巧、服务的管理也是跟着大商场走。2007-9-4 16:35:58
[嘉宾 沈兴荣]：还有一点，我的店是不讲价的，消费者在我店里买了东西非常的认可，回头客也比较大。我当时的胆子也比较大，把店成立了之后，身上还有3500元现金，我觉得巴南区电视台广告没有人打服装广告，我就户跟巴南区电视台谈一下，要2万块钱，我拿不出来，我就说我只有3500元，你先把广告做出来，他说可以吧。当时第一个月广告出来之后，生意很好，一天大概要卖1-2万元。2007-9-4 16:37:25
[嘉宾 沈兴荣]：我的货很多时候都是供不应求的，每天早上4-5点就到朝天门去进货，然后9点钟我这边就开门，到晚上9点钟关门，然后自己煮点饭吃，要到11-12点才睡觉，非常的辛苦。2007-9-4 16:38:19
[商界在线]：那当时收益是多少？2007-9-4 16:39:28
[嘉宾 沈兴荣]：我记得几个月下来就有30几万。2007-9-4 16:40:08
[商界在线]：那您怎样来评价这个广告效益呢？2007-9-4 16:40:14
[嘉宾 沈兴荣]：一个品牌的广告效应是非常好的，但是我觉得自己的品牌质量一定要好，因为毛衣这东西消费者是认不出来好与坏的，因为羊背上的毛做出来也是羊毛衫，但是羊脚上的毛做出来的也是羊毛衫。2007-9-4 16:40:51
[商界在线]：但是穿着的舒适度不一样？2007-9-4 16:41:29
[嘉宾 沈兴荣]：对，因为消费者看到上面都是100%的羊毛，所以，我的回头顾客非常多，生意就是这样起来的。2007-9-4 16:42:11
[商界在线]：在听说您03成立了贝福克特公司？当时是怎样想到要做梦特娇的代理商呢？2007-9-4 16:42:34
[嘉宾 沈兴荣]：对，我在03年成立了重庆贝福克特有限公司。我经营羊毛衫店这么多年，对羊毛衫很有经验，他们在招商的时候也知道我在做羊毛衫，我也通过这边的熟人就认识了梦特娇公司的人。2007-9-4 16:43:39
[商界在线]：现在咱们做梦特娇是一个发展趋势，是一个大品牌，咱们进这个品牌规模就会上一个档次，网友就会问，为什么梦特娇就偏偏看上贝福克特呢，为什么偏偏看上沈总，没有看上其他人呢？2007-9-4 16:44:19
[嘉宾 沈兴荣]：当时有很多家想做梦特娇的，他们想我是一位残疾人，是否对他们这个大品牌有影响，他们当时就派人到我店里暗访我。2007-9-4 16:44:54
[嘉宾 沈兴荣]：就是看我的经营细节，管理方面，后来就打电话让我去谈，他问我很多东西，他问我国际上了一些品牌，像阿玛尼等，问我是否熟悉，看着我的表是国际上非常有档次的品牌。2007-9-4 16:45:29
[嘉宾 沈兴荣]：他问这些品牌就是想看你这个人是否有品牌意识，还有就是考虑我的资金，他还让我把一两年前的存折调给他看，我就调给他看，他后来说他要求的不是要看你的银行里面有多少钱，而是要看你的钱是否在流动。看你是等着做品牌，还是在赚钱。如果你银行有几百万不动，他就不会让你做的。2007-9-4 16:45:55
[商界在线]：我们沈总从最先的35000元到后来的1000元，再到后来的4000多万，肯定是资金不断的滚动带来的效应。沈总，您曾经多次资助贫困人或者是残疾人，很多人做慈善都是买名买利，您做这么多慈善活动，您的初衷是什么呢？2007-9-4 16:46:25
[嘉宾 沈兴荣]：我觉得我是商人，我们的利益来自于社会，也要回报社会，我也希望通过我来带动社会有爱心的人士能够给他们捐助。我自己没有读过书，我也知道现在社会没有文化是不行的。我前两天在报纸上看到一位女孩子靠自己考上了大学，但是上不起学,我看到报纸就说这位女孩我来资助她。2007-9-4 16:48:37
[嘉宾 沈兴荣]：我把她从万州叫上来给她过20岁生日，她也是第一次来重庆，我带她去看看夜景。2007-9-4 16:48:41
[商界在线]：那她肯定非常的感动，遇到沈总这样好的人。我想问一下沈总，您经过这么多年取得了成功，您对社会上的残疾人说几句鼓励的话，他们应该怎样的面对生活呢？2007-9-4 16:49:37
[嘉宾 沈兴荣]：我觉得一个人一定要能吃苦，一个人的成功，环境因素很重要，需要有成功的朋友，成功的环境，我也给这些残疾朋友说，你们交朋友一定要交成功的朋友，你如果交打麻将的朋友，你就是打麻将的高手，你交做生意成功的朋友，你将来就是做生意的高手，就是看你的入手放在那里。2007-9-4 16:50:07
[商界在线]：希望这些朋友不要自暴自弃，相信前面有一个美好的人生在等待你。换一个角度，沈总，现在像我们这样健健康康，四肢健全的人，他们创业也有很多人失败，您对他们有什么样的建议？2007-9-4 16:50:49
[嘉宾 沈兴荣]：有三步，第一步跟成功的企业打工，因为这样会学到很多的东西。第二步就是跟成功的人合作，你在成功的企业打工，但是你没有钱，那些成功的人很多都有钱，合作成功之后，你就可以做自己的企业，因为你有钱就可以走第三步，做自己的生意，请成功人帮你打工，这样成功的几率比较大。但是我觉得任何东西不要盲目，做一行必须要自己熟这一行。2007-9-4 16:52:01
[商界在线]：这是人生成功必经的三个阶段，不要说一步就想走完三步，那肯定不太现实。2007-9-4 16:52:25
[嘉宾 沈兴荣]：不管是千万富翁还是亿万富翁，这些老板他们也是吃盒饭吃过来的。这个钱不会是天上掉下来的。还有就是大学生毕业了不要把自己的地位看得很高，我觉得大学生也要一步一个脚印起来。2007-9-4 16:52:56
[商界在线]：就是要踏踏实实的。我看了一个资料，沈总现在是在争取入党，有这么一回事吗？2007-9-4 16:53:35
[嘉宾 沈兴荣]：是的，我觉得我们这一辈也是改革开放给了我这么一个机遇，也是我父母生了我，所以我说我这一辈子一要感谢我的父母亲，二要感谢我们党。2007-9-4 16:53:51
[商界在线]：在这里也祝愿沈总早日加入我们的中国共产党。在节目最后，我想问一下沈总，您从一出生开始就得了小儿麻痹症，然后读书只读了五年，然后就修鞋，做油漆工，开店又被偷盗，然后到现在的成功，到现在，您想对您的父母，您的妻子，您的孩子说点什么？2007-9-4 16:54:56
[嘉宾 沈兴荣]：我想对妈妈说，妈妈，这一辈子，我永远感谢您，是您的辛勤付出给了我这个人生。我还要感谢我的妻子，特别是在重庆这段时间，靠她的照顾，靠她的支持，让我有了今天的成功。2007-9-4 16:55:42
[商界在线]：那对曾经一开始就支持您的朋友呢？2007-9-4 16:55:56
[嘉宾 沈兴荣]：也感谢曾经支持我的朋友，他们一直在支持帮助我。2007-9-4 16:56:24
[商界在线]：沈总，再耽误您一点时间，这里有网友想问一下怎样加盟梦特娇？2007-9-4 16:56:54
[嘉宾 沈兴荣]：梦特娇的加盟基本条件是：面积一定达到50平米以上，公司的装修、策划到开业的培训公司都有完善的管理。资金方面现在没有特别的要求，加盟费用方面，2007-2008年这段时间不收加盟费。2007-9-4 16:57:36
[商界在线]：我们在市场上所买到的梦特娇产品怎样鉴别它的真伪？2007-9-4 16:57:48
[嘉宾 沈兴荣]：梦特娇的服饰每一件都有防伪码的，现在目前在重庆的梦特娇专卖店还没有，主要是大型商场里面，所以消费者在买梦特娇产品的时候一定要注意它的真伪。2007-9-4 16:59:15
[商界在线]：好的，今天们非常有幸的分享到了沈总非常艰辛的事迹，并且这段艰辛的事迹会鼓舞更多的朋友努力向前，在这里，我们祝福沈总的家庭更加幸福，祝福他的事业更加的辉煌，感谢沈总。2007-9-4 16:59:40
[嘉宾 沈兴荣]：谢谢!2007-9-4 16:59:53
[商界在线]：我们今天的节目到这里就结束了，感谢大家的参与，如果您对我们的节目感兴趣，可以加入我们的天天直播QQ群：33415424进行交流，明天我们同一时间再见。 2007-9-4 17:02:20
