[商界在线]：各位网友，大家下午好！现在是在天天直播北京现场，今天的访谈嘉宾是汉能投资集团董事局主席兼首席执行官陈宏博士。
2007-9-24 14:59:28
[商界在线]：陈宏博士有非常多精彩的财富故事，也有很多经典的投资故事。从美国回到大陆，他创办了汉能集团，宗旨就是“中国人能”，他希望把汉能创办成中国的高盛。陈宏博士的这个愿望能够实现吗？
2007-9-24 14:59:33
[商界在线]：我们下面就看看陈宏博士怎样理解“中国的高盛”，我想各位网友最希望听到的，首先还是陈宏博士的财富故事，先请陈宏博士来讲一讲，从中国到美国，怎么样美国挖到自己的第一桶金，怎么样去创办自己的企业？
2007-9-24 15:01:45
[嘉宾 陈宏]：各位网友大家好，今天很荣幸能够在网上和大家见面。在十五岁的时候，我就进了西安交通大学，我的专业是计算机电脑，当时还不知道电脑是怎么回事，觉得它是个高科技就选择了这个专业。８２年大学毕业以后，我留校当了老师，８３年考上了出国留学生，去美国镀金。
2007-9-24 15:02:12
[嘉宾 陈宏]：当时因为美国特别好，我就进行了英文集训，最后在８５年的时候到了美国，就在杨振宁所在的学校纽约州立大学，读计算机博士。我在91年的时候，博士生毕业，我的本科硕士、博士都是计算机专业。
2007-9-24 15:02:26
[嘉宾 陈宏]：毕业的时候有两种选择，一种选择是去大学当老师，另一种选择是去创业。我这个人比较喜欢创业的，在去美国之前，就是留校的那一年，那时才２０岁，就已经代表西安交大跟教育部拿批文，与日本的公司，还有ＩＢＭ公司等等来谈判买一个小型计算机，那时候还是一件非常大的事情。
2007-9-24 15:03:36
[嘉宾 陈宏]：我当时就做这样的一件事，同时就帮交大去卖电脑。那时候就是开始去经商吧，另外一个跟我一起卖电脑的朋友是荣海，现在是西北的首富之一了。我在那时候就有创业的热情了，后来在美国读完博士以后，碰到纽约的同学聚在一起，比如四个人在一起的时候就说“你买的股票怎么样了？”要是在硅谷的时候，四个人在一起肯定就是在说：“咱们开办的公司怎样来做产品”，这是完全不同的个性和环境。
2007-9-24 15:04:02
[嘉宾 陈宏]：我是一个非常有创业感觉的人。我就问我另外一个同学，他是我的一个学长，后来选择去了硅谷。他跟我说：“如果你真的很想创业的话，硅谷是必去之路。”于是我就毅然选择了硅谷。在１９９6年的时候，我在硅谷的第一工作是在当时最大的电脑公司做工程师。
2007-9-24 15:05:23
[嘉宾 陈宏]：做了一段时间之后，就去另外一家公司做资讯高级顾问。我的背景是学电脑专业，做的东西都与电脑有关，后来在１９９１年的时候，就想做一些与中国有关的贸易，我那年就开了自己的公司，第一个公司做的是万事通，实际上是属于失败的。2007-9-24 15:08:07
[商界在线]：打断一下，你为什么一开始就打算做公司呢？像你们那个年代的留学生，一开始最重要的是找一个稳定的工作。
2007-9-24 15:10:20
[嘉宾 陈宏]：我是一个很爱折腾的人，我会讲到很多爱折腾的事情。我比较敢于冒险。
2007-9-24 15:10:33
[商界在线]：天性里面的东西。2007-9-24 15:11:39
[嘉宾 陈宏]：对，天性里面的东西，当时觉得自己的能力比较强。９１年做万事通的时候，企业要做什么业务呢？很简单，中国不是有很多企业想走向世界吗，我就想做一个资讯公司，像麦肯锡这样的东西，引导中国的公司到国外去发展。后来发现中国的人特别难赚钱，他们说：“哥们你告诉我，怎么做就可以了，你还要管我收钱”。
2007-9-24 15:12:03
[嘉宾 陈宏]：过一段时间以后，发现这样不行，行不通，我又做开始做自己的本专业--计算机软件开发类的资讯。在做这个的期间，发现有个机会，就是Internet的网信网络已经开始了。2007-9-24 15:12:41
[嘉宾 陈宏]：93年底的时候，我就想为什么不做一个互联网公司呢？在当时，我是在当时全世界做互联网的最早的PV，这个公司就叫做AIMA，也是我做的第一家Internet服务商，当时Inernet的第一件最基本事情就是上网浏览网页。
2007-9-24 15:15:31
[嘉宾 陈宏]：我们做这个比雅虎还早，当时杨致远他们还到我们公司来买网络，买服务等等.后来这件事情做了一段时间之后，９４年的时候，我的家人亲戚朋友给我注资，第一批注资我们叫做天使投资，大约５０万美金。
2007-9-24 15:16:43
[商界在线]：家里的亲戚？2007-9-24 15:16:54
[嘉宾 陈宏]：亲戚朋友。注资做完之后，我就把Internet的ｉｓｐ做的有声有色，当时就做成了亚洲最大的ＩＳP之一。做网络服务商需要一定的资金投入，需要更多的钱。我们不断注资以后，又从风险投资家，ＶＣ融了两百多万美金。2007-9-24 15:17:07
[嘉宾 陈宏]：在９４年，一个中国人到美国ＶＣ去融资，那是一件天大的事情。那个时候的中国跟现在的不一样，ＶＣ就问我们：“能不能给我们证明，你们中国人在美国创业能够成功啊？”一回头，一个都找不到。2007-9-24 15:21:18
[嘉宾 陈宏]：美国人看中国人，会想你的英文又没那么好，根本不太可能。后来有一个新加坡的ＶＣ，他是一个华人，对我进行了投资。最重要的原因之一是以前，他投过的另外一家公司的ＣＥＯ黄岩松，是台湾交大的，他变成了我们第一批投资者，天使投资者。实际上是他推荐了我们，我们才拿到了资金。
2007-9-24 15:21:52
[嘉宾 陈宏]：后来我的公司越做越大，从很多公司拿到很多钱。但是，９６年、９７年的时候，公司就遇到一个很大的问题，美国一家和我们做同样业务的公司上了市，拿到了更多的钱，资金更雄厚。要把自己的品牌做得更好，就需要与他竞争，我当时就有两个选择：第一个是继续做下去，继续融资；第二个是把公司卖掉，做一些其他的事情。
2007-9-24 15:21:56
[嘉宾 陈宏]：我想，你进不了前三名，最好就是退出。我就以１０００万美金的价钱，把公司卖给了另外一家整合的公司，这家公司把我们公司整合进去之后，又整合了另外一家公司，自己在美国上市，然后又以５６亿美金卖给了日本电信电话公司。我的第一个公司就这样推出了，赚到钱了还算不错。
2007-9-24 15:21:59
[商界在线]：你是哪一年卖掉这个公司的？
2007-9-24 15:23:45
[嘉宾 陈宏]：是九七年，在九六年的时候，我就想找一个新的出发点。在美国，我是做的一个ISP服务商。我结交很多的亚洲ＣＥＯ朋友，他们到美国来的时候，拿着手提电脑上不了网，得不到邮件，打长途电话又太贵。我就想：“能不能做一个软件，是网络服务商之间产生共享，产生一个漫游的概念，就像手机漫游一样，你什么都不用，只要你到了国外，照样能上网。”
2007-9-24 15:24:18
[嘉宾 陈宏]：我就开发出了这样的一个软件，用我过去的关系进行全球推销，因为我自己没有资金建网络，就把大家所有的网络整合起来，搞一个联合式的。
2007-9-24 15:24:31
[嘉宾 陈宏]：９６、９７年，就开始干这样的事。这个事情就叫ＧＲＩＣ。ＧＲＩＣ非常成功，变成了世界上最大的网络服务商。当时我们在１４个国家有公司，在１５４个国家有网络。我作为公司的ＣＥＯ，在１９９９年的时候，就把公司带到纳斯达克上市，这个实际上是当初开公司的一个目标。
2007-9-24 15:25:45
[嘉宾 陈宏]：那时我觉得在美国的中国人，有这样一个概念，就是说，你可能是伟大的厨师和工程师，但不一定是伟大的企业家。我当时就想，作为一个中国人，能够把公司带到纳斯达克上市，就能够证明，中国人也是伟大的企业家。其实我的第一家公司不是为了赚钱而做的，其实是为了理想而战，结果是钱就顺便赚了，也就属于第一桶金吧。
2007-9-24 15:25:50
[嘉宾 陈宏]：在９９年上市的以后，ＧＲＥＡＴ很快市值就变成了一二十几美金，变成了一个全球性的通讯公司。在全球通讯公司当中，做通讯公司的华人不是很多，白人的世界啊，当然在这里面学到了很多东西，通过自己的努力把自己从一个工程师变成了一个创业者，从创业者转变为一个职业经理人，做一个人生的转变；做职业经理人呢，我就雇了一些大型的公司的副总，到公司来做副总，像从ＡＫＴ来的副总，ＭＣ,ＨＰ的副总。为什么他们愿意到我们公司来呢？因为我们是一个全球性的公司，当时互联网非常热，他们认为参与非常好。跟这些人在一起就学到了很多东西，水涨船高嘛，学到了很多国际化的管理经验。
2007-9-24 15:29:19
[嘉宾 陈宏]：１９９９年、２０００年的时候，就有一帮中国留学生开始创业。我当年创业的时候，不管是寻找资金，寻找伙伴都非常难，那时华人还是很少数。我就觉得自己成功了，就应该协助新的中国留学生进行创业。当时我们创立了一个协会，叫华远科技协会。
华远科技协会是在那边最大的中国企业家协会，前三任会长是我、朱敏和邓峰，他们两个也都是把自己的公司在纳斯达克上市，然后卖掉公司回中国。在远科技协会，我做了前四年的会长。很多大型的中国公司，像阿里巴巴之类的公司的交易案，都是在我们协会的会议上谈成的。这是一个非常好的平台，把中国的企业带向世界，把世界的企业带向中国。同时支持中国的留学生进行创业，它就是这样的一个组织。
在这个组织当中，我与中国公司的关系越来越多，特别是象ＴＣＬ这些公司，他们到美国来向我们取经，向我们学习。联想走向世界的时候，我们还招一些人，等等。中国的企业越来越想走向世界了，在走向世界的过程中，他们就越需要我们的帮忙，就像我们小的时候需要ＶＣ帮忙一样，现在走向世界需要投资银行的帮忙。
为什么中国的企业走向世界用的是高盛，摩根，而不是中国自己的投资银行呢？道理很简单，投资银行是一个非常人性化的东西，需要人来为你工作，中国的大型金融机构在国外没有这样的一个平台，我刚好又是运行过全球风投的华人之一，我为什么不能打造一个跨境的平台呢？
2007-9-24 15:30:09
[嘉宾 陈宏]：这个平台在每个国家都有分公司，中国的企业走向外国的时候，我们可以代表他们在国外进行收购和投资，世界的企业走向中国的时候，我们可以代表他们在中国进行收购和投资。中国的企业需要在国外融资的时候，我们可以代表他们在国进行融资，０３、０４年的时候，就是这个概念，那时候中国的风险投资还刚刚开始。
2007-9-24 15:30:25
[嘉宾 陈宏]：我一直做ＣＥＯ做到０３年。在硅谷，我还是想做与中国有关的事情，我就保留了上市公司的董事长，辞掉了ＣＥＯ，全部的精力就花在了汉能。汉能的意思就是“中国人能”，对吧？我们做汉能，在短短的时间之内把自己变成在北京、上海、美国、新加坡都有分公司的一个跨境银行。过去的两年之中，就协助了很多企业融到了资金，包括这次商界商业模式中国峰会的一些得奖企业，有很多都是我们的顾客？
2007-9-24 15:30:37
[商界在线]：是吗？2007-9-24 15:30:50
[嘉宾 陈宏]：对。我们会选择最好的中国企业，帮助他们成功，这是我们的责任。不管是融资，不管是并购，不管是帮他们走向世界，帮他们做财务顾问。我们在过程当中，对我来讲的话，第一次跳跃比较难一点。因为我的一跳，是从工程师到创业者，到经理人，我这个转变还是在同行转变。我作为一个全球化的ＣＥＯ，从高科技的ＣＥＯ转变为金融ＣＥＯ，风险投资者，风险投资银行，这是一个很大的转变。
2007-9-24 15:31:15
[嘉宾 陈宏]：2004年我回来的时候，很多风险投资界的朋友跟我说不要做这件事，他们六年前投资就好了，做个ＶＣ多好啊，轻轻松松的，你的关系网那么好。经验那么好，可以帮整个企业。
2007-9-24 15:31:30
[嘉宾 陈宏]：我是一个比较有理想的人，我就问了一些有理想的朋友。他们说：“陈宏你应该干这件事情，企业家创业者，他们跟投资者的想法就不太一样，他有一个梦想，他的这个梦想一定要成功，这个梦想可能比较遥远，但是他可能就有种信念把它做下去。”
2007-9-24 15:31:40
[嘉宾 陈宏]：当初做汉能的时候，公司融资的时候，有个规则，就是四个原则。第一个是团队原则，我觉得我这个投资团队还不错，不但我曾为一大个的投资银行做过高管，参加汉能，由我本身作为一个企业家，对中国的了解；第二点就是市场足够大；第三点就是你要变成第一名；第四个是你要有自己的商业模式了。
2007-9-24 15:31:47
[嘉宾 陈宏]：关于第二点，中国企业强大的时候，中国的投资银行一定会强大。美国强盛的时候，产生了高盛、摩根等等投资公司。中国强大的时候，特别按照高盛的观点，二、三十年以后呢，一定会超过美国成第一大最经济体。
2007-9-24 15:31:52
[嘉宾 陈宏]：我们一定要有自己的投资银行，那个时候不是汉能就是别人，就是说市场足够大。第三点能不能做第一名，那我绝对不说那个时候，因为作为企业来讲，我选择了一个特别窄的领域进行工作。变成小窄领域的第一名，然后向外扩张。什么窄的领域呢？就是中国的高科技公司，中小型公司的融资问题。第二个是中国的公司和国外的公司跨境并购的问题，从这两个领域进行切入。
2007-9-24 15:31:54
[商界在线]：有成功的经验吗？2007-9-24 15:32:52
[嘉宾 陈宏]：这个方面太多了。过去两年之中，我们做了20多个案子，交易额超过了10亿美金2007-9-24 15:33:18
[商界在线]：可能著名的就是框架？2007-9-24 15:33:35
[嘉宾 陈宏]：那个我们另外再讲，讲投资的。我们作为财务顾问的例子，我们代理了中软，中软国际。当我们帮这个公司融资的时候，公司只有400号人，现在有5000人。
2007-9-24 15:34:03
[商界在线]：当时在中软融资之前，它是怎样的一个局面？2007-9-24 15:34:39
[嘉宾 陈宏]： 当时是在香港上市的一个小公司。有400个员工。想做大，就需要战略伙伴，投资公司，那我们就做这样的一些公司。
另外一个案例ＥＭＩＫＥ。就是从18个从美国回来的留学生，想创办一个应用材料的半导体设备公司。一张白纸，汉能跟他们一起，帮助他们写商业计划，协助他们第一次就融了3800万美金。这个公司现在做的非常好，在上海。
2007-9-24 15:36:03
[嘉宾 陈宏]：我们又协助了像猫扑这样的公司，融了4800万美金。做互联网。我们代理文思软件，作为软件外包的企业，可能现在要上市了，在帮助他们之前的两三年前，有100多员工，现在员工与3、4千了。汉能做了很多跨境的并购。而且对在美国上市的公司进行并购。
2007-9-24 15:36:06
[商界在线]：相当于对中小企业进行财富孵化，规模孵化的这种过程，从国内转向国际化的一个过程？2007-9-24 15:36:47
[嘉宾 陈宏]：对，汉能当前是最大的投资银行项目顾问。完成的项目当中，有很多公司要上市的。我们有很多客户想上市，在这个情况之下呢，我们就给企业以协助，我们不断从事管理顾问的角色，我们还从事战略顾问的角色。在新兴的投资行起来的时候，它的作用要远远大于介绍人的这种关系。这个完全不太一样，有人评价了中国最好的５０家公司。前五名中有四名是我们的客户。这是在投资银行方面。
2007-9-24 15:37:10
[商界在线]：你投入框架多少资金？2007-9-24 15:37:26
[嘉宾 陈宏]：我一共投了一千五百万人民币。
2007-9-24 15:37:47
[商界在线]：分众收购的价格又是多少呢？
2007-9-24 15:38:00
[嘉宾 陈宏]：收购花费了１亿8300万美金，股票再加涨限大约有５、６亿美金吧。
2007-9-24 15:38:30
[商界在线]：这也是一个非常经典的案例。
2007-9-24 15:38:47
[嘉宾 陈宏]：不仅如此，框架本身也是分众最成功的公司之一。他本上做的非常好，每年业绩成倍的在增长。
2007-9-24 15:38:59
[商界在线]：我们非常关心陈总个人的角色转变，从工程师到创业者，再到职业经理人，投资银行家。这样的职业转变，我相信每一个跨度都是大的。
2007-9-24 15:39:34
[商界在线]：这样的跨度，对每一个想创业的中国人来说，从不同的深度和角度出发，也许他们要达到的目标就是你现在的这个目标。那么他们在这个过程当中，会碰到什么？角色怎样来转换？人整个的心态技能，知识结构，要具备怎样的转换呢？我想听一下陈总的意见。
2007-9-24 15:39:36
[嘉宾 陈宏]：我的转变确实比较巨大。人是各种个性的，有些人比较外向，但是他并没有学一些文科类的东西，比如管理。都是学物理的化学，高科技，立刻比较多一点。很多人误认为科学家是带着眼睛，衣服傻乎乎的模样。其实并非如此。
2007-9-24 15:40:12
[嘉宾 陈宏]：第一个问题，怎样去转变自己呢？先讲从工程师到创业者。在这个转换当中有一个因素在里面。创业的时候，你还需要一些，金融，销售，管理的人才。有时候，你寻找合作伙伴的时候，找一些有不同背景的人，组成一个比较完美的团队。有时候，大家创业的时候都是知识分子，有人就要脱颖而出。我们当时做的是软件资讯类开发，做了很多大型项目。开始要不断的设计，销售人员则要拿给美国的很多大公司看，展示我们的想法多么好，我们的系统多么好。当时我的想法是想跟客户做沟通。我就根销售人员说，如果有大客户的时候，技术搞不定，我来上，这样销售也很高兴。见客户的时候，会说“让我们陈博士来介绍一下”。博士还是比较容易唬人的。我讲得比销售员讲的要好。这样我就就有了一个见客户的机会。
2007-9-24 15:40:16
[嘉宾 陈宏]：第二点，中国的很多留学生的语言不是很好，毕业以后也是如此。我当时就想，到了美国，语音一定要与当地的口音相接近。当时电视上两个医院在演讲辩论，我就仔细听他们的口音，观察他们的手势，看他们怎样沟通，怎样运用表情，这样我的英文能够提高一些，提高之后，就能更好的向客户沟通，表达。
我转变为职业经理人又是一个有难度的转变。2007-9-24 15:40:46
[嘉宾 陈宏]：你想一个黑人到中国来开公司，把中移动的老总挖过去做经理，下然不现实，对不对？我们的公司在当时也是处于一个劣势，很艰难。我就用我的技巧去说服那些副总们，劝说他们和我一起打造世界性的网络通讯公司。我们把这个理想推向世界。他们到公司之后，我又不敢批评他们，这是我遇到的第一个障碍。和他们呆久了以后就觉得，他们不过也是人嘛，没什么好怕的。
2007-9-24 15:40:48
[商界在线]：华人老总都有这样的心理。2007-9-24 15:42:56
[嘉宾 陈宏]：都有这样的心理。我有一个朋友，也是和我有类似的经理。我坐飞机也要做经济舱的，你要想做头等舱你自己弄。有个人要去印度订的是商务舱，我就给他取消了，他就跟我辩论。后来他哭了，我不忍心还是让他坐了商务舱。后来我的胆子就大了，包括那些美国的大老总，该训就训，该教育及教育。我觉得自己非常专业似的，还真听我的。人的发展是跳跃式的，这些其实就是大家齐心打造一个国际化的公司。他们的一些经验你要放心，但该管的一些事情你一定要管。这是一个董事会副总的权利。这是我人生的第２次转变。
2007-9-24 15:43:19
[嘉宾 陈宏]：众多的中小企业也一样。在发展壮大的过程当中，人总是在不断地竞争，企业的创业者在不停地和公司赛跑。如果公司跑的比你快，你就找一个更好的人做ＣＥO，你就做副手，对吧？你能力不行，不敢管人，跑不过公司，公司就会垮掉。我所有的公司的副总，除了我太太外，全是白人，很多人就怕自己被换掉。
2007-9-24 15:43:27
[嘉宾 陈宏]：一是，一定要把公司做好，让人知道你在做什么。二是，一定要起到一个领袖的作用，使他们来服你。另外你自己要不断地学习，这是非常重要的。
金融这方面，和高科技又不太一样。高科技类的企业，员工离职，影响不会很大，因为技术还是会留在公司里。做投资银行属于服务业，最重要的资产是人，人走了，价值资产也就走了。你光找那总听话的人做公司也做不起来。汉能刚开始的时候，我一直在找最好的人才。2007-9-24 15:43:29
[商界在线]：用高收入来吸引人才吗？2007-9-24 15:45:36
[嘉宾 陈宏]：很多在大公司工作的人，年薪都是几百万美金，到我这里来只是一千万人民币，相比之下太少了。那怎么来吸引这些人呢？一是从理想上给人以满足。华人工资再高，在美国的还是辅助者，到汉能就是决策者。二是信心。我们证明我们自己。第三你有股权。第四是我的工资并不是很低。就中国来说我们的工资是最高的。清华北大实习生400多个面试，我们只招一两个。我们也要培养我们自己的人才。
2007-9-24 15:46:01
[商界在线]：我为广大的网友问一个问题，你现在是一个投资者，你觉得什么样的企业家是值得你去投资的？
2007-9-24 15:46:23
[嘉宾 陈宏]：我举个例子。用实力，不要务虚。我们投大企业，也投小企业。我们刚刚投了一家小公司。我强调四点，我们投资者主要看四点：一是实力，二是市场大不大，三是能不能做第一，四是有没有商业模式。我也劝中小企业把这四点想通了，再和投资人讲。
2007-9-24 15:46:46
[嘉宾 陈宏]：我投资旅游公司的原因有这些，公司的领导都有过丰富的行业的经营管理的经验，领导阶层非常好。二是旅游市场也是越来越大。还有就是，这一行业竞争还不是那么激烈.商业模式方面他们的模式还是非常的典型，科学。
2007-9-24 15:47:14
[商界在线]：除了团队的合作能力之外，就创业者个人本身的素质，您看重哪些？
2007-9-24 15:47:33
[嘉宾 陈宏]：素质是这样看的，首先是人的品德。就像是结婚一样，要看人品。另外就是，有没有一定的历史证明你自己的执行能力。还有就是，你这个人的团结能力，你要有组织吸引团队的能力。还有你要有理想，有理想把这个事业做好。自己要有钱投在里面。创业者是最大的股东。
2007-9-24 15:47:53
[嘉宾 陈宏]：再次呢，公司规模也我们也会考虑。我们汉能也可以投资。我们的共同目标是让公司发展，升值。创业者吸引投资的时候，一定要很清晰的表达这四点，不要过分强调你和政府的关系怎么样，除非你做的是政府投资。有些人会认为投资者投资不过是掉块肉而已。成功的创业者与不成功的创业者的区别在于是不是能够与员工共享，与投资者共享。2007-9-24 15:47:56
[嘉宾 陈宏]：中石油的１％，绝对大于一个小加油站的１００％，中小企业家要思考这个问题。中国人有个说法，宁做鸡头不做凤尾，但是等到资金发展比较快的时候，没有宽阔心态的话公司就很难发展，国美也是这样一个例子。原来很多卖家电的小店，现在没几家了，这是一个规模化效应。2007-9-24 15:48:13
[商界在线]：我这样理解你的汉能两个字，一方面汉能投资银行刚刚起步，国内整个的投资银行都是刚刚起步，但是在中国经济快速发展之下，以及中国的投资市场逐步被打开的环境之下，汉能能够做到世界一流的投资银行。另一方面，中国产业界面临心态、操作方式的突破，在汉能这样的投资银行的帮助之下，中国企业能够逐步迈向全球市场。
2007-9-24 15:48:52
[嘉宾 陈宏]：是这样。汉能的很多客户，一些大企业，在全球并购的时候注意合作，这和中国行业的发展方向趋势有关的。很多企业需要走向品牌和规模效应，但是很多去也并没有这方面的操作经验，汉能可一和他们进行优势互补。我们的优势在于，资金的优势，以及国际化的观念，公司整合方方面的优势，他们的优势在于对产品，对市场的了解，以及小型规模化。合作到一起可以共享未来的成功。
2007-9-24 15:49:17
[商界在线]：这样的方式就有点像一个企业--龙湖地产，在重庆市场环境不好的情况下，它反而注意增强自己企业的能力，用很少的收益，搭建自己的领导团队，就像是能在贫瘠的土地上长出来的粮食，它就更能在肥沃的土地上获得丰收。2007-9-24 15:50:03
[嘉宾 陈宏]：这个要讲究个道理。在小地方锻炼出来的企业，你在当地的关系很强，但是你在别的地方不一定很强。从小的地方走出来，要有一个大的心态，要有一些技巧。公司的成本要降下来，在全国发展的话资金规模也是一很大的问题。你在重庆排第一，你到北京就未必。你要怎样才能取得发展呢？你就需要互补性的公司合作发展。2007-9-24 15:50:18
[商界在线]：中国很多企业都面临一个共同的问题，可以总结为：干的是体力活，挣得是血汗钱，欠的是良心债。企业在发展的过程当中，就需要思考自己的商业模式。陈总在选企的过程当中，你首要考虑除了团队之外，是不是就是商业模式呢？
2007-9-24 15:50:35
[嘉宾 陈宏]：对，商业模式很重要。最简单的意思就是能不能赚钱，能赚多少钱，赚钱之后还能不能继续赚这个钱，把企业做的更大。如果一个行业毛利率很低，大家投资会很小心。
2007-9-24 15:50:56
[嘉宾 陈宏]：一般的投资公司会喜欢投怎样的商业模式呢？一是很容易放大的企业，百度这样一企业每增加一个用户，他的成本可以忽略不计，但是你做ＩＴ服务，你每加一个客户就会用到很多的成本，卖硬件设备也一样。
第二就是你的商业模式是短暂的还是持续发展的。2007-9-24 15:51:01
[嘉宾 陈宏]：有的商业模式市场是持久的，这种商业模式就很受喜欢。还有一个就毛利，现在分众，互联网的毛利特别高，你像网易可以拿到百分之五六十净利润，你要是硬件的公司，做分销多大的营业额也做不到。2007-9-24 15:51:07
[嘉宾 陈宏]：金融界资本市场给生命比较长的企业更青睐一些，净利润高就会有新的竞争对手，商业模式课题是很重要的。
2007-9-24 15:51:12
[嘉宾 陈宏]：提高净利润的方式很多，有一个很重要的方式就是品牌营销。同样是一家公司做的阿玛尼服装，在中国，黑市可能就卖３００块钱一件，但是阿玛尼在高档的店里就可能卖两三千块钱。为什么差那么多呢？品牌效应！中国的企业不妨想到品牌效应。
2007-9-24 15:51:17
[商界在线]：我还想到一个文化附加值，有家卖梳子的企业，现在卖到几千元一把，可能就是把文化附加值和品牌附加值运用的很好。最后还想问陈总一个问题，中国的ＰＥ与国外的ＰＥ要走不同的道路，在你看来中国的ＰＥ应该走怎样的道路，才能适应中国这个市场的发展？
2007-9-24 15:53:29
[嘉宾 陈宏]：我还是把资金讲一下。一般的投资可以分为几个种类，第一个是天使投资，就是朋友的投资；第二部分就是风险投资，它可以投给你几百万美金，可以有风险投资第一期、第二期；还有就是就是增长基金、私募基金，比如黑石。资金量越大操作方式越不一样。在中国，增长基金跟ＶＣ，跟私募基金，刚好有重合，也是中国的具体国情所在，中国到处都有投资的机会，很多企业都需要钱。2007-9-24 15:53:52
[嘉宾 陈宏]：ＶＣ、私募基金在这个地方和增长基金就有重合。我相信，以后各种资金的功能会区分开来，ＶＣ会去干ＶＣ的事，私募基金会去干私募基金的事。风险投资一般对你产品，市场要有深度了解。它投的公司是早期公司，它要判断你的成长。
2007-9-24 15:54:05
[嘉宾 陈宏]：中小企业怎样定位呢？有几千万资金或一个亿，都差不多，私募基金可能关注几个亿的投资，不可能什么东西都做，私募基金可以以收买的方式买下来。中国的投资什么行业都看，什么规模都看，这说明中国的市场还是蛮大的。2007-9-24 15:55:22
[嘉宾 陈宏]：有些基金就从ＶＣ开始慢慢变成私募基金。ＶＣ需要的资金量比较少。私募基金数量可以数的过来，它要求的资金量和品牌效应。品牌在投资及非常重要。汉能就要在投行里面，在私募基金里面做最好的品牌。
2007-9-24 15:55:27
[商界在线]：你的公司的名字就叫汉能嘛，我就想问陈总中国人的投资银行，它的运营模式是不是就要考虑中国的模式，考虑中国的背景，以中国人的方式来做这种业务，在这些方面和国外有什么不同呢？
2007-9-24 15:55:56
[嘉宾 陈宏]：这些还是比较多的。你要考虑多方面的问题。尤其是国有企业，董事长，同意经理同意，你报到部里去未必会同意，还是比较辛苦的。
2007-9-24 15:56:19
[嘉宾 陈宏]：但这是一个非常好的机会。我可以和咱们国家的高层直接交流，不用经过很多翻译，这样沟通多有效。国外的投行就不可能有这样的机会。我们往往会知道领导想什么，中国企业在走向世界的时候往往要注意风险，而不是绝对地回报。国外的回报可能高，但是风险会非常大。这不符合中国人的思维方式。
2007-9-24 15:56:28
[嘉宾 陈宏]：第三就是，很多国外企业大公司里面人员流动性很高，中国市场是汉能的根本，我们要绝对要注意形象，回报很高，但我不一定会做。做汉能很累，但赚钱不是我主要的目的。2007-9-24 15:56:32
[嘉宾 陈宏]：为什么要把自己搞得那么辛苦呢？原因很简单，我有一个理想就是把中国的投资事业一定会走向世界，变得像高盛他们一样，这个公司可能是汉能，也可能不是汉能，但是你给我这个机会，我就要给你个惊喜。我们动态其实很简单，就是在欢乐中创造财富。对行业，对员工，对同事，都要和谐欢乐相处。
2007-9-24 15:56:55
[嘉宾 陈宏]：昨天有个同事生小孩，我应该去的，这是一个很重要的事情，但我不可能每个人都照顾到，但相互关心的气氛很重要。我每年都去斯坦福，北大，清华，给ＭＢＡ讲哲学。刚工作的时候，你不要太在乎你的老板给你多少钱。对毕业生来讲，你要根据你的目标先往回推你先要干什么，职业生涯是可以设计的。
2007-9-24 15:56:59
[商界在线]：中国的经济和文明在世界上的地位越来越重要，我们希望在这个过程当中能够听到汉能的声音。
2007-9-24 15:57:21
[商界在线]：总结一下陈总对网友的建议，当你还是一个学生，就去做学生会主席；当你还是一个上班族的时候，希望你努力从一个工程师变成一个创业者；当你是一个创业者的时候，希望你努力成为一个职业经理人；如果有机会，像陈总一样去帮助职业经理人那是最高的人生境界。
2007-9-24 15:57:31
[商界在线]：感谢陈总接受我们的访谈，感谢各位网友。如果您对我们的直播节目感兴趣的话，可以加入我们的QQ直播群：33415424。各位网友明天再见！
2007-9-24 15:59:21
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