[商界在线]：“商界在线”各位网友，大家上午好！2007-9-16 9:28:05
[商界在线]：倍受关注的“商界论坛：2007最佳商业模式中国峰会”今天上午将在北京清华科技园举行，我们作为这一盛会的官方网站，将为您做现场直播。2007-9-16 9:28:22
[商界在线]：现在时间是上午9点28分，直播正式开始，场面十分盛大！
2007-9-16 9:29:00
[主持人]：尊敬的各位来宾，各位女士们、先生们，早上好！2007-9-16 9:29:19
[主持人]：首先让我们有请本届论坛执行主席商界传媒集团董事长刘旗辉先生致词，掌声有请。2007-9-16 9:30:44
[论坛执行主席 刘旗辉]：金秋九月的北京，“商界论坛－2007最佳商业模式中国峰会”在这里举行，我代表论坛的主办方商界传媒全体同事，对今天到会的400多位朋友，致以热烈的欢迎！对中国最佳商业模式的代表企业，那些独到的商业价值创造者，表示真诚的祝贺！2007-9-16 9:31:22
[论坛执行主席 刘旗辉]：商界传媒自1994年《商界》杂志创刊以来，13年来发展到7份期刊、两个专业网站、5家文化公司、一家投资公司，其中《商界》杂志近10年来一直保持中国发行量最大的商业财经杂志地位，成为中国最具实力的期刊传媒集团之一。2007-9-16 9:31:45
[论坛执行主席 刘旗辉]：2005年，《商界评论》杂志联合长江商学院、北大纵横咨询集团等有关权威机构，开始年度最佳商业模式的评选工作。2007-9-16 9:32:05
[论坛执行主席 刘旗辉]：在会议论坛多如牛毛的中国企业界，这样具有研究深度和专业价值的评选活动，受到了各界朋友的鼓励和帮助，也受到了广大企业家的热烈欢迎。2007-9-16 9:32:22
[论坛执行主席 刘旗辉]：2007年的这一届，受邀和报名参会的各界朋友超出场地容量的两倍，组委会不得不在会前展开艰苦的“劝退”工作。2007-9-16 9:32:37
[论坛执行主席 刘旗辉]：商业模式为什么这么受人关注？因为随着中国产业经济的纵深发展，中国企业走到了需要认真思考它的时候了。2007-9-16 9:32:56
[论坛执行主席 刘旗辉]：更多的企业不是以市场为导向，以市场为核心去思考企业的健康发展，而是把更多的眼光盯住短期的优势资源，没有智慧经商，缺乏创新的动力和习惯，最终在潜规则的起伏下去寻找企业的发展道路。2007-9-16 9:34:40
[论坛执行主席 刘旗辉]：在对商业模式的关注中，我们发现，由于中国经济的高速发展，也由于资本流动性的过剩，企业在追逐资本，资本也在追逐商业模式，在当前中国的现实条件下，可以说有资本不如有一个创造财富的商业模式，樵夫难为无米之炊，某种意义上说中国企业面临不是资本，是企业商业模式。 2007-9-16 9:35:49
[论坛执行主席 刘旗辉]：各位朋友，各位来宾，对商业模式的关注已经不是一个简单的企业问题，它应该是决定中国企业可持续发展的根本性的问题。2007-9-16 9:36:35
[论坛执行主席 刘旗辉]：我希望今天我们大家聚集在一起，研究它，探讨它，是我们的一种责任，而不是一种哗众取宠的喧闹，希望大家通过今天的会议有所收益，有所思考，谢谢大家！2007-9-16 9:36:40
[主持人]：谢谢刘旗辉先生精彩的演讲，刚刚在嘉宾室刘旗辉先生讲起他创办商业界的理想，十多年前他就提出伴随着中国企业成长而成长，经常性的抚摸一下中国企业的跳动的脉搏，我想，随着杂志的发展，随着商业模式论坛的延续，我想会逐步得到实现。2007-9-16 9:37:42
[主持人]：下面有请本次论坛联合承办方代表汉能投资集团董事长陈宏先生致词，掌声有请！2007-9-16 9:37:50
[嘉宾 陈宏]：各位早上好！今天非常高兴有机会和刘总和北大纵横优秀的组织一起协助盛会，来探讨整个中国企业走向未来的一个商业模式，投资界各位知道企业需要选，有很多企业需要能投资到非常非常优秀的企业中。2007-9-16 9:39:25
[嘉宾 陈宏]：但是你每次碰到不管是风险投资家还是思路投资家，大家可能在很简短中思考四个问题。2007-9-16 9:39:49
[嘉宾 陈宏]：第一个问题，你们团队，人的问题。第二，你这个市场有多大。第三点，你这个公司在市场中的地位到底如何。第四点，您的商业模式。就这么几句话。2007-9-16 9:40:07
[嘉宾 陈宏]：如果这四个简短的问题你在一两分钟可以把投资家说得心服口服，他可能就说咱们下次找个时间再聊吧，就不会拒绝你了。商业模式是他最后的问题，如果你这个搞不清楚，他可能也没有太多时间，除非你是哥们、朋友，花更多时间跟你探讨。
2007-9-16 9:40:36
[嘉宾 陈宏]：商业模式总体来讲在整个企业中有举足轻重的角色，不管是小企业，刚刚成长的企业，包括非常庞大的企业都要关注自己的商业模式，怎么竞争，怎么保持第一，怎么赚钱，做企业不是玩，是赚钱，是为股东盈利的。2007-9-16 9:41:02
[嘉宾 陈宏]：今天我们论坛是非常非常重要的，花一天时间。如果大家经过一天热烈激烈的讨论以后发现很多优秀的模式，我觉得大家都是获益。中国的成功企业，不管是像整个如家，不过就是个酒店，为什么它可以上市？那么多的企业开始寻找它的商业模式。电梯做广告，怎么凑在一起变成那么优秀的广告公司，分众传媒怎么变成那么好的广告公司，等等。2007-9-16 9:41:15
[嘉宾 陈宏]：昨天晚上我参加另外一个活动，有一个AM导师，我们第一批学员创业做游戏的，他谈了一个很简单的感想，说其实咱们都是聪明人，清华毕业的，思想非常聪明，做什么都不错。2007-9-16 9:42:18
[嘉宾 陈宏]：突然在2004，2005年的时候做一个完美世界，使大家可以一起工作，一起分享，转成了游戏，这么短的时间之内，公司再次拿到资金以后，一年以后成功的在纳斯达克上市，创造了那么多财富，可能又是十亿美金。2007-9-16 9:42:34
[嘉宾 陈宏]：靠的是什么？每个人都参与，每个人都拼命的工作，恨不得每天睡两三个小时，但是为什么有人成功，为什么有人失败。这就在于刚才讲的四个问题，人、团队、市场，他打了变化行业的市场，变行业的第一第二，最重要的是他有一个非常清晰的商业模式，使他可以赚钱，得到投资的关爱，公司越来越大。2007-9-16 9:42:45
[嘉宾 陈宏]：所以，今天非常高兴有机会跟各位共同探讨这样一个非常重要的话题，希望我们第三次峰会圆满成功，也希望在峰会中我们的获奖者，他们的企业会变成将来的更成功的分工、百度、QQ、完美世界等等这样伟大的企业，谢谢各位！2007-9-16 9:42:59
[主持人]：谢谢陈宏先生的精彩演讲，他用平和的语言讲出了企业成功深刻的道理，大家如果有了很好的商业模式可以去找陈宏先生所领导的汉能集团，他会助你一臂之力，下面有请本届论坛评委会主席，长江商学院院长项兵先生致词，掌声有请。2007-9-16 9:43:10
[嘉宾 项兵]：大家早上好，首先很高兴有这个机会我们和商界和北大纵横一起举办这次盛会，借次机会祝贺即将获奖的企业。2007-9-16 9:43:54
[嘉宾 项兵]：下面我想用几分钟的时间讲一下长江商学院为什么愿意介入这项事情，为什么愿意花比较多的精力做这个比较重要的事。2007-9-16 9:44:00
[嘉宾 项兵]：大家知道我们组装制造到目前取得了历史性的成功，它的局限性，这种发展模式的局限性也是一目了然的，截止到目前为止，我们国家还真正称得上世界级的企业，包括500强的公司，中国移动、中国电信、中石油、中石化都是比较优秀的公司，但是他们目前的成功还是中国的成功，目前还在主流市场，美国、欧洲没有比较大的作为。2007-9-16 9:44:32
[嘉宾 项兵]：这个思维模式再想一下，包括很多顶级的民族企业，十年之前给大学生的起薪是五千块钱，到现在可能是三千块钱，我们竞争的模式，竞争的思维对发达国家的有些行业造成一定的冲击，其实从我们国内情况来讲，现有的思维使中国产生一大批中产阶级，使中国的社会结构中产阶级成为主流，有某种局限性。2007-9-16 9:45:15
[嘉宾 项兵]：再往下想，最近我写了一个三代企业家的文章，对这个问题做了一些反思，制造是非常之重要的，但是你看美国的经济结构，服务占GDP82%，我们国家才41%，OECD国家占70%，所以，我们过去比较重视制造，因此我们把科技放在非常高的地位，科技兴国，全国都非常关注核心技术。2007-9-16 9:46:51
[嘉宾 项兵]：但是你看美国82%是做服务的，做服务的很多行业，没有传统意义的核心技术。因此，我写了篇文章，我说我们的思维再不超越，超越科技兴国的思维，不是说科技是不重要的，如果做航空发动机，核心技术非常重要，对汽车发动机，核心技术非常重要，但是我们必须同时意识到，很多世界级的企业，非常优秀的企业，包括高盛，包括沃尔玛，包括星巴克是没有传统意义上的核心技术的。包括我们国内的我说的第二代企业家，靠服务，靠业务模式取得的最大成功，陈宏也点到很多。2007-9-16 9:47:03
[嘉宾 项兵]：你可以把第二代企业家再细分一下，比如英特尔、百度、携程，在很多程度上是世界的copy，我们的腾讯也有比较多的创新。传统大家讲的如家，还有分众传媒。所以，你不需要有核心技术，在我们这个市场，甚至不需要创新。其实如家也有copy在里面。一定市场比较大，方法是很重要的。你到美国比较大的业务模式做一个研究，复制到中国，找一下私募、创投很好的模式创造很多社会财富，也可以自己创造很多财富。2007-9-16 9:48:10
[嘉宾 项兵]：今年年初的时候，我们的EMPA团到了日本，和索尼的高层管理层做了一些交流，我们也很有幸对××先生退休的事，一个EMBA碰到他，说你认为中国企业最大的挑战是什么，××先生说我认为中国企业最大的挑战是国内市场太大了。其实在中国的服务市场，潜力如此之巨大，我们有可能犯同样的错误。什么意思呢？在中国这么大的服务市场里，我们不需要创新就可以为社会创造N多财富。我刚才讲的携程，包括如家，甚至百度，我去copy，我真的不需要创新，即使我是井底之蛙，没有必要创新。但是真正成为世界体系，长期生存，我们还必须创新。只有这样，我们才有可能成为世界级的企业。2007-9-16 9:49:33
[嘉宾 项兵]：这就是为什么长江商学院要花大的力气和两个单位合作，希望能把这事做好，引起中国企业家的关注，希望中国企业发展的路越走越好，别管是核心技术，科技。也许只有这样，我们才有可能出一批企业，把鸡蛋从十块钱卖到一百二十块钱，把咖啡做成星巴克，我们才有可能出中国的戴尔，我们才有可能出中国的microsft，这个路是非常之广阔的。2007-9-16 9:50:38
[嘉宾 项兵]：所以，长江商学院希望我们两个合作单位，包括在座的企业家共同探讨业务模式的创新，把中国企业发展的路拓宽。祝贺大家，谢谢。2007-9-16 9:50:41
[主持人]：中国企业的成长最需要的国际化的视野，我想大家从项兵院长的演讲中得到例证，今后大家有问题可以到长江商学院读EMBA，让我们感谢项兵院长的精彩演讲。2007-9-16 9:51:46
[主持人]：下面是本次中国峰会的第一个主题演讲时间，我们有请蓝海战略高级研究员钱金教授的中方合作者，法国欧洲工商管理学院战略管理研究员吉宓博士为我们演讲，他演讲的题目是商业模式与蓝海战略，掌声有请。2007-9-16 9:51:52
[嘉宾 吉宓]：吉宓：各位来宾，各位朋友大家好，很高兴有机会参加这次由商界传媒集团主办，众多优秀机构承办的这次2007最佳商业模式的中国峰会，可以见证众多的，业绩非常优异，潜力非常巨大的商业模式获得公开认可的过程，我感到非常高兴。2007-9-16 9:52:57
[嘉宾 吉宓]：在过去，从2001年开始我在欧洲工商管理学院和国际著名的战略管理大师钱金一道研究价值创新理论，也就是我们后来所熟知的蓝海战略理论与实践，我参与了整个蓝海这本书的编撰过程，当这本书出版之后，我把它翻译成中文，现在在企业界和商学界，可能很多朋友都知道了。2007-9-16 9:53:40
[嘉宾 吉宓]：在这里，我作为《蓝海战略》作者的合作者代他们向与会的诸位朋友致意，他们也向这次大会上入选和即将获奖的商业模式的企业表达他们的祝贺之情。2007-9-16 9:53:47
[嘉宾 吉宓]：那么，商业模式和商业创意之间又有什么区别呢？我们知道，商业创意主要是针对市场，针对买方效应的一个新思路，也就是我为买方或者我潜在的顾客提供怎样的前所未有的一种价值，它是市场层面的，它可以包含很多的奇思妙想，但是它的效果如何，企业是否能从中获利还是待定的。2007-9-16 9:56:32
[嘉宾 吉宓]：而商业模式反映一项业务，也就是企业的各项业务，一项业务为企业获取利润的能力及相关的设计。一个成功的商业模式是成功商业战略的核心部分，而商业模式的创新也意味着整个战略的变革。谈到战略的变革，回到我们提的蓝海战略，在当今的商业天地中，可以看到蓝海，或者红海2007-9-16 9:56:44
[嘉宾 吉宓]：就是已知的市场空间，企业面临着激烈的竞争，面临着利润的缩小，价格战的兴起以及市场的萎缩。这一点也是可以从红海和蓝海的颜色和形象的描述看出来的。2007-9-16 9:57:06
[嘉宾 吉宓]：我们所说开创蓝海，也就是在商业模式上进行的创新，必须要走入那些未知的，我们毫无把握的那些市场天地呢？实际上我们知道也不尽然。2007-9-16 9:57:55
[嘉宾 吉宓]：像这一片蓝色的区域我们可以把它当做整体的市场空间，我们所熟知的任何的产业都是具有边界的，一旦这个产业中具有更多的企业，企业面临着瓜分市场份额，在竞争中相互较量，相互比较这样的局面的时候，我们就已经进入了红海。像产业ABC都是我们所说的红海，但是在红海之外还有广袤的市场天地蕴藏着巨大的需求之这就是我们所说的蓝海。2007-9-16 9:58:04
[嘉宾 吉宓]：蓝海的开创并不一定要在完全未知的市场天地中找到，不一定要在完全未知的市场天地中达成，相反我们可以在红海中开辟一片蓝色的领域。比如我们看到的产业ABC，我们可以把产业A想成星巴克，它就是将旅馆的优雅环境与咖啡结合起来，重新塑造了整个咖啡零售业。2007-9-16 9:58:21
[嘉宾 吉宓]：产业B，产业E我们可以想到C，它是在一片完全全新的未知的产业中开普勒一个个人的拍卖市场。因此，所谓的蓝海的开创中，在现有的和未知的领域中都可以开创。2007-9-16 9:59:08
[嘉宾 吉宓]：从我们对一百多家企业新业务项目的研究中发现，在这些项目中86%是红海项目，14%是蓝海项目。但是蓝海项目最后为企业贡献了61%的利润。也就是说如果我们认为弘扬一个商业模式是否优秀的标准是看它赚钱的能力，看它赚取利润的能力，蓝海是开创一个优秀商业模式的非常强有力的方式。2007-9-16 9:59:29
[嘉宾 吉宓]：谈到商业模式创新以及战略的变革，我们就会面临种种的风险，这也是为什么我们今天在这里探讨新的商业模式。因为商业模式的开创并不是没有风险的。首先从战略的制订方面有找寻的风险，规划的风险，规模的风险，以及商业模式的风险。2007-9-16 10:00:22
[嘉宾 吉宓]：这一切都涉及到你是否能找到一片新的市场天地，是否能找到蓝海，是否能有一个强有力的规划的过程，是否能找到足够大的未来的潜在利润空间，是否能够真正赚钱。2007-9-16 10:00:28
[嘉宾 吉宓]：战略执行方面包括组织的风险，管理风险，当你有一个很好的商业创意，也有很好的对商业模式的设计以后，你如何实施这样的一个商业模式，面临很多组织和管理上的挑战，这样的话，蓝海战略的目的就是帮助企业最大化机会，最小化风险。作为蓝海业务，它是在业务层面上讨论一个企业的商业模式。2007-9-16 10:00:55
[嘉宾 吉宓]：蓝海业务必须满足四种基本主张，其中之一是价值主张，也就是所谓的买方效应，你的商品或者你的服务能够为顾客和买方大众提供怎样前所未有的价值，你的价格主张，也就是战略定价，那么，当你有了很好的买方效应，你如何抓住市场，尤其大众的市场，你应该把你的价格定在什么样的范畴内才能真正抓住整个市场的主体。2007-9-16 10:01:31
[嘉宾 吉宓]：第三项就是成本主抓，涉及到我们狭义的商业模式，比如企业的业务模式，当我有了很好的买方效应，也有了能够抓住大众市场的战略定价，我是否能够让企业在一个可以持续的模式下赚钱，还是我们仅仅是服务了买方大众，企业自己却入不敷出，第三项是企业的成本主张。2007-9-16 10:01:49
[嘉宾 吉宓]：第四项是流程计人员主张，涉及到战略执行。蓝海战略的整体就是协调价值、价格、人员、流程的系统工程。作为蓝海战略的前三项住宅，价值主张，价格主张，成本主张完美达成我们就有了商业模式成功的设计。2007-9-16 10:02:37
[嘉宾 吉宓]：但是商业模式的实施，执行，它最后落地生根需要我们考虑到流程及任允的主张，因此，蓝海战略是设计商业模式，并且实施商业模式的系统性的框架和工具。2007-9-16 10:02:42
[嘉宾 吉宓]：刚才我所说的四项主张不仅仅是在一个企业开创一项业务整体的系统性的活动中都要具备，而且企业开创蓝海，开创新的业务模式必须遵循合理的战略顺序。也就是应该从买方效应，推出战略定价，到目标成本，最后再到促进接受。使这个战略有效执行。这个合理的顺序是非常重要的。2007-9-16 10:03:11
[嘉宾 吉宓]：我举个例子，是一个比较经典的蓝海战略，体现了一个有效的商业模式的几个基本要素。刚才我们所说的价值主张在我们现在看到的这个图表，瑞士低端大众型的手表，从七八十年代到现在一直占有一方蓝海。2007-9-16 10:04:46
[嘉宾 吉宓 ]：它首先是从买方效益开始的，手表过去都是以功能为主导，是功能导向的产品，它主要的作用就是计时。但是斯沃琪考虑到人们时尚的需求，把手表从功能型的导向专项情感型的导向，把手表从一个计时的机器变成一个时尚的配件，这就是斯沃琪手表在买方效益上价值的创新。2007-9-16 10:05:00
[嘉宾 吉宓]：第二点，刚才我们说的价格主张，如果以瑞士当时的毛利率成本来看的话，很多企业容易去做的方式在你现在有关的成本上算出你希望获得的利润率，定出你的目标价格。2007-9-16 10:05:32
[嘉宾 吉宓]：但是在蓝海战略以及在斯沃琪的厂家，他们来看，真正的战略是从市场开始，从抓住大众市场的几个开始。2007-9-16 10:05:43
[嘉宾 吉宓]：因此它没有把价格定在80美元，而是定在40美元，这样抓住了中低端市场的大众群体，同时避免了日本和香港模仿者可能的进入和模仿。2007-9-16 10:05:49
[嘉宾 吉宓]：第三步才走到目标成本，也就是一个成功的商业模式的关键，当你有很好的买方效应，也有很好的价格主张，抓住大众市场的价格以后，如何让企业赚钱。斯沃琪在战略定价的基础上，又重新实现它的目标成本，其中涉及到很多的技术革新，技术改进，也就是像项院长说的那样，中国企业需要的不仅仅是核心科技，更多的是需要开拓市场空间。2007-9-16 10:06:53
[嘉宾 吉宓]：在斯沃琪这个例子中我们可以看到，的确斯沃琪整个的创新过程中有技术创新的成份，但是技术创新是以价值的创新为打响的，是以价值为导向，是再加之创新的基础上实行的基础创新。2007-9-16 10:07:02
[吉宓]：通过一系列的技术创新，斯沃琪成功的把它的手表生产成本降到了较低的水准。因此，可以使它获得足够的利润，最后再通过一系列的工具组织和管理工具的运用，使得斯沃琪的战略可以实施，也使得我们今天看到斯沃琪作为一个中低端的手表产品，因为它有效的商业模式可以在市场中占领一片巨大的蓝海。2007-9-16 10:07:30
[嘉宾 吉宓]：蓝海战略有一个简单的工具，但实际上它是非常有效的。如何检验一项蓝海创意能够经过所有的侧面，所有这些层面的检验，最终成为一个成功的商业模式，我们可以用所说的蓝海创意指数表进行评估。2007-9-16 10:07:51
[嘉宾 吉宓]：蓝海战略对中国企业具有很重要的作用，首先是因为国内的市场竞争日益激烈，这是产业自身发展的结果，也是市场规范化的结果，同时后WTO时代外国企业的引入。中国企业继续开创国际品牌，并从高附加值部分获利。对出口企业来说我们如何开创我们的品牌，如何不仅仅利用现有劳动力的比较优势，而是创造一个可持续的企业的商业模式以及企业的获利模式，创造企业获利性的增长。2007-9-16 10:09:37
[嘉宾 吉宓 ]：转型的国有企业急需为自己寻求一个获利空间，这一系列任务都要求我们考虑这个问题，自主创新之路该如何走，是仅仅的技术创新，还是刚才我们说的基于价值的商业模式的创新。
2007-9-16 10:09:50
[嘉宾 吉宓]：企业如何开创新的有生命力的商业模式，启动和保持获利性的增长。今天鉴于时间关系不能详细阐述，但是相信大家会从《蓝海战略》中得到有益的启示，最后向在座的入选和即将获奖商业模式的企业代表表示祝贺，谢谢。2007-9-16 10:10:02
[主持人]：谢谢吉宓博士的精彩演讲，去年的十月份，十二月份，两次在广州和北京见到了钱金教授和吉宓博士，今天吉宓博士用中文娓娓道来的蓝海战略和商业模式，我相信会给更多的人，更多的听众更好的启发。吉宓教授今天的演讲我也认真在台下听，我觉得很重要的启发就是从关注生产到关注市场，从关注跟竞争对手竞争，到关注消费者的需求。我想这对我们所有行业的企业家和企业的经营团队有有很大的启发。2007-9-16 10:10:34
[主持人]：下面我们将进入我们期待已久的本年度最佳商业模式的颁奖时间，有请商界论坛的执行副主任孙保罗先生上台，他将主持整个最佳商业模式的颁奖环节，有请孙宝罗先生。2007-9-16 10:11:29
[主持人 孙保罗]：：非常感谢主持这样的环节。2007年度最佳商业模式的颁奖环节，首先有请中投圣泉投资管理企业创始合伙人、原纳斯达克驻中国首席代表潘小夏先生上台，为我们揭晓2007年度最佳商业模式第十名获奖企业，有请潘小夏先生。2007-9-16 10:11:55
[嘉宾 潘小夏]：第十名获奖词，恭喜广东龙的集团有限公司，该公司获奖的商业模式——逆向打分价值链模式。2007-9-16 10:12:46
[主持人 孙保罗]：祝贺广东龙的集团有限公司，我们现在请发表获奖感言。2007-9-16 10:13:38
[嘉宾 广东龙的集团代表]：非常感谢商界传媒集团以及长江商学院，以及各个评委把这个奖颁给龙的，中国的家电行业最后蛋糕，以飞利浦为主的洋品牌占有主导定位，市场量也比较巨大，据统计，大概有200—300亿。龙的在几年的奋斗中已经初步建立了，也取得了一定的行业品牌的地位。未来的市场竞争中，希望能够得到社会各界的支持，让龙的走向更大的成功，谢谢。2007-9-16 10:14:31
[主持人 孙保罗]：接下来请暨南大学经济学院副院长张捷先生上台为我们揭晓2007年度最佳商业模式第九名企业，有请张捷先生。2007-9-16 10:14:44
[嘉宾 张捷]：我给大家念一下颁奖词：最佳商业模式第九名获奖嘉宾是比亚迪汽车销售有限公司，向他们表示祝贺。他们的获奖理由是从电池到汽车，比亚迪打破了外行造车必败的宿命，通过集中内部资源整合汽车产业上下游，实现了优生优育的汽车梦，谢谢大家，有请比亚迪汽车销售公司总经理王建均上台。
2007-9-16 10:16:41
[嘉宾 张捷]：祝贺比亚迪汽车销售有限公司。咱们现在请王建均先生发表感言。2007-9-16 10:17:03
[嘉宾 王建均]：非常感谢主办方能够把2007年度最佳商业模式奖颁授给比亚迪，比亚迪是一个新成长的企业，它的成长历程只有13年。13年前比亚迪创立，运用技术模式创新，带领我们的集团以每年100%的速度增长。四年前我们进入汽车领域，我们移植创新模式，创造出不同于其他汽车行业的营销模式。2007-9-16 10:17:36
[嘉宾 王建均]：所以，我们深信只有在生产领域，技术领域和营销领域中不断的创新才能够给比亚迪创造新的奇迹，也才能给中国汽车制造装备业，改善中国或者超越中国目前的水平成为世界领军企业奠定良好的基础。谢谢大家。2007-9-16 10:17:42
[主持人 孙保罗]：孙保罗：感谢王建均先生的精彩发言，接下来有请2006年度分众传媒控股有限公司资深副总裁刘雪渊上台，为我们揭晓2007年度最佳商业模式第八名获奖企业，有请刘雪渊先生。2007-9-16 10:18:24
[嘉宾 刘雪渊]：2007年度最佳商业模式第八名是艾美特电器有限公司。有请艾美特电器有限公司，该公司获奖的模式是——“全能代工”模式，他们的获奖理由是艾美特把电扇做成世界第一，而且超越激烈的竞争，它的秘诀在于为客户打造虚拟工厂。从设计到检测，艾美特为客户一手包办，客户只需带着脑袋来提货，恭喜艾美特。2007-9-16 10:19:26
[主持 孙保罗]：有请艾美特电器有限公司董事长蔡正富先生为我们发表获奖感言。
2007-9-16 10:20:26
[嘉宾 蔡正富]：非常感谢商业传媒对艾美特的关注和支持，艾美特成为本次获奖企业我们非常柔性，衷心祝贺本次峰会取得圆满成功，谢谢。
2007-9-16 10:20:38
[主持人 孙保罗]：接下来请国际信誉研究院中国院长潘少华博士上台为我们揭晓2007年度最佳商业模式第七名获奖企业，有请潘少华先生。2007-9-16 10:21:11
[嘉宾 潘少华]：颁奖词：最佳第七名，2007年度最佳商业模式第七名的得主是请看大屏幕：恭喜上海征途网络科技有限公司。2007-9-16 10:21:53
[嘉宾 潘少华]：该公司获奖的商业模式是——网络“脑白金”模式，他们的获奖理由是征途用发工资的举措收买家，以上山下乡的宣传狂轰乱炸，又以规则颠覆者的角色搅动江河，如同脑白金一般。在同行非议与厌恶中成为网络的黑马。
2007-9-16 10:22:23
[主持人 孙保罗]：有请上海征途网络科技有限公司北京公司总经理李然女士上台领奖。
2007-9-16 10:22:38
[主持人 孙保罗]：祝贺上海征途网络科技有限公司。我们现在请李然女士发表获奖感言。
2007-9-16 10:22:50
[嘉宾 李然]：谢谢大家，谢谢主办方给我们这次殊荣。我们征途网络科技有限公司是一个游戏公司，我们主要是打造了中国首届的民族的游戏公司，全部是我们自己开发和研制的，在这里，我表示非常的感谢。2007-9-16 10:23:15
[主持人 孙保罗]：接下来我们有请汉能投资集团董事长兼CEO陈宏先生，为我们揭晓2007年度最佳商业模式第六名获奖企业，有请陈宏先生。2007-9-16 10:23:35
[嘉宾 陈宏]：2007年度最佳商业模式第六名的得主是请看大屏幕：恭喜奥康集团有限公司，该公司获奖的商业模式是——“深耕产业链模式”。2007-9-16 10:24:28
[嘉宾 陈宏]：颁奖理由，他们获奖理由是奥康标准意义在于中国制造从1.0到2.0的跨越，达到一定产业规模之后，奥康变的更加努力，努力锻造提高产业链。2007-9-16 10:24:40
[商界在线]：主持人：有请奥康集团有限公司副总裁吴守忠先生上台领奖。
2007-9-16 10:24:56
[主持人 孙保罗]：祝贺奥康集团有限公司。2007-9-16 10:25:06
[主持人 孙保罗]：请吴守忠先生发表获奖感言。2007-9-16 10:25:16
[嘉宾 吴守忠]：今天我非常高兴，非常激动，因为是第一次代表奥康集团参加今天2007年度最佳商业模式的颁奖会，所以，非常感谢组委会给我们这么高的荣誉，感谢大家。同时我深深的感受到奥康发展19年，我们从无到有，从小到大走过了一条创新商业模式的路。2007-9-16 10:26:45
[嘉宾 吴守忠]：在我们进入21世纪以后，我们感觉到企业规模大了，我们要探索新的发展道路。所以，我们从做鞋转到了其他两个行业，比如说打造一百条奥康商业品牌街，在成都我们成立了康华公司，所以，当前来讲，我们奥康有三大发展战略。第一是多品牌做鞋，专业做鞋，我们要做到百年奥康，全球品牌，我们目前处于中国制鞋行业的第二位，浙江第一位，民营企业最大制鞋的企业。2007-9-16 10:26:51
[嘉宾 吴守忠]：第二个目标，我们要打造一百套奥康品牌步行街，我们的核心问题是品牌。我们奥康品牌进入到一个地方，一百多品牌也进来，繁荣了当地的经济市场。2007-9-16 10:27:17
[嘉宾 吴守忠]：第三，我们报请国家药监局取得四大产品的临床实验，在未来我们奥康的发展面向全国，走向国际。所以，我们要总结经验，发挥奥康的优势，不断的努力创新，使奥康事业再上一个新的台阶，谢谢大家。2007-9-16 10:27:51
[主持人 孙保罗]：感谢吴守忠先生的发言。接下来有请博思艾伦咨询公司大中华区总裁谢祖墀我们揭晓2007年度最佳商业模式第五名的获奖企业，有请谢祖墀先生。2007-9-16 10:28:31
[嘉宾 谢祖墀]：各位好，2007年度最佳商业模式第五名是请看大屏幕：浙江网盛科技股份有司，恭喜浙江网盛科技股份有限公司。该公司获奖的商业模式是——“小门户+联盟”的模式。他们获奖的理由是十载锻剑，一朝争锋。摸爬滚打成长起来的，我深刻知道，与中小网站联盟，挟诸侯以令天子的大势。2007-9-16 10:29:07
[主持人 孙保罗]：有请浙江网盛科技股份有限公司副总裁寿邹先生上台领奖，祝贺浙江网盛科技股份有限公司。2007-9-16 10:30:23
[主持人 孙保罗]：请寿邹先生发表获奖感言。2007-9-16 10:30:45
[嘉宾 寿邹]：非常感谢主办方和各位评委，网盛科技能够获得如此殊荣，我们是专业从事B—B的网站公司，于去年12月在深圳中小板成功上市，我们网盛科技目前取得一个阶段性的成果，我们把网盛科技目前的检测成果要归功于我们商业模式的创新。在1997年成立中国化工网这样一个电子商务网站的时候，那时候电子商务网站都是把商业模式把传统的贸易放到网上收取佣金，而我们创办中国化工网意伊始我们就创造性的提出了会员加网络的商业模式，这种商业模式的创新才使网盛科技形成了中国化工网、医药网、中国纺织网行业电子咨询的B—B电子商务网站公司。2007-9-16 10:32:32
[嘉宾 寿邹]：未来商务模式方面我们还要进行创新，这个创新总结为“小门户+联盟”的创新。我们相信在我们跟众多的国内电子商务网站的共同努力下，我们一定能够把这个商业模式打造得更好。我们商业模式的核心就是纵横营销，一纵到底，结合每一个国内成功的商务网站，为众多的中小企业提供一种到底的终生化的商务网站服务。并且提供综合化的电子商务网站服务。2007-9-16 10:33:38
[嘉宾 寿邹]：今天我们获得2007年度最佳商业模式的殊荣，在我们和国内众多电子商务网站的共同努力下，我们一定能取得更大的成功。谢谢大家。2007-9-16 10:33:49
[主持人 孙保罗]：感谢寿邹先生的发言，接下来有请2005年度最佳商业模式得主如家连锁酒店CEO孙坚先生上台，为我们揭晓2007年度最佳商业模式第四名行将企业，有请孙坚先生。2007-9-16 10:34:15
[嘉宾 孙坚]：2007年度最佳商业模式第四名的得主是请看大屏幕：恭喜深圳发展银行。2007-9-16 10:34:50
[嘉宾 孙坚]：该公司的获奖商业模式是——供应链金融模式。他们获奖的理由是通过抓住产业链的落实环节撬动一个供应链，甚至独霸这一链上的所有供应业务，将四两拨千斤的效果展露无疑，恭喜他们。2007-9-16 10:35:05
[主持人 孙保罗]：祝贺深圳发展银行。有请深圳发展银行代表金晓龙先生，我们现在邀请金晓龙先生发表获奖感言。2007-9-16 10:35:55
[嘉宾 金晓龙]：非常感谢商界论坛的主办方和协办方，感谢各位评委给我们深圳发展银行这个荣誉。我们也非常感谢孙坚先生给我颁这个奖。2007-9-16 10:36:21
[嘉宾 金晓龙]：深圳发展银行多年经营实际上是从两个起因来研发发展。第一个是中国企业界普通盛行的中间管理，我们把这个结合起来以后，我们这种模式成功的解决数以千计的中国企业的问题，同时也给我们银行自身的业务营造了一片蓝海。2007-9-16 10:37:23
[嘉宾 金晓龙]：按照今天商业模式的主题来讲，我们项目在战略、目标、客户、组织、流程、渠道，包括分销的一些网络，还有风险管理和一系列的模式的创造，所以，最后我们希望不辜负大家的嘱托，我们把这个模式运用的更好，为中国的经济界，中小企业加油。谢谢大家！2007-9-16 10:37:44
[主持人 孙保罗]：感谢金晓龙先生发言。接下来有请2005年度最佳商业模式宏图三胞高科技集团高级副总裁孙俊卫女士上台为我们揭晓2007年度最佳商业模式第三名企业。2007-9-16 10:38:34
[嘉宾 孙俊卫]：获得2007年度最佳商业模式第三名的是，请看大屏幕。
2007-9-16 10:38:50
[嘉宾 孙俊卫]：恭喜批批吉服饰有限公司。该公司获奖的商业模式是——“服务器”服装公司模式。2007-9-16 10:39:11
[嘉宾 孙俊卫]：他们的获奖理由是专注男士衬衫，依托网站，不是互联网企业，号称是服务器公司的批批吉的横空出世，没有工厂，没有门店，PPG超低销售成本对业界发起颠覆性冲击。2007-9-16 10:39:47
[主持人 孙保罗]：有请李永俊上台领奖。祝贺批批吉国际有限公司。
2007-9-16 10:40:10
[商界在线]：主持人：我们现在邀请李永俊先生发表获奖感言。2007-9-16 10:40:22
[嘉宾 李永俊]：首先感谢大会颁这个奖给我们，我们公司是非常年轻的公司，2005年10月份才成立的，那时候我们的CEO为什么会做这个企业呢？理由很简单，就是两个。他看到一个问题和一个机会。问题是什么呢？如果大家比较一下国内服装的价格跟外国，同一件衣服的价格在国内比在美国友可能贵一到两倍，但是衣服是一样的，生产是中国。为什么在中国贵呢？答案很简单，就是因为下游的供应链渠道效率不够。2007-9-16 10:40:56
[嘉宾 李永俊]：效率不够就是门店太多，门店没有效率管理，还有就是雇员太多，怎么把这个问题解决，把价值体现出来。简单举个例子，现在大家有机会去百货店拿一件普通的衬衫，二百块，可能成本三十块不够，利润在哪儿？是渠道公司拿了一大部分。我们想法很简单，如果我们能把渠道那块去掉，我们直接卖给客户，通过直销的方式直接卖给客户，价格我们就可以卖99块，成本是三十块，我们有更好的品质，我们用四十块的品质。但是我们赚钱的空间还是很大的。2007-9-16 10:41:53
[嘉宾 李永俊]：简单说，我们利用这种直销模式能提供一个更好的品质给客户。这是我们批批吉的模式，我们的模式还是不错的，从2006年公司拿了第一笔融资，这一年的成长还比较快。今年营业额7月份同比去年增长50倍。当然还有很多事情要跟进，谢谢大家！2007-9-16 10:42:29
[商界在线]：主持人：感谢李永俊先生的发言。下面有请南开大学国际商学院副院长薛有志先生上台，为我们揭晓2007年度最佳商业模式第二名获奖企业，有请薛有志先生。2007-9-16 10:43:02
[嘉宾 薛有志]：2007年度最佳商业模式第二名的得主是，请看大屏幕。2007-9-16 10:43:45
[嘉宾 薛有志]：恭喜腾讯科技有限公司，该公司获奖的模式是——“企业”平台战略模式。他们的获奖理由是在保护环境面前，商业总是充当叛逆者的角色，但王名模式却开拓了一条商业与环境的和谐之路，实现了市场、产业的发展。2007-9-16 10:44:17
[商界在线]：感谢通讯网的总编辑陈菊红女士和通讯科技公关部总经理刘畅女士，现在请刘畅女士上台领奖。
2007-9-16 10:45:04
[商界在线]：祝贺腾讯科技有限公司，请刘畅女士发表获奖感言。
2007-9-16 10:45:32
[嘉宾 刘畅]：感谢主持人，感谢各位到场的嘉宾，腾讯的各种大大小小的奖励也有不少，但是拿到这个奖还是觉得沉甸甸的。
2007-9-16 10:45:42
[嘉宾 刘畅]：怎么讲呢，因为在之前我在跟主办方沟通的时候，他们说腾讯得了奖，我说这个奖是怎么出来的，主办方非常自豪的告诉我腾讯最佳商业模式奖是由全体网民参与评选出来的，所以，这个奖的分量是不言而喻的。2007-9-16 10:45:51
[嘉宾 刘畅]：大家知道，中国互联网企业在整个世界经济舞台上其实扮演了一个举足轻重的角色。但在这个发展过程中，所有的中国互联网企业都通过自己的不懈努力，摸索基于网民需求的一些成功的商业模式，这些成功的商业模式其实极大的推动了中国的经济，由中国制造向中国创造转型。2007-9-16 10:46:12
[嘉宾 刘畅]：非常荣幸腾讯公司作为中国互联网企业的一分子，在快到十年的发展历程中，腾讯也摸索了自己一套非常成功的商业模式。我之所以讲成功，是因为得了这个奖，所以，小小的骄傲一下。2007-9-16 10:46:34
[嘉宾 刘畅]：腾讯这个商业模式是基于对中国互联网用户需求精准的把握，大家知道，腾讯最成功的产品和服务就是我们的及时通讯产品QQ，基于QQ，腾讯的QQ.COM，还有社区增值服务等以一系列的在线生活模式，所以，我们在这里也非常高兴的看到这个在线生活模式是为我们的网友所认可的。2007-9-16 10:47:14
[嘉宾 刘畅]：在接下来很漫长的征途上我们也会继续不懈的为中国互联网用户开发更加能够符合他们需求的产品和服务，再次感谢大家对我们的认可和支持，谢谢。2007-9-16 10:47:28
[商界在线]：主持人：感谢刘畅女士的发言。接下来有请商业传媒董事长兼总编辑刘旗辉先生上台，为我们揭晓2007年度最佳商业模式第一名的获奖企业，有请刘旗辉先生。2007-9-16 10:47:58
[论坛执行主席 刘旗辉]：2007年最佳商业模式第一名的得主请看大屏幕。2007-9-16 10:48:22
[论坛执行主席 刘旗辉]：恭喜皇明太阳能集团有限公司，该公司获奖的模式是——环境利润流模式。他们获奖的理由是在保护环境面前，商业总是充当叛逆者的角色，但皇明模式开拓了一条商业与环境的和谐之路，实现了环境与市场，产业的共同发展，成为全世界可再生能源发展的典范。2007-9-16 10:49:18
[商界在线]：主持人：有请皇明太阳能集团董事长黄鸣先生上台领奖。
2007-9-16 10:49:46
[商界在线]：主持人：有请黄先生发表感言。2007-9-16 10:49:54
[嘉宾 黄鸣]：谢谢刘旗辉先生，谢谢商界传媒和长江商学院各主办方和承办方，谢谢各位评委老师，也感谢广大网民的投票。今天是我一个非常大的荣幸，首先我代表整个太阳能新兴产业和可再生能源产业接受这个奖，我感谢社会和各位对太阳能产业和环保产业的关怀和支持。同时也感谢大家对皇明集团的支持。2007-9-16 10:50:27
[嘉宾 黄鸣]：作为一个完全新兴的产业，它纯粹是个蓝海，所以，一开始我们就坚持认真分析，深刻理解消费者和社会的需求和感情，同时努力的坚持去满足它，而且不断的创新，越出原来的红海，同时坚守一个蓝海战略，最后取得了商业成规。这个模式已经通过联合国推广到全世界，再次感谢大家。谢谢。2007-9-16 10:51:03
[商界在线]：主持人：感谢黄鸣先生，到此为止，2007年度最佳商业模式前十名企业全部产生，我以颁奖主持人的身份，把主持的权利交回给王璞先生。作为陪伴中国企业一起成长的媒体集团，商业文明改变中国。商业活动在不断的改变一个国家的经济、政治和文化，而我们认为，中国要实现真正意义上的强国梦，它商业的发展必须贴上文明的标签。从今天的获奖企业在商业模式运用中的成就，我们信息的看到商业文明的曙光，感谢你们。为了你们在激烈的商业竞争中表现出无畏的勇气，创新的经审核骄人的智慧，感谢你们为中国的商业注入强劲的活力，让我们再次祝贺获奖的企业，谢谢大家。2007-9-16 10:52:44
[商界在线]：主持人：在今天的中国，给商业模式下一个准确的定义是困难的事情，因为中国企业的环境和消费者需求的变化日新月异，一方面，商业模式是从全新的角度来考察企业，是一个正在形成和发展中的新理论和操作的体系，很多概念和内容尚无定论，另外，商业模式涵盖了企业从资源，从生产组织，从营销，售后服务，研发、合作伙伴、客户关系、收入方式等等，涉及企业的全部。2007-9-16 10:53:24
[商界在线]：每个企业商业模式都具有其独特的特征，可以说，商业模式是战略和执行的结合体，在几经研讨之后，评委会终于为我们拿出了2007年度最佳商业模式的得主，但又是什么原因让评委会下决心把这个桂冠给予它，下面我们有请2007年度最佳商业模式第一名的企业，皇明太阳能集团董事长黄鸣先生发表主题演讲：“我的商业模式”并系统阐述“我的商业模式”的特有内涵，再次有请黄鸣先生上台。2007-9-16 10:53:56
[嘉宾 黄鸣]：谢谢主持人。女士们先生们下午好！2007-9-16 10:54:08
[嘉宾 黄鸣]：但是，每次会议大家都困惑，我十几年来的梦想，怎么样自己的梦想变成现实，所以，今天能为大家分享一下。2007-9-16 10:56:19
[嘉宾 黄鸣]：首先回到2005年受联合国总部的邀请，向全世界一百几十个成员国，包括几十个国际组织，数百人宣讲中国的皇明太阳能发展模式，在这个讲台上，我发表演讲加起来20多分钟。其实当时一个国家元首给了我5分钟，而且我们的PPT在讲台上挂了将近两个小时，在所有的演讲中是不允许做PPT的，怕各个国家风光的介绍。
2007-9-16 10:56:42
[嘉宾 黄鸣]：而且企业家据我所知没有在大讲堂上演讲，因为这个地方是政治的，不允许商业宣传。为什么是皇明，为什么是中国太阳能？
2007-9-16 10:56:58
[嘉宾 黄鸣]：而且这些年来主动去采访皇明，采访我们总部，采访中国太阳能成就的很多主流媒体，前几天路透社又来一次采访，而且是视频采访，这是为什么？
2007-9-16 10:57:09
[嘉宾 黄鸣]：太阳能皇明的发展模式，它的根本点是三个循环。第一个循环实际上大家看到下方的从一个合适的产品，对这个合适的产品进行科普，教育，产业启蒙，体验式营销，十几年前像摆摊似的，大家来看，一试很好用，然后在很多场合进行这样的展示。一开始送人，后来别人慢慢来找，这样推动整个市场网络品牌。2007-9-16 10:58:20
[嘉宾 黄鸣]：当时我们提了一个科普创市场，文化立品牌。赚了一部分钱，一部分钱分流给第一循环，一部分分流为第二循环。
2007-9-16 10:58:46
[嘉宾 黄鸣]：我这次到联合国讲的实际上讲了两个循环，后来联合国官员说不对，据我所知，因为很多官员到皇明来过，你把政府的工作，社会的工作，包括政府对你的推动忘掉了。所以，我想在获奖感言中讲一个整合，皇明三个循环是整合了所有可以利用的所有的资源和力量。2007-9-16 10:59:00
[嘉宾 黄鸣]：实际上我们常说的最大的利润是一句多得，如果一个投资只为了一个目标，只实现一个价值，尤其在中国，超过5%都很困难。但是如果一个投资能有三个作用，一石三鸟，每个价值可以增值3—4，你就可以到十几，甚至更多，而且膨胀效应不是加法，是几何级数上升的。这是相对于西方的政府补贴推动所谓的市场，企业再赚点钱，如果没有推动，企业在那儿等。2007-9-16 10:59:25
[嘉宾 黄鸣]：所以，很多企业受政府优惠，社会的优惠是非常大的，按道理，这三十年的推广，像西方国家，几百亿欧元以上，这些补贴能把企业补成巨无霸，为什么没有？就是他们的依赖性。没有找到一个可持续的商业模式。2007-9-16 10:59:56
[嘉宾 黄鸣]：这是中央党校的创新企业的皇明模式，我们来分解一下三个循环。第一个是实验性的产品，太阳能热水器，这个经过我们八年业余的摸索，而且跟社会上很多的厂家共同摸索一条比如真空管直插式的，简易式的，性能比国外高，但是产品价格成本比国外低好几倍，摸索这样的产品进行科普，然后市场推广建设，然后获得一部分利润。2007-9-16 11:01:06
[嘉宾 黄鸣]：一部分利润回过头再做商业推广、科普等工作。进入一个正常的商业循环。
2007-9-16 11:01:24
[嘉宾 黄鸣]：大家可以以为这部分利润做公益、做教育工作，我们企业正常的商业循环，我的第二个循环很少介入市场扩大，实际上我把公共事业、科普行动和市场推动结合在一起了，这样的效果是非常非常大的。2007-9-16 11:01:42
[嘉宾 黄鸣]：因为很多企业可能要投多少个亿打品牌才能家喻户晓，皇明这方面投的很少。这是一开始看到的近亿份的《太阳能科普报》，八千里的太阳能万里行。这个万里行另外一个名字叫售后服务万里行，销售多了以后，上百万的客户，每年我们各个小区来回转，进行服务仪式，科普仪式等等。2007-9-16 11:02:02
[嘉宾 黄鸣]：我们当时搞的体验性营销和科普式营销所谓的活动，已经远远早于家电，这个这个叫绿色风暴，百万环保签名，都是每个节假日，我们有三分之一以上的人去，所以，我的员工是非常辛苦的，没有节假日，劳动法以后，我们慢慢要改变了。2007-9-16 11:02:38
[嘉宾 黄鸣]：一个伟大的企业首先是一个守法的企业，当然我们这些人都不是强制的，因为大家有一个共同的理念，共同的梦想，共同的热情。所以，我们现在有稽察队，老板经常转，请他们下班，下班，回家，形成一种文化。2007-9-16 11:03:31
[嘉宾 黄鸣]：这是户外广告，这是近一万个专业店。现在我们专业店遍布大江南北，有人说在重庆，天无三日晴的地方是不是也有店？不仅重庆城里，重庆的乡镇甚至每个村都有我们的店和服务网点。2007-9-16 11:03:45
[嘉宾 黄鸣]：有一个第三个循环的提法。现在讲一下政府循环，社会循环，大公关这一块最高级别是绿化。荣幸地被山东人民选为人大代表。2007-9-16 11:04:34
[嘉宾 黄鸣]：我说说《能源法》，很多国家，尤其发达国家考虑十几亿人口，他们的经济发展对环境，对能源世界的压力，所以，有了这个法以后，给他们很多信心。2007-9-16 11:05:08
[嘉宾 黄鸣]：另外，我们推动了太阳能整个光复大道，大家知道，我们中国有光电的神话，国外有更大的光电神话，像夏普，但是我想自豪的讲，他们完全是靠政府绿电补贴，但是这些太阳能灯在全国几十万盏，在国外几万盏都是皇明完全靠商业化推动的。因为大家知道，太阳能并网非得要政府支持，而且它的一度电要补将近十倍的价格，最早的是63欧分，六块三，相当于咱们的十倍。2007-9-16 11:05:53
[嘉宾 黄鸣]：但是太阳能路灯这样的终端产品是没有补贴的，所以，我们创造这样的商业奇迹，在别人完全靠政府补贴的情况下，我们创造了这样的神话。2007-9-16 11:06:12
[嘉宾 黄鸣]：同样的，我们把光热商业模式恰到了光复，实际上它是两大完全不同的产业和技术。这也说明商业模式的生命力。2007-9-16 11:06:26
[嘉宾 黄鸣]：因为这个商业模式得到2000年CCTV年度人物前20名的提名，2006年入选中国绿色人物的企业家。我们参加了董建华领导的健康快车基金会，跟他一起捐助一万个农村学校，送太阳能的温暖。我们捐助其中的10%，我们现在已经将近一百个学校了。2007-9-16 11:08:02
[嘉宾 黄鸣]：这是对世界能源基金会评为可再生能源杰出贡献奖。所以，我在这儿感谢我们的媒体，我给你们的广告费特别少，我跟刘旗辉先生也是老朋友了，上次他搞大学生的创业论坛，我们在北大、清华、北师大一起做主讲嘉宾，这样的情况还大力推崇皇明，除了他们对可再生能源的感情，我觉得再找不出别的理由了。所以，一并表示感谢。2007-9-16 11:08:39
[嘉宾 黄鸣]：2005年培养了一支共同理想，共同价值观的强有力的执行团队，他们上任以后比2004年销售量比较一倍，利润是9.5倍，说明我不是一个合格的管理者，甚至经营者。所以，我开始研究战略，把商业模式进行大规模推广，把政府模式和社会模式发扬光大，参加了诸多的每年几十所大学，全国各地，包括国外，2007-9-16 11:09:39
[嘉宾 黄鸣]：国外很多，我去联合国，在这之前从华盛顿到奥兰多，西班牙马德里等等，参加了很多的国际会议，然后才吸引大家关注中国。实际上我做这些工作的时候，已经为我的国际化做很强的铺垫，但是我现在并不急于大规模的国际化，当地客户满意和市场调查，我们蓝海当中亮个概念，包括做慈善工作。2007-9-16 11:10:03
[嘉宾 黄鸣]：第二个循环模式是工业体系建设，自我能力的超越，实际上大家知道，当我们占领一个蓝海的时候，别人马上一蜂而上，所以，你的超越不是超越别人，一定要超越自己。2007-9-16 11:10:28
[嘉宾 黄鸣]：有一个故事，我们一个行业协会领导给我打电话，说某某某省有一个大的国有企业搞太阳能的要倒闭，你能不能兼并它？我说我连自己都不能兼并，我怎么兼并它呢？2007-9-16 11:10:50
[嘉宾 黄鸣]：当我建了一条新的生产线，我刚看了就觉得落后了，让它继续替我盈利占市场，但是绝不靠它打未来。现在皇明很多厂是没有可复制的东西，不停的超越自己，就是一种蓝海。2007-9-16 11:11:12
[嘉宾 黄鸣]：在三无的情况下，无先例，不像汽车、空调可以大规模的引进。没有技术，建立这整套的工业体系，大家仔细看看，这整个体系不是在一个企业当中，基本上是在一个行业当中。整个行业没有的话，所有的创新，尤其是我们有些产品，有些核心部件，商业产业链质量水平不高的时候，对我们的质量，对我们的品牌损失很大。我们一次可能因为它的质量不好，我们在终端损失几千万，然后我们开始把它抓到自己身边。2007-9-16 11:12:02
[嘉宾 黄鸣]：然后我们建设很多生产线，这些都是我们自己研发设计，包括外包，外包也是我们控制指标，最后组装，全自动的镀膜生产线最后达到的是实验室的技术水平，有的还达不到，完全一体化。零距离概念，首先实验室和大规模生产零距离，这个工作做的非常困难。2007-9-16 11:12:44
[嘉宾 黄鸣]：大家看这些东西在汽车行业是非常简单的，但是在整个太阳能行业全球来看很吃惊。这是太阳能发电，这是整个太阳能制冷，这个是光伏光热一体机，我问我们的营销团队，现在几千块钱，几万块钱的太阳能我们觉得贵，大家走低端，怀疑公司的战略，我说你们想想，我们能不能做几十万的太阳能系统给家庭，这是一个装饰，这可以代替大理石，代理很多的室外装饰，室外亮化。2007-9-16 11:13:50
[嘉宾 黄鸣]：这套系统实际上是两套系统，两套并可以一吨热水，整个别墅，洗菜洗衣包括卫生间五星级的享受，我们国家这么多别墅，这么多豪宅，刚才说的全自动化，五星级，要多大？这些年是能源资源社会资源的最高占有者，同时他应该是最低的消耗者，这种产品对这些人别说几十万，真正上百万他也会买，这是最大的蓝海，关键是你的能力，你能不能有这样的产品，这样的技术，这样的服务。2007-9-16 11:14:46
[嘉宾 黄鸣]：最关键的是这样的意志力，这样的胆略，这是阳台式的，这是我们四高真空管，超高温的发电管，又发光又发电的产品。2007-9-16 11:15:25
[嘉宾 黄鸣]：第三个就是共赢关系。最经典的案例我们把德州建成真正的中国太阳城。因为我们这个产业，德州成立一个太阳城，我们拿这个太阳城申办2010年的太阳能大会，昨天大会主席来参观我们的工作。2007-9-16 11:16:11
[嘉宾 黄鸣]：我们希望办成太阳能奥运，太阳能世博会，而且我们拿的冠军比任何一届体育霸主拿的冠军要多。大家看我们为德州设计的已经做的和将要做的事情，这是太阳能雕塑灯，这是给市政府主干道的一个方案。我们要把它建成世界级的生产制造中心，现在已经是最大的，我们比欧洲几百个厂加起来还要大。我们占世界太阳能热水器的百分之十几。2007-9-16 11:16:56
[嘉宾 黄鸣]：第二个是科技研发中心，第三是科普教育中心，第四个是旅游观光中心，第五个是国际会议交流中心。欢迎大家来参观皇明太阳能，这些是将来的主题公园，占地七千亩，将近一千个亿的工业园。首先它是工业，是商业，但是商业这个模式体现最张扬了，实际上我们投资不高于一些大的企业总部的投资，但是把总部的很多投资转向了跟社会一样的需求。2007-9-16 11:17:29
[嘉宾 黄鸣]：这是我们的太阳谷大门，360米宽，大家说是不是浪费？实际上不是。它是一个太阳能绝热板，底下做成通道，太阳能暖房等等。将来我们做的很多主题公园和太阳能博物馆、科技馆和文化馆，文化一条街等等，把这些食物整体处理，垃圾焚烧等等。因为我们本身有很多居住，包括风能，包括海水淡化系统，包括官方旅游中心，这里面有很多的太阳能轻轨列车，太阳能游船、游艇等等。这是主题公园。2007-9-16 11:18:29
[嘉宾 黄鸣]：原来的农田废弃地，我们把原生态的保留一部分，甚至很多农田我们也保留，实际上是一个生态观光旅游。如果企业总部建花园的时候，我把这个稍微改造改造就可以了。2007-9-16 11:19:18
[嘉宾 黄鸣]：向大家展示一下我们的太阳能雕塑、国际会议中心。我们的会议中心，这是一个世界最大的太阳能房，绿色五星级，45000平米。我参加世界太阳能大会，我一直有个梦想，世界太阳能大会开了那么多届，没有很多的展示，没有体验，全国这么多会议，我把这个会议中心建造、体验、参观，内容很多。这个快封顶了。2007-9-16 11:20:47
