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	◆今日嘉宾：九鼎营销顾问有限公司苟思全 ◆访谈主题：十年努力终成地产大亨

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嘉宾做客商界在线

讲述自己的创业经历

在国有企业里提升了与人沟通的能力

是不是人才首先要看人品

我们秉承一言九鼎承诺似金的信念

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直播全文

[商界在线]：今天下午三点，地产营销大亨苟思全先生，将与大家分享他的创业故事，敬请关注！
2007-9-13 14:53:35

[商界在线]：苟思全，九鼎营销顾问有限公司董事长、总经理。在他身上可以看出一个普通创业者的从员工到老板的成长轨迹。相信现在的很多想创业的朋友，都是处在给别人打工的环境当中，怎样才能把自己尽快提拔成老板呢？苟思全的创业故事会给大家一个有益的启发。2007-9-13 14:54:55

[商界在线]：苟思全先生现在已经来到“天天直播”直播室，我们的访谈马上开始。2007-9-13 14:56:27

[商界在线]：商界在线-天天直播的各位网友，大家下午好！欢迎您再次来到我们直播间，今天我们邀请的嘉宾是九鼎公司的主要创始人，现任九鼎营销有限公司的总经理苟思全先生，首先我们欢迎苟思全先生到我们商界在线，请苟先生和大家问声好。2007-9-13 15:04:42

[嘉宾苟思全]：商界在线的朋友们，大家好！2007-9-13 15:07:07

[商界在线]：早在1997年，苟思全先生就进入了地产界，凭借对市场独到的认识，而且营销技巧非常好，成功的操作了数十个知名楼盘，作为地产界的资深人士，苟思全操作的多宗案例被列入了MBA的经典案例中。2007-9-13 15:07:45

[商界在线]：从02年开始，苟思全先生成立了自己的九鼎营销有限公司，我们请苟思全先生给大家讲解一下他这么多年来经历的酸甜苦辣，我看了一下苟总的资料，在95年以前苟总在国企工作，当时是是怎样一种情况呢？2007-9-13 15:07:57

[嘉宾苟思全]：我参加工作是在80年代初，高中毕业以后就在国企工作，做了很多工作，从工人做起，也做过管理，干了很多工作以后，我觉得国有企业在当时发展是很好的，过了几年以后，根据我自己对人生的一些要求，我在1986年考取了大学，读了几年书再回企业工作。2007-9-13 15:10:41

[嘉宾苟思全]：一直到94年，随着自己的年龄的增长以及自己对成功人士的羡慕，感觉自己的人生不是很完美，决定自己出去闯荡。我来自很小的县城里面，我第一站就南下到广东，由我的同学引见我一人就到广州一个酒店里面工作。2007-9-13 15:12:04

[商界在线]：你在国有企业里面工作感觉自己的人生实现不了，当时除了对成功人士的羡慕，自己还有一些什么具体的要求呢？2007-9-13 15:12:22

[嘉宾苟思全]：从我去学习回来工作以后，我想自己不能一辈子这样下去，人生有很多精彩，那时候感觉工作压力比较大，而且受了比较大的挫折，我觉得在这一阶段应该出去闯一闯，看一看。2007-9-13 15:13:25

[嘉宾苟思全]：当时就是抱着这样的心态。到了广州以后就学到了以前没有见识过的东西，这些经历对我现在的发展起到了很大的作用。2007-9-13 15:13:36

[商界在线]：你说你在一个小县城里面，觉得不能一辈子呆在这里，要到外面去闯荡，要不然会觉得很遗憾，到了广州以后是否是一个人单枪匹马的去呢？2007-9-13 15:14:20

[嘉宾苟思全]：我那时候到广州是坐长途车去的，其实有很多人去广州都是坐火车或者是飞机，我是坐长途车去的，坐了三天三夜，去了以后举目无亲，脑子里一片的茫然。2007-9-13 15:14:52

[商界在线]：那当时有没有觉得出去闯荡很后悔？2007-9-13 15:15:03

[嘉宾苟思全]：没有，就是有一点彷徨的感觉，还没有找到自己的立身之地。我从一个县城里面走出来，虽然读了几年大学，但是人生并不是说你读了一点书就能够有所作为的，我到广州以后觉得自己很多方面还不够，不管是我的工作经验还是现代化的知识。2007-9-13 15:16:38

[嘉宾苟思全]：那时候打电话都还不是很会，这是事实。我读的是书法大学，在读大学以前也有这个爱好，在县城里面读了一两年的书法培训班，现在我在重庆也是书法界的会员。2007-9-13 15:16:56

[商界在线]：当时在广州酒店做什么工作呢？2007-9-13 15:18:28

[嘉宾苟思全]：我是酒店部的人事经理。我是学书法的，刚开始去的时候是做美工，人事部兼美工之类的，就是写海报，招人事之类的，逐步逐步做到人事管理，后来也做配合总经理搞管理。2007-9-13 15:19:05

[商界在线]：你在做人事管理有没有为你后来开公司积累经验，当时有没有这种意识，就是以后往管理方面发展？2007-9-13 15:20:58

[嘉宾苟思全]：有的，当时我在做酒店管理的时候就结识了一些朋友，现在想起来有一点后悔，95年的时候有一个做房地产的大哥，姓严，在广州天河那边，他跟我接触以后觉得我为人比较诚信，愿意邀请我过去帮他做房地产的管理和开发，工资比我当时的工资要高很多。2007-9-13 15:21:44

[商界在线]：你拒绝了吗？2007-9-13 15:21:53

[嘉宾苟思全]：不是，因为我对房地产不懂，而且受海南房地产经济泡沫的影响，我们离北海和海口很近，当时知道房地产很不好做，很多都是亏损的。现在看起来，那时候我介入房地产界肯定会很好。2007-9-13 15:22:42

[商界在线]：错过第一次机会，肯定不会错过第二次机会，那后来是怎么想的呢？2007-9-13 15:23:09

[嘉宾苟思全]：当时虽然没有做，但是我心里还是有一点想法，当时做房地产的还很少，过了一两年，我觉得在外面打工可以改变经济状况，但是我自己感觉还是很遗憾，很多打工的都知道，在外面的吃住行都有影响。2007-9-13 15:24:57

[嘉宾苟思全]：我觉得那个地方很好，很美，每个人都喜欢南下广州、深圳去创业，但是有一些不适合自己，不一定有自己的空间。在那时候我毅然回到重庆，又从很基层的工作做起。2007-9-13 15:25:18

[嘉宾苟思全]：在97年的时候刚好有一个机会，我的一位亲戚在搞开发，我进入了他的开发公司，在南坪，当时公司规模不是很大，我从销售人员做起，做到办公室主任，做到销售经理，从不懂到懂，到现在的了解更多。2007-9-13 15:25:41

[商界在线]：说到这里，苟思全有两个阶段，第一个阶段是82-95年，还有就是95-97年，那现在我们来看这两段经历，在您的人生当中占有怎么样的地位，对您的人生观、价值观有什么样的影响？2007-9-13 15:26:37

[嘉宾苟思全]：在国有企业里面工作从经济方面没有什么收入，很少，我刚开始参加工作的时候不到20元，而且是通过全国正式的考试进去的，都是几十块。但是我在国企里面学到一点，刚开始参加工作，每个人都很有激情，而且国有企业里面的管理很好，我也学到了与人相处的道理，提升了我的沟通能力。2007-9-13 15:31:48

[嘉宾苟思全]：我刚开始做工作也做过机修，很辛苦的。在现在想来，那时候是很充实的。我现在回想起来并不后悔，收入虽然很低，但是我结识了很多朋友，在他们身上我学到了艰苦耐劳的精神，特别的踏实。到今天，我觉得做事首先要做人，把人做好，才能在事业上有所作为，这是我的真实感受。2007-9-13 15:32:13

[商界在线]：在国有企业里面的12年时间里面踏踏实实的，并且提升了与人沟通的能力，那在南下的那两年又学到了什么？2007-9-13 15:32:23

[嘉宾苟思全]：出来的时候就是想多挣一点钱，因为在国有企业里面的工资不高。到广州以后接触了很多打工的人，朋友也很多，接触了事业的成功人士，他们也改变了我一些初步的想法，以前就是想过好一点就好了。2007-9-13 15:34:30

[嘉宾苟思全]：在95年我接触的朋友里面得有开大奔的，当时接触的严大哥，我觉得跟他们相差很远。我当时去的酒店的老总，看他们打手机就觉得很新鲜。在慢慢的接触中，我发现他们也是一步一个脚印的走过来的。2007-9-13 15:34:43

[商界在线]：就是说这两年里，让你的人生境界提升了，以前觉得吃好穿好就行了，但是后来接触了他们，觉得自己要有更高的奋斗目标，你从97年回来到02年才开办的九鼎，那这一段时间您做了什么呢？2007-9-13 15:35:36

[嘉宾苟思全]：做了置业经理，也做过相关的管理工作，那时候房地产刚起步，不像现在这么红火，那时候的房价很低，1000零一点。那段时间做过的工作很多，有做保安、财务的收发。2007-9-13 15:36:13

[嘉宾苟思全]：自己最感兴趣的就是做营销，说简单一点就是卖房子，跟朋友接触，大家都觉得我比较喜欢说话，我觉得既然要搞这个东西，肯定要多学习。特别是那时候重庆的房地产刚开始起步，要了解一下全国房地产的相关知识和政策，我觉得全国的房地产进入正规是在98年，在92年、95年了解到的都是不规范的房地产，有很多泡沫，很多企业、老板都做得不是很好。97年我进入的时候也刚开始起步，房子也不是很好卖。2007-9-13 15:37:16

[商界在线]：从97年到02年5年期间，我看您的资料，也在多家房地产公司工作，现在很多年轻的朋友从学校毕业就不停的换工作，您的工作经历非常的丰富，做过机修，也做过酒店，又从事房地产行业，您对现在的年轻人有什么样的话要说呢？2007-9-13 15:37:31

[嘉宾苟思全]：我们那时候大学生没有现在这么多，那时候大学生出来要好找工作一些，现在的大学生心态不是很好，当然大部分还是好的。2007-9-13 15:37:59

[商界在线]：那咱们谈心态不好的？2007-9-13 15:38:04

[嘉宾苟思全]：他们找了一份工作，不一定爱好，但是由于家庭或者个人、社会的原因，要急切的找到一份安定下来的工作，但是又不想从小的事情做起。其实，每份工作都有它的好处，也有它的困难。有的年轻人总是好高骛远，就从其他朋友或者从事中了解到，就想找一份工资很高的工作，我觉得这对自己不好。2007-9-13 15:38:51

[嘉宾苟思全]：我觉得出来工作应该一步一步从小事做起，首先熟悉自己的工作，然后一步一步的在这份工作当中找到自己能够生存的一些技能。年轻人的一些想法，本应该用3-4年或者4-5年来积累的东西就想一年之类就积累，这其实是不好的。2007-9-13 15:39:24

[商界在线]：那不停的换工作也有一个好处？2007-9-13 15:40:22

[嘉宾苟思全]：其实不是这样的，我在国有企业里面工作也12年，当时没有过多想的东西，慢慢的就积淀起来了。每个人都希望自己过得很好，我很喜欢我们公司才进来的一些员工，他们能够把自己的位定好，一步一个脚印的走，有可能经常的加班，待遇也可能没有达到他们的预期，但是他们没有更多的怨言，他们进步很快，在自己的岗位上或者在这个行业中会做出斐然的成绩。2007-9-13 15:41:08

[商界在线]：可否这样说，您对踏实的这种态度比较欣赏？2007-9-13 15:41:23

[嘉宾苟思全]：现在社会是人才的竞争，大家都比较赞同这个观点，但是我觉得人才怎么来定义，不是说工作能力很强的就会招聘他，当然能力和人品兼顾是最好的，但是我首先会选择人品。能力虽然不是很强，还差一点，但是我们可以培养。2007-9-13 15:42:15

[商界在线]：如果人品不好的话，打造就比较费力了。02年，苟总创立了自己的九鼎公司，在初期这种中介公司鱼龙混杂，很多公司操作不规范，影响了在消费者心目中的形象，但是在这样的情况下，您怎么会想到创办九鼎公司呢？2007-9-13 15:44:20

[嘉宾苟思全]：我从销售员做到经理、副经理，当时做房地产还不是很规范，不像现在重庆、全国的一些大企业做得很好。当时做销售遇到很多的难题，有些消费者对房地产项目只管价格便宜，我觉得房子不一定是贵就是好的，也不是便宜的就是好的，我觉得最适合自己的就是最好的，性价比一定要适合。2007-9-13 15:45:07

[嘉宾苟思全]：在02年的时候，我在营销方面每年的业绩做得比较好，特别是在江北的龙脊花园，我自己操作的一个楼盘被评为了MBA的案例，很多人都来考察。2007-9-13 15:45:18

[商界在线]：您觉得最值得评入MBA的亮点在哪里呢？2007-9-13 15:47:21

[嘉宾苟思全]：当时做的就是龙脊花园，平均比其他楼盘高200元一平米，但是消费者都很认同，大家都看好那边的环境，短短几个月就销售完了。2007-9-13 15:47:47

[商界在线]：您觉得这个案例中，成功在什么地方？2007-9-13 15:47:59

[嘉宾苟思全]：我们在宣传上让更多的市民了解我们这个楼盘，当时很多企业都不注重广告，我们搞的这种“直销”，很多市民都知道，然后到楼盘来了解，我们的置业顾问非常的专业，对我们房地产行业以及我们楼盘的情况非常的熟悉，帮助他们分析我们的楼盘是否适合他们，当时最高的就要卖30-40套，连续一个礼拜都是这样。2007-9-13 15:48:23

[嘉宾苟思全]：包括楼盘的户型面积以及环境都很好，那时候1000多一点，现在已经是3000-4000，那个位置很好，前面有一个龙脊广场。2007-9-13 15:51:05

[商界在线]：那您开公司的第一桶金是怎么样得到的？2007-9-13 15:51:16

[嘉宾苟思全]：当时这个项目做完以后，我回来这几年认识了在我人生当中有很多帮助的朋友，虽然也走过比较辛酸的路，但是每个人都会遇到一些不同的情况，都不会一帆风顺的。当时我觉得做销售还是可以的，不过，我觉得自己在销售方面还是有一些悟性，有自己销售的独特理论和实践销售经验还是不错的。2007-9-13 15:51:44

[嘉宾苟思全]：首先感谢默默支持我，而且对我人生起到关键作用的朋友，具体的名字不一定说。我觉得在创业的时候每个人都会彷徨，这是很正常的，我觉得那时候带一帮人出来闯一闯，再一次证明自己。2007-9-13 15:52:24

[商界在线]：当时有人跟你说，行，你就这样干，然后您就开始了您的创业历程？2007-9-13 15:52:37

[嘉宾苟思全]：当时如果失败的话肯定还是干这项工作，也有人请我去做。但是我感觉自己经历了这么多年，感觉自己还是要去闯一闯。当时做的第一个项目是外地的，以前有一家公司做过，做了半年，但是没有做了。2007-9-13 15:54:08

[嘉宾苟思全]：我们去了以后，短短几个月，做策划、销售，当时引起了很大的轰动，对我现在公司的发展起到非常关键的作用，那个地方很多的业主，包括开发商对我们九鼎公司了解，慕名找到我做过很多项目，包括我现在在云南的项目。2007-9-13 15:54:18

[商界在线]：就是由这个项目打开了你们的市场？2007-9-13 15:54:43

[嘉宾苟思全]：对，我们公司现在很少去外面拓展，都是老客户介绍新客户，他们觉得我们比较诚信，他们就介绍一些新客户给我们，在重庆、四川、云南，我们现在的项目已经遍及了大西南了。2007-9-13 15:55:27

[商界在线]：您刚才简单的谈了一下，九鼎公司比较诚信的合作，销售业绩做得比较好，可否介绍一下，到底是哪些原因让老客户介绍新客户来，九鼎跟别的公司相比有哪些优点？2007-9-13 15:55:51

[嘉宾苟思全]：我们公司秉承“一言九鼎、承诺似金”，我觉得做企业肯定要以诚信为本，这是我对公司员工一贯要求的，而且在实际工作中对所有合作伙伴都是这样做的，我要求自己首先把工作做好，在工作中遇到一些问题大家共同探讨。既然合作伙伴相信我们，把项目交给我们，我们要从各个方面把它做好，因为开发商的压力很大，前期买了土地，要交很多的资金，如果把这个项目交给我们做得不好，企业就没有什么发展。2007-9-13 15:57:39

[商界在线]：那么诚信是公司的一大特点，那是否跟您的做人信念也是一样的，有人说老总的信念决定了一个公司的成败？2007-9-13 15:58:22

[嘉宾苟思全]：的确是这样的，很多人慕名前来，跟我们的经营理念有关，在我们的工作中，公司的责任心，包括独特的销售技巧，很困难的项目我们都做得很好，而且是达到“三赢”，开发商肯定有盈利，客户比较满意，不管是住宅还是商业，还有我们自己在这个过程中一步一步的发展。2007-9-13 15:58:59

[嘉宾苟思全]：一个是自己的公司要发展，还有合作伙伴要发展，还有市民，他在买房的过程中，不管是商业还是住宅，他们属于弱势群体，对这方面的知识不是太了解，肯定需要我们的帮助。2007-9-13 15:59:56

[商界在线]：有网友让您谈一谈怎么样炒房，可能炒房的概念比较大了，您对炒房有什么样的看法呢？2007-9-13 16:00:40

[嘉宾苟思全]：炒房已经有很久的历史了，比较出名的是温州的、上海的。现在炒房和炒股都是比较热的，我经历了重庆房地产最初的发展，从97年到现在已经10年了，经过10年，我看着重庆的房价一步一步的涨起来，而且在这个过程中销售了很多楼盘，一直没有间断过这方面的工作，刚开始重庆房价均价就是1000多，逐步逐步的上涨到现在3000多。2007-9-13 16:02:18

[嘉宾苟思全]：97年-02年，房价涨速不是很快，与土地的价格与购房者的收入有关系。03年上半年到04年，重庆的房价有大幅度的提升。从05年到07年初，房价都是比较稳定的上涨。我身边的朋友也有炒房的，也有炒股的。大家都看到房价在涨，就觉得把钱放在银行里，不如拿出来买房在那里升值，其实还是有风险的，不过有的消费者是买来自己住。我国沿海的城市房价比较高，我个人认为自己有闲钱可以买房子来自己又能租，又能住。2007-9-13 16:02:51

[商界在线]：有网友说，从一个普通的员工到一个创业老板，现在有很多想创业的人跟您一样，先给别人打工，然后自己做老板，您作为一位过来人，对现在想创业的朋友谈一谈经验或者是教训呢？2007-9-13 16:04:45

[嘉宾苟思全]：其实不是每个人都要做公司、做企业，不是说我现在办了一个公司就说这个话。我觉得在自己的人生中能够找到自己的定位，在收入上能过得去或者好一点，不一定每个人都要开公司，做生意、做企业。2007-9-13 16:05:44

[嘉宾苟思全]：当然，每个人都希望自己能成功一点，看到不管是政界还是商界的，都有很多闪光点。其实，每个人的背后都有辛酸，通过自己不断的努力，吃过很多苦才能走到今天，不是所有人都能承受得了的。2007-9-13 16:07:11

[嘉宾苟思全]：当然，自己的人生自己去定位，大家都希望自己过得更美好。我建议，在这件事情上，当你有一定的积累之后，不管是资金还是阅历，你可以去闯一闯，但是什么都没有的时候，这样去做很容易失败，不太实际。2007-9-13 16:07:47

[商界在线]：有网友说，国内有一家房地产公司做VIP放号时，消费者说放号过程不太规范，因此一些地方出台规则，限制VIP，这是否说明我国的房地产市场还不太规范呢？2007-9-13 16:08:17

[嘉宾苟思全]：其实政府这样做是非常正确的，如果每一家公司都这样做，对市场的影响很大。开发商为了积累更多的客户，想要了解这个市场，这样做也没有什么不对。一些发达国家房地产已经做了100多年了，没有规范。2007-9-13 16:09:24

[嘉宾苟思全]：但是我们国家房地产市场才刚刚起步，在发展的过程中会有一些不规范的东西，政府肯定需要去调整，让企业更加健康的发展，让每个想买房的人买到好的房子，我觉得政府这样做是正确的。2007-9-13 16:09:31

[商界在线]：现在九鼎是做房地产代理营销公司，那以后有向房地产开发转向吗？因为现在很多代理公司也涉足房地产开发，也就是说房地产代理营销公司是否都有转向房地产开发的趋势？2007-9-13 16:09:59

[嘉宾苟思全]：现在代理公司的水平参差不齐，像我们这样以诚信为本的，一步一步的做大，但是有的公司做得不是很好，当然这是可以理解的。作为我们房地产中介行业，首先要讲诚信，第二就是要有自己的特长，要把人家交给你的事做好，这样才能慢慢的做强做大。做销售这个行业很辛苦，需要很多的智慧，用大量的时间做别人交给你的任务。2007-9-13 16:10:49

[嘉宾苟思全]：这段时间有很多朋友也给我建议，做代理销售肯定是要做下去，这是我们赖以生存的，我们公司3年就拿到了A级资质，在我们行业是比较快的，一般都要6年，因为有办公场地和成功的案例等要求，我们3年破格达到了A级资质，我想我们以后肯定会坚持下去。但是，如果有机会跟合作商搞一些小的开发，对我们也是一个支撑，对合作伙伴来说也是具有优势的。2007-9-13 16:11:26

[嘉宾苟思全]：在策划营销方面我们要求做得更好，我们今年推出了二手房，在半个月时间开了三家店，我们争取明年把二手房市场的业务做上去，我们看到全国乃至世界的房地产发展，二手房还是有市场的。2007-9-13 16:11:51

[商界在线]：毕竟土地是有限的，所以二手房的市场还是很大的。2007-9-13 16:11:56

[嘉宾苟思全]：我们公司成立九鼎置业来做二手房，当然新房市场会作为我们主要的业务市场。2007-9-13 16:12:42

[商界在线]：这就说明九鼎公司在今后的业务发展已经有了非常明晰的思路，往横向方向扩大自己的业务，扩大自己的规模，今天很感谢苟总与我们分享自己的创业思路和创业的一些历程，非常的感谢苟总。2007-9-13 16:13:19

[嘉宾苟思全]：谢谢。2007-9-13 16:14:10

[商界在线]：好的，我们下次节目再见。2007-9-13 16:16:40

嘉宾风采

视频：地产营销大亨理苟思全访谈

精彩语录

【人生态度】认真做事，只能把事情做完；用心做事，才能把事情做好。
【做事做人】我觉得做事首先要做人，把人做好，才能在事业上有所作为，这是我的真实感受
【人才观念】招聘人才时，不是说工作能力很强的就会招聘他，能力和人品兼顾是最好的，但是我首先会选择人品。
【经营理念】做企业肯定要以诚信为本，这是我对公司员工一贯要求的，而且在实际工作中对所有合作伙伴都是这样做。
【创业理念】当你有一定的积累之后，不管是资金还是阅历，你可以去闯一闯，但是什么都没有的时候，这样去做很容易失败，不太实际。

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