[商界在线]：亲爱的网友，下午好！2007-6-20 14:58:33
[商界在线]：原定今天走进“商界在线•天天直播”的重庆市工商联河南商会会长于超，因故改在明天下午三点进行现场直播。2007-6-20 14:58:56
[商界在线]：今天，我们荣幸地邀请到了国虹通讯数码公司董事长兼CEO万明坚，2007-6-20 14:59:51
[商界在线]：万先生是原TCL移动通信有限公司总经理，高级工程师，享受国务院政府特殊津贴。2007-6-20 15:00:05
[商界在线]：今天我们访谈的主题是：国产手机的出路何在？胜算几何？能否再次崛起，走向成熟强大？2007-6-20 15:00:32
[商界在线]：万总您好，欢迎您来到“商界在线•天天直播”。2007-6-20 15:01:10
[嘉宾 万明坚]：大家好！2007-6-20 15:01:40
[商界在线]：国产品牌手机目前已经占据了市场很大份额，但在当年外资品牌横行的年代，您却坚持自主研发、生产，打造中国自己的手机品牌，并提出“打价值战，不打价格战”的市场策略，请问当时做出这样决定，您是基于怎样的考虑，这样的勇气来源于什么？2007-6-20 15:02:04
[嘉宾 万明坚]：因为进入一个新产业，一定要分析他的产业环境。2007-6-20 15:02:37
[嘉宾 万明坚]：当年，洋品牌率先完成研发、制造和工业面以及价格的控制。如果国产品牌立足在全方位赶超洋品牌，这显然非常弱小，也显然是不太现实的。2007-6-20 15:03:01
[嘉宾 万明坚]：所以，我们当时提出了“定位追赶，重点突破”的战略，盯住摩托罗拉998、8088这个小机型，非常畅销的机型来进行创新。2007-6-20 15:03:42
[嘉宾 万明坚]：几十个人把一款产品搞好，我们还是有这个能力的。我们集中精力在这个方面进行突破，这是当时的想法，我们全方位不行，但把几十个来集中起来干一件事情，可能就形成优势了。2007-6-20 15:04:40
[商界在线]：当时您的力量是非常薄弱，也没有别人的支持，作为第一个吃螃蟹的人，您心里是怎么想的？2007-6-20 15:05:08
[嘉宾 万明坚]：产业运行都有它的规律，相应也有一些凭直觉的经验，另外还有一定的理论功底，所以不存在什么“第一次吃螃蟹”了！2007-6-20 15:05:47
[嘉宾 万明坚]：而且在做手机之前，我也做了很多行业了，象交换机啊、电话机啊，有了这些行业的铺垫、见识，所以做这个也没有什么特别可怕的了，没有什么跨不过的障碍。2007-6-20 15:06:21
[商界在线]：虽然说不可怕，但面对外资品牌的竞争，加上贴牌的增多，国产手机目前的境况实在不容乐观，您认为国产手机与外资品牌手机差距到底在哪里？2007-6-20 15:06:54
[嘉宾 万明坚]：你这个提问非常有代表性。很多人就是受洋品牌宣传比较多，骨子里已经形成了洋品牌的框架。2007-6-20 15:07:45
[嘉宾 万明坚]：实际上，洋品牌最大的优势是综合实力，一个来源于长期经营的品牌，另一个是来源于资本金融能力。2007-6-20 15:08:19
[嘉宾 万明坚]：国产品牌在这方面实力相对弱一点，但是国产手机进入的层面的深度和当年是不能比了。现在进入的层面非常广，大量的国产产业资本，包括MP3、剃须刀等等的游资都在往手机业积聚。2007-6-20 15:09:10
[嘉宾 万明坚]：而且现在手机业，从当年没有人才到目前培养了大量的研发人才、3G人才等等，这些人才以后也会跳槽到各个公司成为国产手机的资本，所以国产手机现在的研发人才的积聚，行业背景的积聚是当年不可同日而语的。2007-6-20 15:10:04
[嘉宾 万明坚]：而我们作为正规军，经营企业的思路也越来越清晰，经验也越来越丰富，所以说国产手机最终把洋手机赶出中国是必然的。2007-6-20 15:10:57
[嘉宾 万明坚]：而现在大家好像觉得国产手机很弱，实际上国产手机背景并不怎么弱，可以说和洋品牌是平分河山的。2007-6-20 15:11:42
[嘉宾 万明坚]：像摩托罗拉、三星等手机走向退市也是必然现象，甚至出现巨亏也是必然的。2007-6-20 15:12:13
[嘉宾 万明坚]：中国有很多经验丰富的人员的加入，就必然产生很多创新。2007-6-20 15:12:39
[嘉宾 万明坚]：最近一个很大的创新，就是国虹每个月切掉洋品牌几十万台的市场份额。2007-6-20 15:13:12
[嘉宾 万明坚]：国虹的手机完全符合中国消费者的使用习惯，就是比洋手机好用，就是不容易坏，不信您们试一下看看。2007-6-20 15:13:43
[嘉宾 万明坚]：逐渐渗透，我相信国产手机很快就会爆炸性腾飞一次，可能就在今年年底。2007-6-20 15:14:17
[商界在线]：是不是可以这样说？您认为，在某种程度上，中国现在的国产手机在技术上已经足以和外资品牌抗衡了？2007-6-20 15:15:47
[嘉宾 万明坚]：从手机的技术上来说，分软件技术和硬件技术。2007-6-20 15:16:27
[嘉宾 万明坚]：国产品牌在技术上可以说和绝大多数外资品牌持平，甚至可以说领先一点。2007-6-20 15:16:47
[嘉宾 万明坚]：其实外资品牌的技术并不那么神秘，同样的技术，拿给国产手机用，可能会制造出功能更全面，更好用的机器。只是人们普遍有些崇洋心理。2007-6-20 15:17:27
[嘉宾 万明坚]：比如：最近很多人都喜欢炒股，那炒股软件很快就可以进入到手机，而外资品牌手机有多少有炒股软件的呢？2007-6-20 15:18:02
[嘉宾 万明坚]：所以说，很多国产手机在实用技术上是超过了外资品牌的，只是现在由于品牌力方面的作用还没有完全释放出来。但我相信，在今年年底，这种作用就一定会释放出来的。2007-6-20 15:18:58
[商界在线]：2005年，您离开TCL到以零股份进入国虹，这意味着您从成熟阶段回到起步阶段，无论是从财富还是影响力来说可谓又回到了一个创业年代，您当时怎样看待这种落差？ 2007-6-20 15:19:50
[商界在线]：这里我们对嘉宾做一个比较详细的背景介绍。2007-6-20 15:20:36
[商界在线]：万明坚，男，38岁，中共党员，博士研究生，现任国虹通讯数码公司董事长兼CEO，原TCL移动通信有限公司总经理，高级工程师，享受国务院政府特殊津贴。2007-6-20 15:20:49
[商界在线]：1994年，万明坚加盟TCL集团，从事研发工作，为公司攻克技术难题56个，发明新产品30项，20项科研成果获奖。2007-6-20 15:21:00
[商界在线]：1999年，在国外手机品牌在中国一统天下时，万明坚出任TCL移动通信有限公司总经理，他坚持自主研发、自己生产，致力于打造真正属于中国自己的手机品牌，提出“打价值战，不打价格战”的市场策略，在研发、制造、销售、服务等领域全方位与国外品牌展开竞争，仅用3年时间就取得了突破性发展。2007-6-20 15:21:16
[商界在线]：2001年，TCL手机销量达130万部，销售额为21.8亿元，实现利税5.6亿元，以10.2%的市场占有率居国内手机品牌第一、国内手机市场三强，打破了国外品牌在中国垄断的格局。他曾获中国杰出青年科技创新奖、广东省劳动模范称号。2007-6-20 15:21:36
[商界在线]：2005年10月，万明坚加盟长虹国虹通讯，担任国虹通讯数码集团董事长兼CEO，牵头与创维移动、国虹通讯、深圳万利达和大显通信这四家手机新军结成联盟。短短一年半时间，长虹手机跃居国产手机销量前三甲，雄踞西部产销量第一宝座。2007-6-20 15:21:57
[商界在线]：有“国产手机第一人”之称的万明坚博士昂首阔步，让国产手机再创辉煌，长虹手机如长风破浪般在市场中突围，上演了国产手机的“速度神话”。2007-6-20 15:23:21
[嘉宾 万明坚]：国虹虽然没有历史，但是有文化，有做企业的经验思路。国虹的经验更丰富，更有计划，更具体。所以谈不上从零开始了，很多东西要从几面来看。2007-6-20 15:25:05
[商界在线]：但是力量还是比当年TCL小得多。2007-6-20 15:25:50
[嘉宾 万明坚]：这要看怎么看了。如果从可以利用的资源来看，比当年丰富很多。2007-6-20 15:26:06
[嘉宾 万明坚]：你看，当时我说要搞五款机器，马上雷厉风行的就搞起来了，还有我们一召集，就有很多人来参加林志玲的发布会，当时这么冷，但还是有这么多人来，这就是资源的力量。2007-6-20 15:26:24
[嘉宾 万明坚]：现在可以整合的社会资源和TCL时代不可同日而语了，当年我是肯定号召不起来的，所以不要说得这么悲壮。2007-6-20 15:27:30
[商界在线]：相对TCL来说，国虹尚属新生力量，从TCL到国虹，您在经营的方式上有什么差别，是否还能运用过去TCL手机的那一套？据了解，您无论是在TCL还是国虹都非常重视手机渠道。2007-6-20 15:27:55
[嘉宾 万明坚]：你刚好说的这些东西，是我们做得不够好的地方。渠道是重要的，但是还不够好，不久前我们还召集员工开了一个会来专门讨论这个事情。2007-6-20 15:29:01
[嘉宾 万明坚]：虽然说现在这方面还不够好，但是国虹在重庆的腾飞是必然的，而且我们的外销应该说还是做得比较好的，像伊朗才签了一份几十万的订单。2007-6-20 15:29:51
[商界在线]：国虹在重庆建立了一个大型手机生产基地，是否意味着战略重点将放在西部？2007-6-20 15:30:10
[商界在线]：最近有没有什么宣传的措施，当年您们请林志玲代言曾取了相当好的效果，是不是可以继续采用？2007-6-20 15:30:29
[嘉宾 万明坚]：我们现在是栖水草而居的游牧民族，现在发展到西部，因为我们认为西部的资源超前一步开发的话，未来两三年就应该能得到丰厚的回报。2007-6-20 15:30:56
[嘉宾 万明坚]：现在在重庆，我们确实感受到人力资源的匮乏，产业氛围的欠缺，在配套环境方面也有一个过程的，但我们在一步一步地创造。2007-6-20 15:31:44
[嘉宾 万明坚]：我有一个观点是“独木成林”，就是做榕树吧。其实，有时候不一定要遍地开花，只要做好了一个手机产业，然后就可以发展其他产业了。2007-6-20 15:32:47
[嘉宾 万明坚]：我们的发展模式，就是发展手机产业集群，做包装、印刷、建材等等。甚至以后把屏幕制造集聚在周围，就像一株榕树一样把根扎实，而不是这儿一片林那儿一颗树，相互抢营养。2007-6-20 15:34:02
[商界在线]：国虹在深圳、重庆都有产业，是吗？2007-6-20 15:34:24
[嘉宾 万明坚]：深圳主要是做出口。2007-6-20 15:34:42
[商界在线]：那么，重庆这边主要是内销吗？2007-6-20 15:35:05
[嘉宾 万明坚]：可以这样说。当然也不完全，深圳主要是运作基地，因为珠三角有很成熟的产业环境。2007-6-20 15:35:20
[商界在线]：请问万董事长，目前国虹的生产和运营情况怎么样，可以透露吗？2007-6-20 15:36:08
[嘉宾 万明坚]：国虹的生产情况？我们在重庆其实才刚刚起步，各方面都还不是那么完善，但是国内和国外加起来超过一千万是必然的。 2007-6-20 15:37:19
[商界在线]：中兴、华为、夏新陆续进入海外市场，都先后得到了国际顶级运营商的认可，国虹对此是如何考虑的？有消息称，国虹本月将进军国际市场，是吗？2007-6-20 15:38:08
[嘉宾 万明坚 ]：我相信，很多国产品牌都会进入国际市场，因为全球市场非常有希望。但最终发展的程度取决于品牌竞争力，和在国内土地上竞争力的构建，对未来国际竞争力的构建是非常重要的。2007-6-20 15:39:03
[嘉宾 万明坚 ]：最终谁都可以说要国际化，但要取决于基础管理的能力。如果你管理得毛毛躁躁的，比如出现员工经常不来上班，我都不知道这些情况，基础的东西都没做好的话，怎么谈得上国际化呢？2007-6-20 15:39:53
[嘉宾 万明坚 ]：所以我说，一定要把基础管理搞好，才谈得上其他的，一定要狠下心来把基础管理搞好啊。2007-6-20 15:40:26
[商界在线]：有网友说，虽然国虹发展的还是不错的，但是相对于华为、中兴等是不是还显得有点弱？不知万董对此怎么看的？2007-6-20 15:41:19
[嘉宾 万明坚]：这位网友客气了。不是有点弱，是很弱！他们都已经发展了十几二十年了，我们才刚刚发展两年啦。2007-6-20 15:42:06
[商界在线]：很弱？那在国内市场的竞争已经很强的情况下，你们怎么来进军海外市场呢？2007-6-20 15:42:43
[嘉宾 万明坚]：所以就是我刚才所说的，要把基础管理搞好，把基础搞好后劲就足了。2007-6-20 15:43:06
[嘉宾 万明坚]：还有就是，不要在心理上输给洋品牌，认为洋品牌质量很好的，如果去检查他们的返修率就知道了。而国产品牌在中国的品牌占有率一定会超过50％的，当然，这些都集中在农村市场。2007-6-20 15:43:55
[商界在线]：那么，国虹推出的新款手机会锁定在哪些人群呢？2007-6-20 15:44:24
[嘉宾 万明坚]：到目前为止，我们主要以中低端为主。中低端产品出口，但是在国外市场上就应该是属于高端，但价格还是中低端，所以国外的客户非常喜欢。2007-6-20 15:45:22
[商界在线]：国虹之前有请林志玲代言过，效果非常好吧？2007-6-20 15:45:35
[嘉宾 万明坚]：如果把企业经营寄希望于请一两个代言人身上的话，那就太简单了。其实，真正意义上的企业经营完全不是这样的。2007-6-20 15:46:23
[嘉宾 万明坚]：我们当时请林志玲代言，是宣布我们进入手机行业，同时也希望代言人能描述出我们“科技-艺术感”的追求，接下来，我们还会请更多的明星来宣传我们其他系列的产品，让国虹的手机能够深入民心。2007-6-20 15:47:39
[商界在线]：听说您刚进入国虹的时候，人才流失非常严重。而且最近您的助理张斌也辞职了，是吗？请问您是怎样看待人才流失的？2007-6-20 15:48:40
[嘉宾 万明坚]：我认为合适的才才是人才，不合适的就不是，最多只能算是有文化的人而已，人才要跟企业有很好的匹配性。当你的才干已经不适应公司的发展了，就会往其他方面走了，这很正常。2007-6-20 15:49:49
[嘉宾 万明坚]：在经营管理中是很务实的，离职不能说明人才问题。人需要不断的前进，或者一些是私人原因才走的，这不能说明什么。企业也需要不断的积聚新鲜血液才有发展。2007-6-20 15:50:36
[嘉宾 万明坚]：另一方面，我认为在人力资源方面还是需要花重金来引进人才的。
2007-6-20 15:50:57
[嘉宾 万明坚]：你刚才说某些同志离职，并不一定是公司的原因，也有可能是私人原因、身体原因等等，毕竟一个创业型企业的劳动强度是很大的。所以一定要看清楚事情的本质和根源。
2007-6-20 15:51:22
[商界在线]：您认为高层的变动，对企业有怎样的影响呢？2007-6-20 15:51:55
[嘉宾 万明坚]：没什么影响。您问下我的员工有影响没有？他们可以回答，现在反而发展得更快了。2007-6-20 15:52:26
[嘉宾 万明坚]：有时候你发现，我们最近在治理消极的东西，说明公司最近遇到一些困难。发生困难绝对不是治理的手段造成的，也许是前段时间管理太宽松了，所以我一再说：一定要看到事情的本质。2007-6-20 15:53:02
[商界在线]：或许外界看到的只是现象，要从您那里才能知道本质嘛。2007-6-20 15:53:23
[商界在线]：我想请教一下：您仅用3年时间，就取得了国产手机的突破性发展，开创了TCL手机的辉煌时代，当时您的成功来源于什么？2007-6-20 15:53:56
[嘉宾 万明坚]：自身的素质方面，就是神经要钢铁一点，不要脆弱，不要向很多女孩子一惊一炸的，要有坚定的信念，不要一遇到困难就被吓倒了。不要认为他们解决不了的事情，我们就一定解决不了。2007-6-20 15:54:52
[商界在线]：刚到国虹的时候，一定遇到了很多困难，您是怎么度过的呢？2007-6-20 15:55:06
[嘉宾 万明坚]：我认为创业阶段不能说是困难，只能说有很多事情要做，要填补很多空白。比如，刚在重庆建立基地的时候，厂房是空的，员工也没有，家具也没有，要慢慢办吧。成功没什么诀窍，一步一步来就行了。2007-6-20 15:55:28
[商界在线]：国虹最近有很多消息，应该说是一个比较高调的状态吧？2007-6-20 15:55:45
[嘉宾 万明坚]：高调吗？不高调，本来已经下定决心不接受采访了，这是我今年第一次对外接受采访。
2007-6-20 15:56:16
[１万明坚]：在这里我要说明一下，国虹的手机是以质量为导向，所谓“同手机，真品质”。在质量之外，我们就是要做智慧手机，不做“智能手机”，做“聪明手机。2007-6-20 15:59:32
[商界在线]：这是国虹手机的一贯宗旨吗？2007-6-20 16:00:05
[嘉宾 万明坚]：追求品质，追求聪明绝对是一贯宗旨。2007-6-20 16:01:12
[商界在线]：关注我们这个直播节目的大多是商人和想经商的人，老板和想当老板的人，他们中有很多人都还在路上，或者离成功只有一步之遥，您对他们有什么好的建议？2007-6-20 16:01:32
[商界在线]：关注我们这个直播节目的大多是商人和想经商的人，老板和想当老板的人，他们中有很多人都还在路上，或者离成功只有一步之遥，您对他们有什么好的建议？2007-6-20 16:01:32
[嘉宾 万明坚]：我认为，只有您认定这是一个有前途的行业，就不要放弃。如果不干了，放弃了，那您碰不到机会，机会也不会来找您了。像我当时做外销市场的时候，也不知道会用这么多外国客户来找我，这样我才有了新的发展机会。如果我当时没坚持下来做国虹手机，现在您也不会在这里采访我了。所以说坚持下去最重要，即使刚开始遇到一点困难，只要您坚持下去，坚持下去就会获得很多意想不到的成就。2007-6-20 16:04:08
[商界在线]：万总，我还有一个问题，听说您一般都不用自己的手机，您现在用的手机是长虹的吗？2007-6-20 16:04:41
[嘉宾 万明坚]：对，有一部是长虹手机。我觉得用别人的手机，可以多学习一下别人的技术，我向来都鼓励我的员工用其他品牌的手机，因为这样才能有进步嘛。只有开创，杂交才有成果。太保守了不对。2007-6-20 16:04:55
[商界在线]：外资品牌中，您觉得哪个手机是比较好的。2007-6-20 16:05:10
[嘉宾 万明坚]：我认为是诺基亚。长虹手机在很多方面非常接近诺基亚，他们也是追求好用和质量。您像超薄的手机长虹就不会做，因为超薄手机需要经常充电，很不方便。2007-6-20 16:05:26
[嘉宾 万明坚]：我们做过市场调查，当然也有追求好看的，但普遍的人就是要待机时间长的，要好用的，不要经常充电的。以后我们长虹的很多手机推出来就不用充电，出差两个月都可以。2007-6-20 16:06:26
[商界在线]：请您构想一下长虹手机的理想化状态。2007-6-20 16:07:22
[嘉宾 万明坚]：长虹手机的理想化状态就是金可能的满足掌中消费。比如我去重庆，最重要的不是知道路怎么走，更重要的是知道更多的生活信息，比如哪个宾馆，我点一下就知道了，这样生活形态就会发生很多改变。2007-6-20 16:07:37
[嘉宾 万明坚]：像现在的E龙网，携程网，以后您的手机就都有这个功能了，我的我的手机就是信用卡，我的手机就是携程。再举个例子，女孩子喜欢穿高档时装，但是现在中国有很多假冒的产品。2007-6-20 16:07:48
[嘉宾 万明坚]：您怎么识别呢？以后的话，您用手机对这标牌那里一扫，可以无线识别商标的真假，过一会就就会收到一个回复的短消息告诉您这个是真的假的。2007-6-20 16:08:02
[嘉宾 万明坚]：再比如，五粮液也有很多假的，一扫就自动给五粮液发个短信，五粮液马上就回过来告诉您这是不是真的。这个东西不是理想，应该是很快就可以出来了。2007-6-20 16:08:26
[商界在线]：好的，很高兴今天能采访到万总。2007-6-20 16:09:02
[嘉宾 万明坚]：很高兴，一定要记住不要被洋品牌蒙蔽了。要对国产手机有信息，手机这个行业就是当您发现没有路的时候就可能又出一条路出来。2007-6-20 16:09:20
[商界在线]：好的。今天的直播访谈到此结束，非常感谢万董百忙之中接受采访，也祝福您和您的企业在激烈的市场竞争中再创辉煌！
2007-6-20 16:10:50
[嘉宾 万明坚]：谢谢！也祝“商界在线·天天直播”越办越好！2007-6-20 16:11:35
