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隆鑫地产:全系产品的模式力量

商界导读:在确立三大产品线的前提下,通过城市住宅开发及不动产服务运营相结合,形成循环互动的格局,隆鑫地产并最终打造一个可持续的产业链。

作为一家成立仅10年的地产公司,隆鑫地产无疑创造了很多的奇迹。不仅连续多年成为中国地产100强,更是以黑马姿态杀入重庆地产三甲之列。与此同时,隆鑫地产还荣膺“中国最具成长潜力的房地产企业之一”、“中国房地产专业领先品牌”等诸多称号。

更重要的是,隆鑫地产还完成了从高层、洋房、别墅到商业、度假物业酒店……的全产品线布局,成为重庆首个“全系产品”供应商。即便在宏观调控严峻的2011年,隆鑫地产更是12盘连发,一举创下了重庆地产界同时开盘最多的记录。

而在众多同行都收紧拳头过日子的当下,隆鑫地产不仅逆市崛起,更着力推进重庆地产界有史以来最大规模的一次整合,并规划在未来“城市住宅、旅游地产、商业地产”三线齐发的战略布局。很显然,这无疑是一次非常“大胆”而颇具深意的实践,这是一家有着自己“节奏”和“思想”的公司。

“隆鑫地产在做的,便是通过打造一个让开发与经营并存、实现循环发展的可持续产业链,而这也将形成我们独特的商业模式。”隆鑫地产董事长刘卫在接受记者采访时如是阐释。

可持续的产业链

2002年,隆鑫地产进入地产行业的时候,正是“跑马圈地”的时代,简单地说,拿到土地,再通过建设、销售,钱便赚回到口袋里,而且房子不愁卖。

但隆鑫却并没有以这样“简单粗暴”的方式来赚取行业的快钱,相反,从一开始,他们便以客户的真正需求为导向,在产品中导入设计至上、品质唯先等理念,通过不断提升产品的品质感和性价比,来赢得市场的尊重和认可。

以隆鑫推出的第一个楼盘骏逸天下为例。该楼盘本可以修建更多的住宅,但临江的风景及独特的环境优势让隆鑫高层决定改变主意,而后将景观打造作为独特的卖点。尽管为此多付出了几百万元,但这也恰使得骏逸天下以其精细化、品质化、人性化的产品征服了市场,一炮走红。

同样的品质理念也延伸到隆鑫地产其后的楼盘上。比如骏逸江南定位为重庆首座纯小户型的品质大型生态社区;而在骏逸第一江岸楼盘中,则定位为重庆江景资源最丰富的高品质社区;骏逸新视界以都市和自然互融为特点,绿化面积达50%以上……短短几年内,以“骏逸”系列为主导的产品,很快征服了重庆市场,也一举奠定了隆鑫地产在业内品质楼盘的地位。

2007年,隆鑫地产入围重庆地产业四强的行列。

如果仅凭城市住宅这一产品持续地做下去,再背靠隆鑫控股这棵“大树”,也许隆鑫地产一样会活得风光自在。

但隆鑫地产自己却不这么认为。2007年,房价疯涨,众人一拥而上。2008年,金融危机爆发,紧接而至的是国家宏观调控。直接的后果是,持续了黄金十年的地产业首次遭遇“拐点”,众多地产商一下子被打回原形,或咬紧牙关过日子,或在煎熬中被市场无情地淘汰掉。

“那段时间,我们也在思考一些问题。地产业很长一段时间,更多地在依赖土地和宏观大环境,多年来几乎都是千篇一律、单一的‘建设+销售’模式。简单地说,拿到一块地,盖好房子,然后销售出去。盖好楼再去另外一个地方盖,也谈不上什么‘可持续经营’。”

刘卫认为,之前的隆鑫地产专注于做城市住宅这一块,“虽然也取得了一些成功,但城市住宅是每个地产商几乎都在做、并且都能做的东西,高度同质化。而在未来,经过不断的洗牌后,地产企业之间的竞争将更加强调品牌和商业模式。”他强调,“隆鑫地产希望打造的,应该是一个可持续的长治久安的地产产业链。”

循环的产品线格局

旅游地产是隆鑫地产打造持续产业链中的一个新鲜的尝试。在经过调研后,隆鑫地产认为,未来,人们对地产的需求将不再仅仅是满足住宅的功能,而是需要承载更多的休闲、度假、娱乐等综合性功能的需要。同样,地产开发企业也可以通过对度假设施等不动产的运营,为业主提供满意的服务,从而获取长久的回报。国内这方面的优秀企业如东部华侨城,华侨城每年的门票收入便达到了十几亿元,而这几乎相当于一个中型楼盘全年的销售金额。

(责任编辑:商界在线)

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